Trovare un partner che voglia giocare a pallone con te sembra un compito difficile, ma quando dai un'occhiata al processo, sta negoziando i termini di un accordo di partnership che richiede un vero business savvy. Come il leggendario golf swing di Ben Hogan, il follow-through è l'elemento chiave e coerente per assicurarsi che i termini della partnership siano reciprocamente vantaggiosi.
Fatti un favore - non lasciare tutto agli avvocati. I partenariati riguardano una visione condivisa, quindi assicuratevi che gli affari vengano prima di tutto.
1. Prima di tutto
La chiave per qualsiasi buona relazione d'affari è la comprensione degli obiettivi individuali e condivisi. Vogliamo tutti fare soldi, ma quando condividi il costo del servizio fornito ai clienti, ci sono aspettative e dividendi i ricavi. Sfrutta ciò che la tua azienda può fare per i loro obiettivi di business e viceversa.
Prima che tutti gli avvocati siano coinvolti, assicurati di parlare apertamente degli obiettivi aziendali. Come verranno condivise le entrate? Come si presenta il prodotto finale? Una società deve personalizzare in modo significativo un servizio che già fornisce? La distribuzione è coinvolta? Se la partnership fallisce, una società sarà ricompensata per il lavoro già consegnato?
Per prima cosa rispondere a queste domande a livello aziendale aiuterà a far decollare la partnership prima che i team legali possano appesantire l'accordo. Non fraintendetemi, gli avvocati sono fantastici, ma si concentrano sui dettagli, che possono rapidamente collaborare con i conigli. Ottenere gli obiettivi di business per iscritto può aiutare ad assicurarti di entrare nella fase legale della creazione di un contratto con un business case solido e compreso.
Dal momento che ottenere una grande azienda per accettare qualsiasi cosa nella "scrittura" può essere difficile, avere un riepilogo scritto in una e-mail è spesso una buona soluzione - e qualcosa che puoi convincerli ad accettare prima di coinvolgere gli avvocati.
2. Definire le responsabilità
All'interno di qualsiasi partnership, ci sono impegni di distribuzione. Ciò potrebbe significare la consegna fisica di un prodotto o la distribuzione di un messaggio. Sia sul contenuto che sulla distribuzione di una partnership, sii molto chiaro sul lavoro che ci si aspetta al momento della consegna e sul ruolo della tua azienda nel portarlo lì. Definisci i ruoli con precisione in modo che non abbiano un'area grigia sporca. Assicurati che il prodotto esatto sia spiegato e l'infrastruttura per supportare e aggiornare quel prodotto è parte di questa definizione.
È importante essere accurati in questa fase, quindi assicurati di coprire la violazione del contratto e degli accordi di risoluzione. Fondamentalmente, se doom and gloom prende il sopravvento, vuoi assicurarti di avere un effetto leva e una sala di manovra. Assicurati che la tua azienda abbia scritto abbastanza nel contratto per imporre una violazione del contratto, se dovesse accadere. Inoltre, definisci i termini puliti (e anche le metriche) che danno alla tua azienda l'opportunità di lasciare la partnership senza una penalizzazione devastante se non funziona.
3. Assumere il Consiglio esperto
Quando le bozze dei contratti saranno scambiate avrai bisogno di un avvocato esperto. Non commettere l'errore di provare a redigere un accordo complicato e legalmente vincolante tra una grande azienda e la tua senza un consiglio. Le grandi aziende hanno un sofisticato avvocato interno al contratto; ne hai bisogno anche tu.
Ho parlato con imprenditori che pensavano di risparmiare denaro non utilizzando un avvocato per i loro primi contratti di partnership, solo per rendersi conto che in seguito hanno ceduto molte delle loro proprietà intellettuali alla grande azienda!
Quando pensi a chi assumere, lascia che l'esperienza sia la tua guida. Essenzialmente, questo significa che più grande è, più complesso è un accordo, più esperienza avrai bisogno dal tuo consulente. Ho avuto la fortuna di utilizzare una rapida ricerca online per trovare start-up con partnership con la società con cui sto negoziando e poi usare LinkedIn per fare il ping agli amministratori delegati delle startup e chiedere consigli sul consiglio che hanno usato.
Un'area in cui avrete bisogno del consiglio del vostro consulente sta negoziando le "disposizioni protettive". Queste sono progettate per proteggere il partner più grande, nel caso in cui il più piccolo venga venduto. Assicurati che il partner di grandi dimensioni non abbia la possibilità di bloccare o interrompere la vendita della tua azienda, poiché è improbabile che una mossa possa essere così. Inoltre, assicurati che queste disposizioni non possano rallentare o bloccare i finanziamenti, in particolare se la tua azienda è sostenuta da venture.
Molte volte la società più grande chiederà più di quanto dovrebbe. Il lavoro e la reputazione del tuo avvocato si basano sulla negoziazione per te, rimettendo in riga il partner più grande in linea con un accordo più standard.
Il tuo avvocato ti aiuterà anche con la proprietà intellettuale. A volte nelle partnership, succede qualcosa chiamato IP IP, dove un partner afferma di possedere l'IP dell'altro. Assicurati che la tua azienda mantenga la piena proprietà di qualsiasi IP, anche se una personalizzazione è coinvolta nel processo. Assicurati che queste basi siano coperte prima che la tua partnership si lanci ufficialmente.
Una volta che l'hardball è fuori mano, è il momento di essere un buon partner - il che mi riporta al golf swing di Ben Hogan. Per diventare noto come il miglior attaccante del gioco, Hogan ha avuto i suoi consigli, trucchi e segreti, ma ha anche avuto il suo ovvio follow-through, che fondamentalmente si riduce alla routine e allo sforzo.
Per essere un ottimo partner, incontra le tue responsabilità in modo coerente e non aver paura di aggiungere il tuo accordo se richiede qualche ritocco.
Negoziazione fotografica tramite Shutterstock
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