Washington (COMUNICATO STAMPA - 6 febbraio 2010) - Di seguito è riportato Robert C. Seiwert, Vicepresidente e direttore senior, Centro ABA per il credito commerciale e il business banking:
Recentemente molti proprietari di piccole imprese sono stati delusi dall'apprendere che la loro banca ha rafforzato gli standard di prestito o aumentato i tassi di interesse e le commissioni, rendendo più difficile ottenere credito.
Nell'attuale contesto economico turbolento, le ragioni per negare credito abbondano. Ad esempio, la tua banca potrebbe cercare di rafforzare il capitale e preservare la liquidità riducendo le linee di credito in circolazione, ma non utilizzate. Forse i depositi della tua azienda sono diminuiti a causa di un rallentamento delle vendite, causando un rapporto bancario un tempo proficuo per diventare molto meno così. Sebbene queste ragioni siano plausibili, potrebbe esserci un altro motivo per cui la tua banca ha deciso di non estendere il credito: ti manca una relazione personale con il tuo banchiere che gli mostri quanto sia prezioso il tuo business. In realtà, la tua relazione d'affari può essere considerata solo una serie di transazioni non correlate.
$config[code] not foundLa maggior parte delle banche valuta relazioni commerciali a lungo termine e redditizie. I banchieri premiano queste imprese estendendo il credito con i tassi di interesse più favorevoli. Queste aziende e i loro banchieri capiscono che lo sviluppo di una relazione significativa è un processo a doppio senso: il tuo banchiere ha un ruolo da svolgere e anche tu.
Quindi, come fai a sapere se hai un rapporto significativo e prezioso con la tua banca? Per scoprirlo, prendi il seguente "test di parentela". Rispondi alle sette affermazioni di seguito con "vero" o "falso".
- La mia azienda ha un responsabile delle relazioni bancarie assegnato al nostro account e abbiamo contatti (telefonicamente o di persona) almeno una volta al trimestre per aggiornare la banca sugli sviluppi recenti presso la nostra azienda e nel nostro settore.
- Il nostro consulente bancario comprende il nostro settore, la nostra posizione nel settore, la proposta di valore della nostra azienda, dove siamo oggi e dove vorremmo essere nel futuro.
- Forniamo al nostro banchiere informazioni finanziarie aggiornate (bilancio storico e prospettico, conto economico, informazioni sul flusso di cassa per includere ipotesi di proiezione e commenti sulle prestazioni effettive) in merito ai nostri progressi verso il raggiungimento dei nostri obiettivi in modo tempestivo.
- Il nostro senior management team si incontra ogni anno con il nostro relationship manager e il suo capo per discutere le prestazioni e le sfide finanziarie della nostra azienda e per comprendere la percezione della banca delle nostre prestazioni.
- Il nostro relationship manager ci offre in modo proattivo idee per aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi.
- Comprendiamo come l'attuale crisi economica abbia colpito la nostra banca e il nostro rapporto con la banca (ossia la disponibilità di credito per la nostra azienda e la sicurezza dei nostri depositi).
- La nostra azienda si assicura che il nostro banchiere sia a conoscenza di tutte le nostre attività commerciali con la banca (ad esempio sia aziendali che personali) e che guadagni sul nostro rapporto bancario totale. Inoltre, la nostra azienda offre ai nostri banchieri referenze ad altre attività redditizie.
Se sei stato in grado di rispondere "vero" a tutte e sette queste affermazioni, hai posizionato bene la tua azienda con il tuo banchiere.
Se hai risposto "vero" a cinque o sei, hai ancora margini di miglioramento nello sviluppare un dialogo significativo con il tuo banchiere e beneficiare dei suoi consigli e consigli.
Se hai risposto "vero" a quattro o meno, non hai posizionato bene la tua azienda con il tuo banchiere e stai mettendo la tua azienda in uno svantaggio competitivo in termini di:
- ricevere i fondi necessari per crescere e prosperare;
- ottenere le migliori tariffe disponibili per i prodotti e servizi finanziari che la tua azienda deve operare; e
- ricevere "idee e consigli" per aiutarti a raggiungere gli obiettivi aziendali desiderati.
La tua azienda dovrebbe cercare una banca che premia un approccio relazionale per fare affari con loro, e un banchiere che è in grado di dare alla tua azienda i consigli finanziari di cui ha bisogno per sopravvivere e prosperare nell'economia di oggi in continuo cambiamento. In cambio, la tua azienda dovrebbe premiare questa banca con la tua attività e la lealtà.
Informazioni su Robert C. Seiwert - Senior VP e Director of ABA
Robert C. Seiwert è Senior Vice President della American Bankers Association. Prima di entrare in ABA, il signor Seiwert è stato un banchiere per oltre 30 anni, in qualità di Presidente e CEO di una banca di comunità ad alte prestazioni e direttore del marketing commerciale per una delle più grandi istituzioni finanziarie della nazione.
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