13 modi creativi per utilizzare LinkedIn per la generazione di lead

"Qual è un modo creativo per utilizzare LinkedIn per la lead generation?"

Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:

1. Presentati

"Se ti senti abbastanza a tuo agio con la relazione per stabilire una connessione con qualcuno su LinkedIn, sentiti libero di passare attraverso i suoi contatti. Copia e incolla un breve elenco di nomi a cui desideri essere introdotto e invia un messaggio chiedendogli se sarebbe disposto a fare una rapida presentazione per te a ciascuno di essi. Includere una descrizione che la persona può usare per farlo. È un modo rapido per ottenere intros calde. "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Pagamenti equi

2. Partecipare alle discussioni

"Ci sono gruppi di discussione mirati su LinkedIn per quasi ogni nicchia immaginabile. Questi sono in genere pieni di persone in cerca di supporto e risposte. Offri la tua conoscenza esperta liberamente e avvia le relazioni in questi gruppi: diventerai rapidamente un punto di riferimento e genererai nuovi lead per la tua attività. "~ Patrick Conley, Automation Heroes

3. Cerca connessioni

"Una ricerca booleana su Google è un modo straordinario per generare lead basati su parole chiave in LinkedIn. Nella barra di ricerca di Google, digita semplicemente la stringa, che potrebbe essere qualcosa di simile: sito: www.linkedin.com AND ("parola chiave 1" O "parola chiave 2") AND (Seattle O Tacoma). Fai clic su Cerca e appariranno tutte le persone su LinkedIn che corrispondono a tali condizioni. "~ Ronnie Castro, Portico

4. Trova interessi comuni

"C'è una funzione molto interessante all'interno delle impostazioni di gruppo in modo che tu possa inviare messaggi gratuiti a qualsiasi membro di quel gruppo, indipendentemente dal fatto che tu sia connesso con loro. Puoi unire fino a 50 gruppi, in modo da massimizzare tale limite con gruppi di persone o potenziali clienti con cui desideri connetterti. Assicurati di fornire un vantaggio reciproco per entrambe le parti quando segnali potenziali connessioni. "~ Andrew Vest, preferendo

5. Usa l'adulazione

"Una tattica che ho usato molto, soprattutto quando ho contattato altre startup, è stata di complimentarmi con la loro attività. Direi che ho pensato che esistessero modi interessanti per lavorare insieme. Sembra stupidamente semplice, ma è estremamente efficace. Ho chiuso centinaia di offerte che raggiungono il freddo tramite LinkedIn con questa tecnica o piccole variazioni. "~ Carlo Cisco, FoodFan

6. Raccogli i cavi

"LinkedIn Ads ha in realtà una funzione opzionale denominata Lead Collection. Questa funzione consente agli inserzionisti di raccogliere lead direttamente attraverso le loro campagne di annunci di LinkedIn. I membri che fanno clic sul tuo annuncio vengono indirizzati alla tua pagina di destinazione con un pulsante per richiedere di contattarli. È incredibilmente facile per l'utente, ed è facile per te creare una bella lista di lead gen. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company

7. Visualizzazioni del profilo di ricerca

"LinkedIn ha una funzione che ti mostra le persone che hanno visitato il tuo profilo. Contatterei queste persone, se sono una connessione, inviando un messaggio che dice "Ciao, c'è qualcosa con cui posso aiutarti?" Se non sono una connessione, allora fai qualche ricerca in più su di loro e manda una nota che dice "Ciao, ho notato che hai recentemente visitato il mio profilo". Qualcuno che ha dedicato del tempo al tuo profilo è probabilmente un vantaggio che vale la pena di raggiungere. "~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception

8. Ricerca con filtri avanzati

"Una delle migliori caratteristiche di avere un account premium di LinkedIn è poter utilizzare i filtri avanzati nella ricerca. Non solo è possibile cercare per società e relazione, ma la ricerca avanzata premium su LinkedIn consente di effettuare ricerche per funzione, livello di anzianità e dimensione dell'azienda ". ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

9. Fai domande

"Fai domande alle persone a cui sei connesso. La maggior parte delle persone si connette con grandi professionisti ma non si tiene in contatto con loro. Usa i tuoi aggiornamenti di stato per coinvolgere le persone che sono connesse con te in modo da essere sempre al top. Pubblicare le tendenze del settore, le citazioni motivazionali e le domande aziendali generali. Sarai sorpreso da quante persone iniziano a parlare. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union

10. Rimani attivo

"Penso che LinkedIn Today sia un ottimo strumento per trovare contenuti degni di nota da condividere con il tuo mercato di riferimento. Rimanere attivo su LinkedIn con almeno un post settimanale ti terrà al primo posto nella tua rete. Questa consapevolezza passiva diventa importante quando ti rivolgi a un'introduzione o quando qualcuno nella tua rete ha bisogno della tua specialità. "~ Lauren Perkins, Consulenza Perks

11. Connettiti con Twitter

"È probabile che tu sia piuttosto attivo su Twitter. Se lo sei, puoi ampliare la portata dei tuoi aggiornamenti semplicemente collegando Twitter a LinkedIn. Ora ogni aggiornamento di Twitter verrà ripubblicato ai follower di LinkedIn. "~ Pablo Villalba, 8fit

12. Pubblicare articoli

"Promuoviamo i contributi dei nostri ospiti su LinkedIn e ci impegniamo con potenziali clienti chiedendo feedback sul contenuto. Se utilizzi LinkedIn per istruire i lead, fornirai più valore e alla fine formerai relazioni più forti. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.

13. Sii aggressivo

"Controllo costantemente chi ha visualizzato il mio profilo su LinkedIn; è vanità di una parte, un'altra strategia di parte. Vendo ad un pubblico molto di nicchia e se vedo un cliente target che annusa il mio profilo, cerco di capire cosa hanno bisogno. A volte è solo per scegliere il mio cervello, ma più spesso, vogliono assumere e perché li ho presi al momento giusto, assumono me. "~ Maren Hogan, Red Branch Media

Foto LinkedIn tramite Shutterstock