Come prepararsi a rendere il tuo passo agli investitori

Benjamin Franklin disse: "Non riuscendo a prepararti, ti stai preparando a fallire". Quelle parole sono altrettanto vere oggi come lo erano quando le disse. Quando la tua azienda è pronta a crescere, quando hai assolutamente bisogno di soldi per portare la tua azienda a un livello superiore, dovrai andare fuori e raccogliere denaro dagli investitori.

Ma non puoi solo fissare un appuntamento e sfilarlo. Preparati per avere successo!

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Come prepararsi per un Investor Pitch

1. Siate chiari su quanti soldi avete bisogno e su cosa userete per. Il modo più sicuro per fallire in un campo è di lanciare una domanda aperta sul tavolo e aspettare che il tuo potenziale cliente ti scriva un assegno grasso. Se non puoi essere preso la briga di specificare l'esatta quantità di denaro che ti serve e articolare in modo specifico cosa farai, non hai colpo. E non puoi semplicemente dire che intensifichi il marketing o qualche altro piano vago. Se non riesci a essere specifico su quanti soldi hai bisogno e su come utilizzerai quei fondi, allora non sei ancora pronto a lanciare. Hai ancora compiti da fare.

2. Conosci il tuo obiettivo. Nella maggior parte dei casi, i potenziali clienti rientrano in una delle quattro categorie di investitori e sarà necessario adattare il campo per affrontare le preoccupazioni di ogni categoria.

Acquirer. La gente che vuole avere accesso alla tua tecnologia, alla tua gente o alla tua quota di mercato vede la tua azienda come un mezzo per raggiungere un fine. Il tuo pitch dovrebbe evidenziare ciò che gli investimenti nella tua attività possono fare per la loro attività.
Capitalisti di ventura. Sono tutti sulla $$$. Sii preciso nei tuoi dati e concentrati sul ritorno sull'investimento.
Investitori angelo. A volte puoi usare un tocco più morbido con i tuoi angeli, concentrandoti sulla loro filantropia o sulle esigenze della comunità critica che la tua organizzazione riempie.
Famiglia e amici. Mentre il ROI può essere importante per le persone con cui hai una relazione personale, puoi giocare la connessione emotiva con questi investitori.

3. Dimostra che sei un investimento strategico. Non so voi, ma non conosco nessuno che stia buttando via soldi. Tutti vogliamo qualcosa in cambio. Vogliamo vedere crescere i nostri soldi. Concentrandoti sulla tua posizione unica nel mercato e dimostrando che puoi far crescere i soldi dei tuoi investitori, aumenti le tue possibilità di successo.

4. Sii tenace. Stai per essere rifiutato. E 'così semplice. Ma se non impari a continuare, continua a cercare nuove prospettive e nuove opportunità, allora non raccoglierai mai i fondi di cui hai bisogno. Un avvertimento qui: se vieni rifiutato da tutti, ogni volta, allora potresti voler fare un passo indietro e dare un'occhiata a ciò che stai offrendo. Non tutti gli investimenti sono buoni, e se non sei realmente in grado di ottenere alcuna trazione, potresti dover rivalutare i tuoi piani. Assicurati che quello che stai offrendo sia valido.

Anche se vendere noi stessi e le nostre aziende non è il compito preferito di tutti gli imprenditori, è fondamentale. Il tuo successo arriverà più facilmente e più rapidamente se ti prendi il tempo necessario per assicurarti di averlo preparato correttamente. Prendere un piano valido per il mercato con una strategia chiara è la soluzione migliore per il successo.

Ripubblicato con il permesso. Originale qui.

Foto di Chien Ming Wang tramite Shutterstock