I rivenditori tattici di vendita sorprendenti di festa dovrebbero provare

Stai preparando il tuo negozio per le vacanze pubblicando decorazioni festive, sviluppando una campagna di email marketing, aumentando l'ottimizzazione della ricerca locale e pianificando il tuo attacco sui social media. Ma una tattica di marketing per le vacanze che potrebbe non essere presente nel tuo radar potrebbe effettivamente essere molto efficace: la posta diretta.

La posta diretta influenza gli acquisti per le vacanze per il 77% degli acquirenti, secondo uno studio di Epsilon. In confronto, solo il 41% degli intervistati afferma che i banner pubblicitari online influenzano le loro decisioni.

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Perché l'amore per la posta diretta? Gli intervistati affermano che la posta diretta di solito include una sorta di sconto. Possono richiedere più tempo per esaminare l'offerta rispetto a se fosse online. Un sacco di intervistati si divertono a guardare i mailer in modo piacevole. E molti dicono che ricevono semplicemente troppe e-mail - la posta diretta taglia la confusione.

Ovviamente, non dovresti ignorare il marketing digitale: il 90% degli intervistati afferma di andare online o di consultare le email dei rivenditori come parte del loro shopping natalizio. Ma la sorprendente popolarità della posta diretta significa che merita una seconda occhiata.

Marketing festivo con Direct Mail

Ecco sei suggerimenti per una campagna di direct mail di successo:

Usa la mailing list giusta. Se hai una mailing list di clienti attuali, questo è il posto migliore per iniziare - sai che sono interessati a ciò che hai da offrire. Vuoi indirizzare i residenti nelle vicinanze? Il programma Every Door Direct Mail di US Post Office consente di indirizzare i destinatari per codice postale, livello di reddito e altre caratteristiche demografiche e può semplificare la creazione e la distribuzione diretta della posta.
Includi un'offerta. Tre quarti degli intervistati affermano che è probabile che utilizzino i coupon ricevuti per posta, anche più di quelli che prevedono di utilizzare i coupon ricevuti via e-mail o trovati online.
Creare un senso di urgenza. Le offerte sensibili al tempo possono portare i clienti nel tuo negozio durante i periodi più lenti della settimana. Ad esempio, tieni una vendita pre-Black Friday rivolta ai clienti che vogliono evitare la folla frenetica, una vendita infrasettimanale o offerte speciali disponibili solo dalle 9 alle 12.
Includi un chiaro invito all'azione. Che si tratti di "Free Gift Inside" o "Porta in questa cartolina per il 40% di sconto", chiarisci immediatamente cosa vuoi che i clienti sappiano in che modo il direct mail beneficia loro e cosa vuoi che facciano dopo.
Non dimenticare le basi. Una volta ho ricevuto una cartolina con un'offerta che non vedevo l'ora di recitare, ma non riuscivo a trovare il nome dell'azienda da nessuna parte sul pezzo! Difficile da credere, ma vero. Assicurati che il tuo articolo di posta diretta includa il tuo nome, indirizzo (forse anche una piccola mappa), numero di telefono, URL del sito web e orario di lavoro.
Traccia le risposte. Chiedere ai clienti di portare la posta diretta per un regalo o uno sconto è un buon modo per tenere traccia di chi risponde. È quindi possibile investire di più in mailer per quei clienti che vanno avanti.

Che tipo di formato dovresti usare? Questo è in parte determinato dalla tua immagine di marca, ma qui ci sono alcune alternative:

Una lettera - Buono regalo chiuso o buono regalo Chiuso all'esterno di una busta, quasi sempre ottiene i clienti per aprirlo. Una carta regalo o un certificato ha un valore percepito più alto di un buono sconto - e i clienti quasi sempre spendono più del valore della carta regalo quando visitano il tuo negozio.
Una carta: i consumatori sono pronti ad aprire le carte durante le vacanze, quindi un biglietto di auguri per le vacanze o una carta "grazie per la tua attività" (con uno sconto, un buono regalo o altra offerta all'interno, ovviamente) si aprirà sicuramente.
Un volantino: un volantino colorato a fogli singoli, ripiegato e rivolto verso l'esterno, può essere sorprendentemente efficace e poco costoso. Se si utilizza un colore che attira l'attenzione, si distinguerà dagli altri mailer.
Una cartolina: anche le cartoline possono essere un modo colorato per distinguersi. Bonus: sono anche più economici per la posta. Investire in stock di qualità e in quadricromia, oltre a grafica che attira l'attenzione.

Ottieni più suggerimenti per la posta diretta.

Foto di posta di vacanza tramite Shutterstock

Consulta la nostra Guida alla promozione del regalo aziendale per ulteriori suggerimenti sulle tendenze delle vacanze.

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