Se il tuo obiettivo è fare soldi, una delle prime cose che ogni azienda in crescita dovrebbe avere è un reparto vendite killer. Ma come dovresti quantificarlo? Abbiamo chiesto a 10 imprenditori di Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda: "Sono nuovo nell'avere un reparto vendite dedicato. Qual è una cosa che devo sapere prima di iniziare a costruire un team di vendita? "
Come costruire un team di vendita
Ecco cosa hanno da dire i membri della community YEC sulla creazione di un team di vendita:
$config[code] not found1. Impostare una struttura di incentivi solidi
"Non iniziare a costruire il tuo team di vendita finché non sai esattamente cosa vuoi che realizzino. Hanno bisogno di consegnare una certa quantità di entrate? Costruisci la tua presenza in uno specifico settore di mercato? Scoprilo e imposta la tua struttura di incentivi (cioè la compensazione) per riflettere questo. Assicurati che il tuo team di vendita lavori per raggiungere gli obiettivi della tua azienda, altrimenti arretrerai. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Misurare gli indicatori principali
"Assicurati di lavorare con il tuo team di vendita per stabilire gli obiettivi in ogni fase della canalizzazione. Con un nuovo team, vuoi essere certo di guardare gli indicatori principali e non solo le entrate. In questo modo, quando si verificano problemi o sottoperformance, sarai in grado di diagnosticare meglio dove si trova il problema. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
3. Aspettatevi la prova e l'errore
"Abbiamo costruito il nostro team di vendita nell'ultimo anno e mezzo, e ci sono voluti molti tentativi, errori e turnover. Quando vendi un nuovo prodotto, ci vuole un po 'per trovare le migliori pratiche e cosa funzionerà per il tuo pubblico di destinazione. Può anche volerci un po 'per costruire un team che eccelle in queste pratiche e può connettersi con i tuoi clienti. Sii flessibile nel tuo approccio e disposto a cambiarlo. "~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Sii chiaro su ciò che vuoi che raggiungano
"È necessario disporre di una strategia in atto che dica ciò che si vuole che ottengano quando scendono in campo. Questo include gli obiettivi di vendita annuali e trimestrali e il modo in cui il loro ruolo si lega a quello che il marketing sta facendo attualmente. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Definisci il successo per ogni venditore
"I venditori sono persone orientate ai risultati. Ho trovato venditori essere competitivi e motivati dall'opportunità non solo di raggiungere, ma anche di schiacciare gli obiettivi di vendita. Se si imposta l'obiettivo, ad esempio, $ 10.000 di vendite al mese, saranno incredibilmente creativi nel modo in cui arrivano. Equipaggia la tua squadra con gli strumenti e la tecnologia giusti per raggiungere i potenziali clienti e poi farli chiudere le trattative. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Capire gli strumenti disponibili
"Ci sono così tanti strumenti di vendita là fuori per supportare le vendite, che vanno dal CRM e all'automazione del marketing, all'abilitazione delle vendite e al software di vendita sociale. È fondamentale capire quali strumenti saranno adatti al tuo team e integrare i processi di prova tra di essi prima di effettuare il primo noleggio. Sapendo fin dal primo giorno cosa e come il tuo team sfrutterà questi strumenti può portare a una crescita esponenziale. "~ Nick Eubanks, I'm From The Future
7. Infrastruttura di supporto
"Per dare ogni vantaggio possibile al tuo nuovo team di vendita, non dimenticare o sottovalutare l'infrastruttura di supporto. Questo spazia dal tecnico (sistema telefonico e CRM) al personale. Il personale può includere personale di gestione vendite e formazione di talento (e ottimi processi di formazione e gestione delle vendite!). Potresti anche aver bisogno dello staff del servizio clienti / controllo qualità per mantenere alta la fidelizzazione delle vendite. "~ Kevin Conner, WireSeek
8. Trova persone di cui ti fidi
"Nel bene o nel male, il team di vendita è rivolto al cliente, il che significa che potrebbero avere più interazioni con i tuoi clienti di quanto tu non voglia. Il tuo team di vendita richiederà tempo per creare i propri script e trovare il loro flusso. Devi essere in grado di infondere i valori della tua azienda in loro, ma anche dare spazio per il fallimento. È un delicato equilibrio nel fornire loro sistemi e consentire errori. "~ Ismael Wrixen, FE International
9. Concentrati sulla fidelizzazione dei dipendenti
"Assumere è facile. Se poni abbastanza carote, puoi attirare quasi chiunque. Mantenerli è la parte difficile. Mettili in grado di avere successo con una buona infrastruttura di vendita, strumenti di tracciabilità delle responsabilità, script di vendita, condutture di generazione di piombo, ecc. Costruisci una casa forte prima di mettere le persone a viverci. "~ Andre Chandra, I Print N Mail
10. Non assumere sempre Rockstar
"Le vendite sono una rete complessa di costruzione della fiducia attraverso la comunicazione del valore mentre si cerca costantemente di chiudere l'accordo. Piuttosto che assumere un'intera squadra di "rockstars", capisci che ogni consumatore ha esigenze diverse, e non tutti vogliono avere a che fare con la tua tipica personalità "più vicina". A volte una mano leggera e una voce dolce possono portare a termine il lavoro. I tuoi consumatori sono diversi. Assumere di conseguenza. "~ Blair Thomas, primo mercante americano
Foto del team aziendale tramite Shutterstock
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