Non è un segreto che i tuoi prezzi possono avere un enorme impatto sul successo del tuo negozio eCommerce. Ma ci sono un sacco di segreti e strategie che puoi utilizzare per prezzi migliori che renderanno il tuo negozio un successo.
Ecco 20 segreti per i migliori prezzi dell'e-commerce che ti porteranno davanti alla concorrenza.
I clienti si aspettano la spedizione gratuita
Potresti pensare che offrire la spedizione gratuita sia una buona promozione o un'opportunità di sconto. Ma non è sempre abbastanza.
$config[code] not foundDan Kogan, senior account manager per 1Digital Agency ha detto in un'intervista telefonica con Small Business Trends, "Poiché aziende come Amazon e Zappos offrono l'abbonamento Prime e la spedizione gratuita, la maggior parte delle persone è già addestrata a non pagare per la spedizione a meno che non si tratti di spedizione celere."
Le persone pagheranno di più per un'esperienza migliore
Ma non è necessariamente vero che i clienti sono sempre alla ricerca dei prezzi più bassi là fuori. Se riesci a fornire loro un prodotto di qualità superiore, un processo di acquisto più semplice o più conveniente, o anche una politica migliore rispetto ad altri siti di e-commerce, potrebbero essere disposti a pagare un piccolo extra.
I clienti prestano attenzione al contesto
Inoltre, le cose che circondano il tuo prodotto sul tuo sito possono fare una grande differenza in ciò che i clienti sono disposti a pagare. Se hai un sito web dal design professionale, ottime foto e molte utili funzioni, i clienti hanno maggiori probabilità di vedere il valore invece di guardare solo il prezzo.
Non è necessario utilizzare il prezzo del produttore
Per i siti di e-commerce che vendono prodotti di altri produttori, può sembrare il modo facile o intelligente di utilizzare semplicemente il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. Ma probabilmente non sei l'unico sito che vende quei prodotti esatti a quel prezzo esatto. Quindi seguire questa strada ti farà solo confondere. Andare solo un po 'sopra o sotto potrebbe far vedere ai clienti un grande affare o un grande valore percepito.
Il prezzo competitivo è una buona idea
Inoltre, non è una grande strategia impostare esattamente gli stessi prezzi dei tuoi concorrenti, anche se crei i tuoi prodotti originali. Mentre ha senso fare qualche ricerca iniziale per determinare una fascia di prezzo generale, l'impostazione degli stessi prezzi esatti non farà nulla per distinguerti dalla concorrenza.
Le tue politiche possono influire sui tuoi prezzi
Un'altra cosa che può influire su ciò che i clienti sono disposti a pagare sono le vostre politiche per cose come resi, scambi e confusione di spedizione. Se i clienti sanno che hanno la possibilità di restituire un prodotto che non si adatta o che risolvono, è probabile che paghino un po 'più di quanto farebbero in un sito che non offre rendimenti o li copre in caso di incidenti di spedizione.
È necessario pianificare i resi
Tuttavia, se si sceglie di offrire resi e / o coprire il costo di eventuali oggetti persi o danneggiati nella posta, è necessario considerare tali aspetti quando si presentano i prezzi. Non vendere tutto a poco o appena al di sopra del costo, se tali spese ti costringono a perdere denaro sulle vendite.
Non hai bisogno di prezzi costanti
Quando imposti i prezzi per i tuoi prodotti, in realtà non devi lasciarli così come sono.In effetti, cambiare i prezzi per tutta la settimana o anche per tutto il giorno può essere una buona strategia per molte aziende diverse.
Kogan spiega: "Abbiamo un sacco di clienti che studieranno le tendenze e le abitudini di acquisto dei loro clienti e poi cambiano i loro prezzi durante il giorno per approfittare davvero di queste tendenze".
Puoi utilizzare Analytics per determinare i trend
Se hai intenzione di utilizzare prezzi dinamici, devi davvero studiare le analisi del tuo sito per determinare chi sta visitando il tuo sito, quando, e quali sono i prezzi che i visitatori sono più propensi a pagare. Ciò significa che probabilmente dovrai fare molti test per capire i migliori prezzi per ogni ora del giorno o della settimana.
È possibile impostare i prezzi in base ai principali valori
Se hai deciso che il tuo articolo dovrebbe avere un prezzo intorno a un valore importante come $ 100, può essere vantaggioso impostare il prezzo ufficiale appena inferiore a $ 99 o $ 99,99, solo così sembra un po 'meno costoso a prima vista e così verrà visualizzato nelle ricerche se i clienti cercano articoli inferiori a $ 100.
Ma ricorda, non tutti i clienti reagiscono allo stesso modo
Tuttavia, numeri e formati di prezzo diversi possono avere effetti diversi su diversi clienti. Quindi può essere utile fare qualche ricerca di mercato o anche provare diverse strutture di prezzo sul tuo sito reale per vedere cosa risuona meglio con gli acquirenti. Potresti scoprire che i numeri tondi di grandi dimensioni funzionano meglio per i tuoi clienti particolari. Oppure si potrebbe avere fortuna in più con i prezzi che terminano in 4 o 7.
I cartellini dei prezzi semplificati sono un pareggio
Ma anche se trovi che i tuoi prezzi richiedono alcuni punti decimali, o se vendi prodotti che costano più di tre cifre, potrebbe essere necessario semplificare l'aspetto reale dei tuoi prezzi. Invece di $ 1,999.00, potresti visualizzare $ 1999. Questo sembra più ordinato e più corto, anche se è lo stesso prezzo. Puoi anche rendere i decimali più piccoli del numero principale se hai un prezzo che finisce in.99.
Quindi sono comprare uno ottenere uno sconto
Quando si tratta di sconti, non tutte le riduzioni di prezzo sono uguali. Offrendone uno, acquistarne uno ad un prezzo scontato può incoraggiare i clienti ad acquistare più prodotti di quanto normalmente farebbero, o evitare di subire una perdita su alcune delle tue vendite.
Maggiore è la percentuale di sconti migliori
Inoltre, offrendone uno, ottieni una promozione scontata può far sembrare un affare davvero eccezionale. Ad esempio, se ne offri uno, ottieni uno sconto del 50 percento, i clienti ricevono solo uno sconto del 25 percento sul loro acquisto. Ma visto che il 50 percento può attirare più persone verso la tua vendita di quanto non sarebbe il 25 percento.
Le promozioni possono convincere le persone ad acquistare di più
Puoi anche offrire uno sconto, una spedizione gratuita o un regalo aggiunto per le persone i cui ordini superano un certo prezzo. E impostando tale prezzo appena sopra il totale medio di acquisto, puoi incoraggiare i clienti a comprare un po 'più di quanto normalmente farebbero.
Quindi può Bundling prodotto
Un altro modo per incoraggiare le persone ad acquistare più oggetti è raggruppare insieme alcuni dei tuoi articoli. Se vendi alcuni articoli simili o che potrebbero andare insieme in qualche modo, imposta un prezzo in bundle che è appena inferiore a quello che sarebbero gli articoli acquistati separatamente. Ciò offre ai clienti un valore migliore, mentre ti aiuta a fare ulteriori vendite.
I leader di perdita non sono efficaci online
I leader di perdita, o prodotti che sono venduti con un margine di profitto minimo o nullo per portare gli acquirenti, sono popolari nei negozi di mattoni e malta. Ma poiché vendere online può essere un processo più veloce e più diretto, questa strategia non è sempre efficace. Quindi vuoi essere molto attento quando sconti prodotti o offri prodotti con margini snelli.
Le tue parole contano
Non è sempre sufficiente usare solo i numeri per descrivere i prezzi. Puoi effettivamente avere un impatto sulle opinioni dei clienti descrivendo i tuoi prezzi con le parole. Ad esempio, se offri un accordo esclusivo solo ai tuoi abbonati e-mail, assicurati che siano esclusivi. Se offri la tua più grande vendita dell'anno, dì ai clienti che è così. E se stai vendendo qualcosa per $ 5, potresti essere in grado di ottenere un certo interesse descrivendolo come "solo $ 5" o "il prezzo basso di $ 5".
Non puoi ingannare i clienti
Ma mentre a volte puoi influenzare le opinioni dei clienti cambiando il modo in cui descrivi i tuoi prezzi o le tue promozioni, non dovresti provare a ingannarli. Se offri un articolo per un prezzo, poi aggiungi un mucchio di spese segrete alla fine, probabilmente abbandoneranno semplicemente i loro acquisti. Rendere i tuoi prezzi il più attraente possibile è una cosa. Ma mentire o nascondere parte dei tuoi prezzi può solo disattivare i clienti.
Niente è buono come libero
Sia che descriva la tua spedizione, un regalo incluso con l'acquisto o qualsiasi altro tipo di promozione, nulla attirerà l'attenzione dei tuoi clienti più della parola "gratis". Quindi ogni volta che offri qualcosa gratuitamente, crea un grande successo occuparsene.
Foto di eCommerce Planning via Shutterstock
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