Per un principiante imprenditore, non vi è alcun sentimento più grande della creazione di una solida base di clienti. Ma dopo aver raccolto attività ripetute e ampliato a nuovi dati demografici, qual è la prossima frontiera dei clienti?
Quasi tutti i prodotti o servizi dei clienti possono essere riposizionati per attingere al business del business-to-business, e il grande rischio può raccogliere ricompense esponenziali.
Abbiamo chiesto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC), un'organizzazione di soli inviti comprendente i giovani imprenditori più promettenti del paese, la seguente domanda sulla clientela del cubicolo:
$config[code] not found"Qual è il tuo miglior consiglio di vendita per le aziende B2B?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Concentrarsi su clienti e relazioni esistenti
"In un business B2B, i tuoi migliori clienti e le relazioni arriveranno dal networking e dai referral dai clienti esistenti. Mantenere la tua visibilità in occasione di eventi del settore, ritrovi, feste e fiere è fondamentale. I clienti più fedeli e di alta qualità provengono più spesso da relazioni personali, piuttosto che da pubblicità tradizionale. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Marchi
2. Realizzare che gli acquirenti non siano sempre utenti
"Le vendite B2B sono eccitanti a causa delle dimensioni: un ordine potrebbe valere 1.000 vendite B2C. Tuttavia, c'è una grande differenza: spesso l'acquirente non è l'utente finale! Mentre i benefici del prodotto per un dipendente sono fondamentali, una parte ugualmente importante della tua storia deve spiegare al compratore come il tuo prodotto renderà la sua vita più facile. "~ Aaron Schwartz, Modifica orologi
3. Lascia l'edificio
"Y Scouts, una società di ricerca esecutiva, è stata recentemente redatta in Social Media Examiner come un case study di vendita e marketing B2B. La premessa del loro approccio era di uscire dall'edificio per sviluppare relazioni a lungo termine con il proprio target di riferimento. Hanno fatto questo attraverso un tour fotografico attorno alla loro proposta di valore. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Aggiungi valore al di fuori del tuo prodotto o servizio
"Aiutaci a creare un valore continuo ponendo domande, ascoltando e facendo raccomandazioni preziose per altri partner fornitori che possano aiutare i tuoi clienti potenziali e potenziali. Considera anche di creare un foglio con il tuo logo che elenchi altri fornitori, poiché queste aziende potrebbero aver bisogno di un'introduzione attendibile a loro (banchieri, consulenti IT, commercialisti, assicuratori sanitari e assicurazioni commerciali). "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Pagamenti equi
5. Sottolinea il valore del tuo prodotto / servizio
"Le aziende attribuiscono un'estrema importanza al valore rispetto a qualsiasi altra cosa. Se il tuo prodotto o servizio può semplificarci la vita o migliorare la loro attività, vedranno il valore in esso. Durante il tuo incontro di vendita, non preoccuparti così tanto di "stupirli"; invece, presenta una proposizione di valore semplice e diretta che rende facile la loro decisione. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Smettila di pensare come un Marketer
"Quando ho lanciato per la prima volta la mia startup di software B2B, tutti i miei modelli finanziari includevano attività di marketing che avrebbero generato risultati sorprendenti. A quanto pare, è molto più difficile commercializzare le aziende rispetto ai consumatori. Il miglior consiglio che posso condividere sulla base dell'esperienza: investire in prospezioni di vendita in uscita. Ho creato un call center che fa centinaia di chiamate al giorno e ha raggiunto risultati incredibili. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Hai i numeri a portata di mano
"Qualsiasi vendita B2B si basa sul cliente che desidera migliorare la propria azienda. Se riesci a mostrare numeri, in particolare numeri che riflettono la linea di fondo, renderai chiaro perché un nuovo cliente dovrebbe lavorare con te. I numeri non saranno tutto nella vendita, ma forniranno un modo semplice per eliminare le obiezioni più comuni. "~ Giovedi Bram, Hyper Modern Consulting
8. Esci dalla tua zona di comfort
"Se vuoi che l'universo funzioni a tuo favore, devi fare qualcosa di diverso da quello che stai già facendo.Incontra persone, parla con loro, condividi idee, scrivi, blog, scambia idee e parla alle conferenze. Crea conversazioni e lasciali promuovere. La maggior parte della vita lavorativa è di routine, ed è ciò di cui hai bisogno per rompere con la serendipità per abbracciarti. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Non vendere; Invece, istruisci il tuo acquirente
"Quindi hai un prodotto fantastico e farebbe un cattivo servizio al mondo se non facessi tutto ciò che è in tuo potere per farlo fuori, giusto? Ma ecco la cosa: a nessuno piace la "vendita dura". Invece, trovare persone per le quali il prodotto è in forma chiedendo domande qualificanti chiave. Dopodiché offri loro qualcosa di gratuito (ad es. Un eBook) che dia valore ma mostri anche i vantaggi del tuo prodotto. "~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Unire più prospettive con esca
"La leggenda del copywriting Bob Bly dice che semplicemente aggiungere una parte esca gratuita alla tua offerta (ad esempio, un white paper gratuito, report speciali gratuiti, software gratuito, ecc.) Può raddoppiare le tue percentuali di risposta agli annunci e agli invii rispetto all'uso della stessa copia senza il libero offerta di informazioni. La nostra esperienza conferma la dichiarazione di Bly: Più enfatizzi l'offerta, maggiore è la risposta. "~ Charles Gaudet, Profitti prevedibili
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