Nel 2011 ho scritto alcune recensioni di business book basate su un paio di acquisti Kindle. Oltre ai libri di economia, ho preso uno di quei $.99 Kindle Singles scritti da John Locke su un esperto assassino della CIA di nome Donovan Creed. Mi sono appassionato alle sue storie coinvolgenti e divertenti e prima che me ne rendessi conto, avevo letto tutti e nove e non c'erano più! (annusare). Quando tornai a controllare qualche mese dopo, alla fine della lista dei nove lo ero Come ho venduto un milione di libri su Amazon in cinque mesi. " L'ho preso senza nemmeno pensarci.
$config[code] not foundOra che è il miglior libro di business nominato per il 2012, ho chiesto a John Locke di condividere alcuni dei suoi segreti per scrivere, promuovere e vendere ebook.
Ivana Taylor: Qual è stato il punto di svolta che ha portato i tuoi romanzi al milione di marchi?
John Locke: Questa è una domanda molto difficile a cui rispondere e se l'avessi chiesto sei mesi fa ti avrei dato una risposta diversa. Allora avrei detto che era una combinazione dei post del blog che avevo scritto, delle email a cui avevo risposto, dei contatti di Twitter che avevo creato e del motore di vendita Amazon che collega libri simili e identifica le categorie di ricerca dei lettori, come Traslochi e agitatori, Top 100 e così via.
Ma oggi ho una risposta diversa perché, mentre i miei ultimi due libri erano i migliori venditori, nessuno dei miei libri di punta, Salvando Rachel e Lista dei desideri. Quei libri hanno spinto le mie vendite nella stratosfera. In questi giorni il mio blog è ancora efficace, ho dieci volte più abbonati che ho fatto quando Salvando Rachel è uscito, quattro volte più contatti e il doppio dei follower su Twitter. E il motore di vendita Amazon è più efficace che mai.
Il mio libro recente, Chiamami! non è superiore a # 20 complessivo. Mi guardo intorno e vedo altri autori che stabiliscono ogni sorta di record di vendita con un primo libro e realizzo che ci sono molte strade in cima. Ma il punto di non ritorno a quel livello superiore di vendite sembra essere il libro stesso. Salvando Rachel e Lista dei desideri catturato l'immaginazione del pubblico, e le vendite erano mozzafiato.
Per un mese intero ho venduto più di 12.000 unità al giorno. A un certo punto Salvando Rachel e Lista dei desideri erano # 1 e # 2 in generale. Nel mio giorno migliore ho venduto 30.000 ebook. Tutti i metodi di marketing hanno aiutato e il motore di vendita Amazon è stato un fattore enorme. Ma di questi tempi sono convinto che il fattore principale, o punto di svolta, sia il libro stesso. Scrivere quel tipo di libro è come prendere un fulmine in una bottiglia. E quando scrivi uno di questi, lo sai. Ma tutto ciò che scrivi non avrà questo tipo di effetto sul pubblico.
Ivana Taylor: Hai detto, "Non lasciare che le cose che non ti hanno impedito di usare quello che hai." Hai un esempio di questo principio in azione sul marketing dei tuoi libri?
John Locke: Eccone uno: non ho avuto una formazione formale come scrittore. Non ho mai frequentato un corso di scrittura, non ho mai frequentato un seminario o un seminario. In altre parole, non ho avuto esperienza. Ma non ho lasciato che questo mi impedisse di usare ciò che io fatto avere: immaginazione, guida, determinazione. Per quanto riguarda il marketing, io fatto avere soldi da spendere per le pubblicità e così via, ma i soldi che ho speso non hanno aiutato. Il marketing senza costi è l'unico tipo che ha generato vendite per me. Quindi se non hai soldi da investire, non lasciare che ti impedisca di usare ciò che tu fare avere: entusiasmo, empatia, abilità delle persone.
Quello che sto dicendo, c'è sempre un modo per compensare ciò che non hai. Se non sono intelligente come te, dovrò lavorare di più. Se un'altra donna è più carina di te, potresti essere più affascinante. C'è sempre un modo per compensare.
Ivana Taylor: Cosa intendi quando dici di non fissare obiettivi di vendita, di fissare gli obiettivi del progetto. Come funziona? Qual è l'obiettivo del progetto che potrebbe essere impostato da un autore di piccole aziende e come lo tracciano?
John Locke: Dico sempre alla gente che gli obiettivi dovrebbero essere abbastanza bassi da colpire e abbastanza alti da avere importanza. Un meraviglioso obiettivo del progetto per un autore di partenza sarebbe quello di ottenere cinque recensioni a 5 stelle per il suo libro. Questo è un obiettivo significativo quando inizi. Senza un obiettivo specifico come questo, non farai le cose necessarie per raggiungerlo. In altre parole, se si imposta un obiettivo per ottenere cinque recensioni a 5 stelle, sarà possibile creare un piano per colpirlo. Chiedi agli amici di recensire il tuo libro. Leggerai le recensioni che altri hanno ottenuto e ti verrà in mente di contattare i revisori per vedere se esamineranno il tuo libro.
Queste sono cose semplici, ma senza l'obiettivo, non elaborerai mai il piano. Senza il piano, non prenderai mai l'azione.
Ivana Taylor: Dici che dovresti avere una citazione quotabile per ogni incontro e intervista. Perché? In che modo questo aiuta il tuo marketing?
John Locke: Le virgolette sono morsi seri. Le persone ricordano i morsi sani. Se ascolti i notiziari serali, è tutto morso. Quando qualcuno ti parla di un film, di uno show televisivo o di una commedia che gli è piaciuta, citeranno dialoghi o barzellette, che non sono altro che morsi seri. Lunedì ho fatto un'intervista e ho ottenuto questa citazione in: " Lista dei desideri Mezza nave razzo, mezza montagna russa. "Ho parlato con l'intervistatore per un'ora intera, ma questo è il commento che lei ha ricordato. Ieri ho ricevuto questa citazione in:
"È incredibile come tutto si riunisca quando metti al primo posto il lettore."
Avrei potuto pontificato sull'argomento per un'ora, ma la gente apprezza l'economia delle parole che offre un suono mordente. Credo che gli autori dovrebbero impostare un piano per ogni intervista. Negli ultimi tre giorni ho fatto cinque interviste e avevo un piano specifico per ciascuna. Sono andato in ogni sito e ho acquisito familiarità con il tipo di interviste che hanno fatto in passato. Ho cercato di capire il modo migliore per affrontare l'imminente intervista. Ho sentito autori affermare di aver fatto così tante interviste da poterne fare uno nel sonno.
Non ti preoccupare, dicono, sono bravi in piedi, si limiteranno ad armeggiare. "Basta volare" è un altro modo per dire che non ti sei preso la briga di prepararti (questo è il mio morso per te!)
Ivana Taylor: Questa citazione mi ha colpito per la testa: "Il mio lavoro non è 10 volte peggio e il loro non è 10 volte migliore per il prezzo". Come hai impostato il prezzo del tuo libro? Che consiglio daresti ad altri autori di business sulla determinazione del prezzo del loro libro?
John Locke: Dovresti sempre avere una ragione per le tue azioni. Ho fissato i miei prezzi bassi perché volevo fare un ripensamento all'acquisto dei miei libri. Inoltre, stavo scrivendo giorno e notte al momento, quindi ho pensato di fare vendite di volume. Quindi quelle erano le mie ragioni per il prezzo da 99 centesimi. Ma le circostanze cambiano.
Il 1 ° febbraio Lista dei desideri sarà disponibile nel libro tascabile del mercato di massa in ogni libreria e punto vendita in America. Ho fissato il prezzo estremamente basso per un libro tascabile: $ 4,99, perché sto cercando di farmi notare in un nuovo mercato. Ma non voglio auto-competere con i miei ebook, quindi per la prima volta aumenterò i prezzi della mia serie di Donovan Creed.
Sto abbandonando i miei lettori principali? No. Tutti i futuri libri di Creed debutteranno ancora a 99 centesimi per un periodo di tempo che consentirà ai miei fedeli lettori di scaricarli al mio prezzo di "amicizia" di 99 centesimi. Dopodiché, aumenterò il prezzo per non danneggiare le vendite delle versioni tascabili. La serie di Emmett Love e Dani Ripper continuerà ad essere venduta per 99 centesimi a meno che le circostanze per quei libri cambino. Quindi il mio consiglio è di avere un motivo per i tuoi prezzi. Può essere basato sulla sperimentazione di prezzi diversi o su altri fattori che hanno senso per te.
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