Ieri, mi sono disconnesso da due persone che mi avevano recentemente chiesto di connettermi su LinkedIn. E questa sarà la mia politica andando avanti. Sembra che ci sia un malinteso su come utilizzare al meglio LinkedIn per far crescere la tua attività. Queste persone sono grandi esempi di questo fraintendimento.
Linked Out su LinkedIn: ecco cosa è Transpired…
Ricevo richieste di connessione LinkedIn tutte le volte da persone che non conosco. E va bene per me. Immagino che vogliano avviare un dialogo per vedere se un rapporto d'affari ha un senso. E di solito, questo è il caso.
$config[code] not foundDi recente, due persone diverse hanno chiesto di connettersi. Ho accettato le loro connessioni solo per poi ricevere e-mail di LinkedIn da ognuno di loro che mi ha presentato.
Veramente?
Non conosco nemmeno queste persone e, peggio, non mi conoscono. Non hanno idea se ho bisogno del loro prodotto / servizio. Sembrava che avessero fatto delle ipotesi basandosi su ciò che potevano vedere nel mio profilo.
Questo è il peggior tipo di cold calling. È come comporre i dollari. Quel che sembra che queste persone facessero era cercare su LinkedIn persone che soddisfano determinati criteri. Una volta trovati, hanno richiesto le connessioni. E poi, una volta connessi, hanno inviato la loro email LinkedIn più venduta a quelle persone. Tu conosci il tipo. Va così:
"Ecco il mio grande prodotto o servizio. Dovresti volerlo. Chiamami se lo fai e ne parleremo. "
Ugh!
Quindi, che cosa ha esattamente a che fare con me come prospettiva e cosa potrei aver bisogno? Niente. Si trattava di ciò che volevano e di cui avevano bisogno.
Il risultato…
Ho disconnesso.
È come ricevere quelle chiamate di avvocato o email di spam - solo peggio. È peggio perché ho accesso a molte più informazioni su di loro. Posso vederli, per così dire. Non sono anonimi.
Ho l'opportunità di costruire una convinzione su di loro - una convinzione che non infonde fiducia. Se voglio, potrei persino indagare sul loro profilo. Ho potuto vedere a chi sono collegati e costruire un sistema di credenze attorno a quelle persone.
Quando comprendiamo che le vendite riguardano la costruzione di relazioni e fiducia, possiamo vedere come questa politica è piena di problemi. Non puoi passare dall'introduzione al matrimonio. Non puoi passare dalla connessione a una vendita. C'è un lavoro che deve essere fatto in mezzo per costruire una relazione, conoscere la prospettiva e identificare se sono qualificati. Hanno bisogno di ciò che devi vendere? Puoi aiutarli a risolvere un problema?
Una volta che conosci le risposte a queste domande e hai sviluppato un rapporto di fiducia con il potenziale cliente, puoi fare affari con loro - e non prima di allora.
LinkedIn è una meravigliosa piattaforma per costruire relazioni e condividere la tua esperienza. E c'è un modo per prospect efficace su LinkedIn. Quando stai cercando un'introduzione in un'azienda o un individuo, puoi vedere come sei connesso a loro utilizzando la funzione di ricerca avanzata su LinkedIn. Quando vedi una connessione condivisa, puoi chiedere a quella connessione di presentarti.
La chiave del successo di questa tattica è di avere relazioni davvero buone con le persone a cui sei collegato. Quando hai già la loro fiducia, saranno felici di presentarti agli altri. È mia opinione che questo è l'unico modo in cui dovresti usare LinkedIn per cercare. Non è una piattaforma di chiamate a freddo.
Fai un inventario di come stai usando LinkedIn e di come altri stanno interagendo con te. Prendi decisioni chiare e mirate su come costruire relazioni con i tuoi contatti.
Questo è il modo in cui realizzerai il vero vantaggio delle opportunità di sviluppo del business di LinkedIn - e non correrai il rischio di essere disconnesso.
Foto disconnessa tramite Shutterstock
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