9 Tattiche di riferimento per trasformare i referral in relazioni solide

I referral sono l'ultimo complimento nel mondo degli affari. Significa che le persone ti rispettano per quello che fai, per i risultati e per i risultati che hai ottenuto per loro. È un sicuro segno di fiducia.

Nel mondo degli affari, il networking e i rinvii sono per lo più di buon senso, seguendo le migliori pratiche e avendo buone maniere davvero. Raccomandare alle persone che danno un grande valore, esperienze e risorse è qualcosa che dovremmo fare tutti. Fa parte dell'effetto "riferimento umano". Diffondere buone notizie sul grande lavoro crea il tipo di energia che ti viene in mente.

Non molto tempo fa la gente ha fatto affari con una stretta di mano. Alcune persone possono ancora farlo, ma ho visto alcune ottime strette di mano andare terribilmente male. Meglio qualificarsi in modo aggressivo e sapere a chi ti stai riferendo e chi ti sta riferendo.

Il marketing di riferimento è uno dei modi più efficaci per promuovere prodotti o servizi a nuovi clienti attraverso il passaparola. Questi rinvii si verificano spesso spontaneamente e tendono a produrre ottimi risultati di vendita. Diverse fonti commerciali riferiscono che il 65% delle nuove attività tende a venire dai referral.

Tattiche di riferimento: trasformare i referral in relazioni solide

1) Toccare Persone con già risultati, storia e relazioni

Prendi quei risultati, quella storia e le tue relazioni più profonde. Non aver paura di chiedere: "Puoi suggerire alcune persone che conosci che possono beneficiare di quello che faccio e dei risultati che abbiamo ottenuto?"

2) Qualificare in modo approfondito il background, il possesso e i risultati delle persone

Determinare le competenze, le qualità, i valori e gli intangibili è valsa la pena, soprattutto quando si affidano le persone agli altri. Cerca persone e aziende su Internet non solo per le informazioni e la reputazione attuali, ma anche per eventuali reclami o problemi pubblicati online.

3) Essere strategici sulle persone che incontrano

Chi vuoi incontrare e chi vuoi incontrarti? Mi piace chiamare questo "spionaggio". Guardo tutte le persone che mi hanno in comune ma non si conoscono ancora e cerco di connettere le persone buone tra loro che sento la giusta sinergia.

4) Prenditi cura delle persone che vuoi prendere cura di

Il vecchio stile è così ben accolto negli affari. La coerenza del nostro temperamento, attitudine, motivazione e intenti dà alle persone un senso sicuro di ciò che possono aspettarsi da noi.

5) Offri alle persone un Sampling, un cucchiaio rosso per assaggiare chi sei e chiederle di fare lo stesso

Trova i modi per dare alle persone un assaggio in modo che possano avere un assaggio di te e del tuo lavoro. Pensa alla gelateria dove ti danno un piccolo sapore da cucchiaio rosso prima di acquistare il gusto che preferisci.

6) Miscela di persone e social media per aprire le porte e impegnarsi

LinkedIn, Twitter, Facebook, blog e eMarketing utilizzati in tandem possono accelerare, migliorare e spostare la relazione e il processo di segnalazione in avanti più velocemente che mai. Il world wide Web, la tecnologia e i social media utilizzati per il business sono i più grandi progressi di comunicazione dal momento che il telefono.

7) Costruisci una cultura referenziale e abituati alla tua professionalità quotidiana

Più si connettono e si riferiscono costantemente le persone buone tra loro per i giusti motivi, più diventerà noto come "connettore principale". Questa è una cosa molto buona per cui essere conosciuti.

8) Non aspettare che gli altri facciano la prima mossa, sii proattivo

Se vedi una grande opportunità per fare presentazioni e rinvii, non aspettarli. Prendi l'iniziativa, che mostra alle persone che ti interessano e, a sua volta, crea interesse per te.

9) Sempre ringraziare le persone per i riferimenti o le presentazioni

Riconoscere le interazioni con le persone, indipendentemente dal loro funzionamento o meno, con un ringraziamento tempestivo e sincero, in privato e in pubblico. È un'opportunità per mostrare gratitudine, umiltà e autenticità.

Se vuoi ottenere referenze e trasformarle in relazioni solide, diventare il tipo di persona che le attrae, ispirarle e premiare le persone per avere quel tipo di fiducia in te.

Atteggiamento giusto, azione giusta, referral giusti, risultati giusti. Sii sincero e vai a farne uno oggi.

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