Gente, questo è davvero il momento per le piccole imprese di cogliere l'attimo e brillare! Mentre tutte le grandi e importanti aziende stanno inseguendo la coda e stanno cercando di capire cosa fare, gli affari vanno ancora avanti.
$config[code] not foundDiamo un'occhiata al paesaggio.
Salvataggi, ridimensionamento, diritti, grandi spese generali, fallimenti, blocco del credito, chiusura delle porte - perché, il mondo aziendale è solo un casino! E durante tutto questo c'è ancora bisogno di ciò che molti di loro stavano vendendo.
Allora, cosa stai facendo a riguardo? Spero che tu stia sfruttando la situazione. Segui questi passaggi e acquisirai quell'attività.
1. Definisci il valore del tuo prodotto o servizio - dal punto di vista del cliente 2. Stabilisci le ragioni per le quali la gente compra da TE 3. Sviluppa le tue strategie di marketing attorno a queste due cose 4. Mercato per quelle persone e aziende che hanno BISOGNO di ciò che offri 5. Mercato per quelle persone e aziende che conoscono il tuo obiettivo
Una volta entrato, coltivare quelle relazioni per cementare il tuo posto con quei clienti. Visita con i clienti attuali per assicurarti di averli penetrati il più lontano possibile. Molte volte riceviamo un ordine e passiamo al prossimo potenziale. Ora è il momento di tornare indietro, coltivare quelle relazioni e assicurarti di fare tutto il possibile per loro. Inoltre, sviluppare reti di riferimento. Quando le cose si stringono, ti è concesso più tempo per agire. Quindi, uscire e creare relazioni con altre persone e aziende - quelle per le quali non avevi tempo per quando eri occupato. Sempre, sii sempre un donatore. Pensa a questo per un momento - se stai provando ansia o preoccupazione per le attuali condizioni di mercato, lo sono anche i tuoi clienti e contatti. Quale modo migliore per costruire le tue relazioni con loro piuttosto che parlare con loro. Scopri cosa c'è di loro. Di cosa hanno bisogno? Collegali alle persone e alle aziende in grado di soddisfare tali esigenze. Conoscete il vecchio detto: "Ciò che va in giro viene fuori". Dare e otterrete. Uno dei vantaggi che hai come proprietario / venditore di piccole imprese è la flessibilità. Tradizionalmente, la piccola azienda ha un overhead più basso e, quindi, una maggiore capacità di soddisfare le esigenze del potenziale cliente. Potrebbe significare realizzare un margine più piccolo ma il payoff può essere enorme. Probabilmente manterrai e far crescere il business con quei clienti. Quindi, mentre i grandi giocatori stanno inseguendo la coda, svilupperai relazioni durature e far crescere la tua attività. Troverai questi clienti molto fedeli. Perché? Perché tu eri lì per loro nel momento del vero bisogno; eri disposto a lavorare con loro in un formato di partnership; stavi dando. Davvero, al centro di tutto - perché eri lì. * * * * *
