Senza dubbio li hai visti: spot TV (DRTV) a risposta diretta o infomercials, che normalmente durano 30 minuti e cercano di convincerti che la tua vita non sarà la stessa se non chiami ora e ordini. Gli annunci di breve durata, che normalmente durano da uno a due minuti, hanno lo stesso obiettivo - solo in un arco di tempo più breve.
$config[code] not foundMentre alcuni possono essere infastiditi da loro, sono potenti strumenti di vendita alla guida di un enorme settore in grado di insegnare a quasi tutte le aziende come vendere in modo efficace indipendentemente dal mezzo utilizzato.
Qui abbiamo elencato solo alcuni dei suggerimenti che puoi applicare alla tua attività per aumentare le vendite. Sentiti libero di aggiungerne altri nella sezione commenti qui sotto.
- Dimostra il tuo prodotto o servizio. Non importa cosa stai vendendo, mostra come funziona e come può essere di beneficio a qualcuno. Prova a pubblicare un video sul tuo sito e / o su YouTube o siti simili. Ciò aumenterà il coinvolgimento degli spettatori e migliorerà il tuo messaggio di vendita.
- Utilizzare testimonianze. Ciò aggiungerà enorme credibilità. Usa nomi completi e nomi di società, se applicabile, e possibilmente una foto della persona. Caratterizzali in qualsiasi video che usi.
- Incorporare upsells nelle vostre offerte. Mantieni i prezzi più bassi pubblicizzati (magari distribuiti in pagamenti) e offri una versione aggiornata o più costosa o un pacchetto quando il cliente interviene per ordinare. Qui è dove viene fatta la maggior parte del denaro in DRTV. Ad esempio, se si aggiorna solo il 10 percento dei rispondenti, ciò può significare un enorme aumento delle entrate e dei potenziali profitti. Questo può essere fatto non solo per gli ordini telefonici, ma durante il processo di pagamento online, dove i clienti sono invitati con un'offerta speciale.
- Invia offerte al tuo elenco interno. Tieni i clienti al corrente con altre offerte in seguito. Possono acquistare un prodotto molto più costoso (o effettuare un ordine più grande) una volta che hai costruito la fiducia. È meglio utilizzare opt-in e opt-out per non inviare comunicazioni indesiderate.
- Essere entusiasta. Stai dietro il tuo prodotto o servizio e assicurati che lo mostri. L'entusiasmo trasmette emozioni, come la gioia che qualcuno sperimenterà usando l'oggetto.
- Soddisfa i bisogni e i desideri di base. Che si tratti di perdere peso o aiutare un bambino a imparare meglio a scuola, la tua offerta dovrebbe risolvere un problema comune rapidamente e facilmente supportato da una promessa (come una forte garanzia). Assicurati che l'offerta sia all'altezza delle sue affermazioni.
- Usa la ripetizione. Normalmente sentirai le stesse informazioni ripetute più volte durante uno spot pubblicitario. All'interno della ragione, la ripetizione di annunci e dettagli di offerta rafforza il messaggio di vendita e motiva qualcuno a comprare.
- Utilizza le offerte in base al tempo. Che si tratti dei primi 100 soccorritori o "abbiamo solo una quantità limitata disponibile" o di un'altra tattica, ciò motiva il potenziale acquirente ad agire ora piuttosto che aspettare ed essere meno propensi ad ordinare. Woot ha fatto un uso molto efficace di questa tecnica offrendo un nuovo articolo al giorno solo fino a esaurimento scorte o fino a quando non viene offerto un altro oggetto il giorno successivo.
- Sapere quando dire quando. Ad esempio, se qualcuno indica di non essere interessato a un upsell, non provare a spingere ulteriormente l'offerta. Potresti essere in grado di venderli tramite contatti di follow-up in seguito.
- Offri più modi per ordinare. Gli spot pubblicitari di DRTV includono spesso un indirizzo Web e, a volte, un modo per ordinare tramite cellulare e persino un indirizzo postale regolare oltre a un numero di telefono. Offri agli acquirenti tutti i modi possibili di ordinare, indipendentemente dal mezzo utilizzato, in modo che possano agire nel modo in cui sono più a loro agio.
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Circa l'autore: David Cotriss è uno scrittore di affari, tecnologia e nuovi media, avendo pubblicato oltre 500 notizie e articoli su riviste internazionali che vanno da PC Magazine a The Industry Standard.
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