Potresti aver sentito la citazione "Non succede niente fino a quando non viene effettuata una vendita." Se sei un imprenditore che ha ottimizzato il lato produttivo della tua attività e ora vuole iniziare a riempire la tua canalizzazione o pipeline con una marea di nuovi clienti, allora questa è la lista dei migliori libri sulle vendite è per te.
La prima cosa di cui avrai bisogno se aumenterai le vendite è un'ondata di nuove prospettive.
$config[code] not found7 dei migliori libri di vendita
di Jeb Blount
NON hai un'attività se non stai vendendo. E il fatto triste è che la maggior parte degli imprenditori odiano l'idea di vendere e odiano il processo di vendita. Non solo, ma la causa numero uno del fallimento aziendale è … la mancanza di nuovi clienti. E i nuovi clienti vengono dalla ricerca. Il problema è che alla maggior parte dei venditori è stato detto che la prospettiva è "vecchia scuola" e "morta". L'autore Jeb Blount crede che questo sia completo sciocchezza.
Nel suo libro, Prospezione fanatica: la guida definitiva per aprire le conversazioni di vendita e riempire la pipeline sfruttando la vendita sociale, il telefono, l'email, il testo e le chiamate a freddo Blount ti aiuta a risolvere il puzzle di prospezione dandoti un processo e un approccio basato su persone reali e nel mondo reale - non solo gente che supera le probabilità.
$config[code] not foundLa buona notizia è che la chiave per essere un "Fanatical Prospector" non è avere un'abilità speciale per la quale devi allenarti. È nel disciplinare te stesso per implementare una serie di comportamenti coerenti; giorno dopo giorno.
"I cercatori fanatici portano in giro una tasca piena di biglietti da visita. Parlano con estranei negli uffici dei medici, negli eventi sportivi, in fila per prendere il caffè, negli ascensori, nelle conferenze, sugli aerei, sui treni e in qualsiasi altro posto in cui vengono a contatto con potenziali clienti. "
Se sei a corto di vendite perché sei a corto di prospettive e te pensare hai paura di vendere o prospezione. Questo libro ti mostrerà come diventare un "Prospettore fanatico" e vincere al gioco delle vendite.
di Ken Dunn
Basta con il libro di testo, la guida, la lettura del successo delle vendite blueprint! Che ne dici di qualcosa di un po 'più divertente con una lezione - una parabola di vendita. Questo è quello con cui ti troverai Il più grande prospettore al mondo: una parabola storicamente accurata sulla creazione di successo nelle vendite, negli affari e nella vita, di Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" ha luogo nei primi anni del 1900 e segue le avventure della quarta generazione di cercatrici d'oro Laura Dunagan, che si è trasferita dall'Alaska a Chicago per vivere con il suo fortunato zio dopo la tragica morte di suo padre. All'inizio, a Laura non piace lo zio Joe perché ha lasciato l'attività di prospezione d'oro prima di nascere per andare a Chicago dove ha costruito una compagnia assicurativa di successo. Ma non passa molto tempo prima che Laura trovi il segreto del successo di Uncle Joe e alla fine ritorni nella sua amata Alaska per mettere in pratica i suoi principi di prospezione - letteralmente.
All'interno di questa divertente storia, raccoglierai anche sei regole d'oro che lo zio Joe ha imparato nella ricerca dell'oro che lo ha aiutato a costruire una compagnia assicurativa sicura e di successo. Se hai temuto l'idea di cercare nuovi clienti, questo ti toccherà, ti sposterà e ti ispirerà.
Come trasformare le prospettive nei clienti
OK. Sai come ottenere potenziali clienti e hai una pipeline dall'aspetto decente o un imbuto di marketing pieno dei tuoi lead ideali e potenzialmente più redditizi. Ora devi far convertire quelle persone in clienti.
È qui che decollano i seguenti libri - con la creazione di relazioni online e il compito "on the court" di impegnarsi con quei contatti e indurli a fare il passo successivo.
di Chris Smith
Il codice di conversione: Cattura i contatti Internet, crea gli appuntamenti di qualità, chiudi più vendite di Chris Smith ti porta dalla sala riunioni al locale caldaia. Si tratta di un libro di vendite scartato come lo scoprirai scritto da un ragazzo che ha vissuto e che ha avuto successo nel tipo di vendita più difficile che ci sia: chiamate fredde.
Smith ha guadagnato la sua esperienza nel modo più duro e non ha paura di condividere ciò che ha imparato. Ha fatto vendite per miliardari come Dan Gilbert (Quicken Loans e Cavaliers) e Lou Pearlman (Britney Spears e * NSync).
In "The Conversion Code", Smith condivide l'esatto processo con cui è solito vendere milioni di dollari di prodotti e servizi per telefono e il processo che usa nella sua società Curaytor, che aiuta i proprietari di piccole imprese a salire alle stelle.
Ciò che odi fare è la chiave del regno. Smith ritiene che l'automazione sia sopravvalutata e il proiettile d'argento delle vendite di carrelli automatici è un mito. Per convertire lead in clienti, devi connetterti. "Il codice di conversione" ti offre tutto il necessario per generare più lead, trasformarli in appuntamenti e chiuderli. Questo libro è uno di quelli che vorrai a portata di mano per qualsiasi cosa, dai post di Facebook che si impegnano a sfruttare gli SMS. È un must di sicuro.
di Matt Addison
Il processo di vendita si è evoluto enormemente nel corso degli anni. Eppure, i venditori di maggior successo non erano particolarmente allenati, avevano semplicemente intuizioni sul comportamento umano e sulla psicologia che altri non avevano.
Nel The Sales Psychology Toolkit: Sblocca il potere della psicologia per aumentare le tue vendite, L'autore Matt Addison approfondisce il lato spesso nascosto della psicologia umana per scoprire sottili cambiamenti nel comportamento o nella messaggistica che possono letteralmente trasformare il successo nelle vendite.
Questo è un ebook super breve (e conveniente) suddiviso in capitoli che possono essere digeriti rapidamente e facilmente. Nessuno degli strumenti psicologici in questo kit è sconvolgente. In effetti, ti riconoscerai come se avessi usato alcuni di loro nelle tue situazioni di vendita di maggior successo. La chiave di questo libro è il tempo per imparare ogni strumento psicologico, trovare un posto nel processo di vendita per implementarlo e utilizzare gli strumenti che hai selezionato in modo coerente.
Si scopre che Addison è molto simile a te. È un imprenditore con molta esperienza a vendere di tutto, dalle auto ai divani. Il suo obiettivo nello scrivere questo libro è stato quello di condividere ciò che ha funzionato per lui con altri proprietari di piccole imprese che potrebbero perdere le vendite e non sapere perché.
Come superare gli ostacoli alle vendite
Se hai fatto qualsiasi tipo di vendita, sai già che gli ostacoli, le sfide e l'odio generale e il malcontento verso l'intera azienda sono inevitabili. Ecco alcuni libri che ti rimetteranno in pista.
di Dan Smaida
Nel Amore e vendita: succhia meno alla vendita, l'autore e esperto di vendite Dan Smaida fa un semplice paragone che la vendita è molto simile a una relazione romantica. E quando ci penserai ancora un po ', vedrai che ha ragione.
A Smaida piace dire che ci sono solo tre passaggi per arrivare a una vendita di successo; costruire una relazione, trovare il bisogno e soddisfare quel bisogno. In questo libro, Smaida usa la sua esperienza come formatore di vendite per offrire dozzine di alternative a quello che molti ritengono tattiche di vendita pacchiane e meritevoli.
La maggior parte dei proprietari di piccole imprese e di nuovi venditori si sentono a disagio perché l'attenzione si sente come se stesse "spingendo", mentre in realtà, è molto più di un processo di "tirata". Il vero compito del venditore è aiutare il potenziale cliente a trovare una soluzione al proprio problema. Il modo migliore per farlo è trovare aree comuni, stabilire fiducia e essere al servizio dei tuoi clienti. Smaida racchiude tutti questi aspetti all'interno della creazione di relazioni e nel mantenimento delle competenze che hai già acquisito e che rendono la vendita facile e divertente.
di Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami e Maria Valdivieso de Uster
Crescita delle vendite: cinque strategie comprovate dai leader delle vendite mondiali di Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami e Maria Valdivieso de Uster si basa su oltre 200 centinaia di interviste con i migliori dirigenti di vendita del mondo che condividono il modo in cui hanno superato le loro più grandi sfide, soprattutto trovando una crescita continua.
Amerai come è organizzato il libro. Esistono cinque strategie o sezioni di "ricerca di crescita" che rispondono alla domanda "COME trovare la crescita?" Ciascuna di queste sezioni è supportata da capitoli che approfondiscono il "COSA fare" all'interno di tale strategia. Ad esempio, all'interno della strategia "Trova la crescita prima che i tuoi concorrenti facciano" ci sono capitoli come "Aspetto dieci quarti avanti" e "La mia crescita sotto la superficie". Ogni sezione e capitolo contiene interviste di dirigenti di diverse società e di tutto il mondo.
Se sei un piccolo imprenditore che ritiene che le tue entrate migliori siano sfruttate e non hai idea di dove ottenere più nuove vendite, questo è un libro che ti darà alcune idee basate su strategie comprovate.
AIUTO - Odio ancora vendendo!
di Dan Kennedy
Quindi, vuoi ancora possedere un business, ma non essere in grado di sostenere l'idea di prospezione o vendita. Ora cosa? Bene, che ne dici? Parlate per vendere: convincere, influenzare e stabilire l'autorità e promuovere i vostri prodotti, servizi, attività, affari o cause dal leggendario direct marketer Dan Kennedy?
Mentre ci sono dozzine di allenatori e consulenti là fuori che possono insegnarti come parlare e vendere, pochi hanno le credenziali e i risultati quantificabili che Kennedy ha consegnato (e ha insegnato agli altri a generare). In effetti, l'introduzione della "lettura necessaria" richiede un certo dettaglio di credibilità per dimostrare questo punto.
"Speak to Sell" è composto da diciotto capitoli di forti consigli di marketing per gli speaker. Parlare è una strategia valida per qualsiasi azienda, ma non è senza un lavoro adeguato verso la ricompensa. Dovrai avere qualcosa da vendere, dovrai avere credibilità e dovrai avere un palco e un pubblico. Tutte queste cose richiedono una buona quantità di lavoro. Ma se questo è un lavoro che ti piace fare - allora questo è assolutamente da leggere.
Non vendere - Aiuta le persone invece
Se vedi le vendite in una luce negativa, nessun libro può aiutarti a superare questo problema. Se non ti piace l'idea di vendere - non vendere. Invece, essere nel business di aiutare le persone. Poi vai alla ricerca di persone che hanno bisogno del tuo aiuto e aiutali. Questi libri sono garantiti per aiutarti a trovare persone che aiutano e fanno soldi allo stesso tempo.
Foto di libri tramite Shutterstock
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