I bonus sono uno strumento importante che le aziende possono utilizzare per premiare i dipendenti. Se un dipendente è andato oltre la sua descrizione del lavoro, la società può riconoscere questo fatto dandogli un po 'di soldi in più. Le aziende spesso usano i bonus per ringraziare i membri del personale quando i profitti raggiungono o superano le aspettative, ma i bonus possono anche essere guadagnati con prestazioni eccezionali, indipendentemente dal fatto che abbiano generato direttamente denaro per la società.
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Annota perché ti meriti un bonus. Pensa al tuo rendimento sul lavoro e se ha portato più entrate o aiutato il tuo datore di lavoro in altri modi. Questa sarà la base per la tua negoziazione.
Elenca i tuoi successi e risultati. Forse hai chiuso un accordo di vendita che ha fatto guadagnare all'azienda una grossa somma o intrapreso un'attività che nessun altro voleva, ad esempio occuparsi di un cliente particolarmente difficile. Se sei già stato pagato per i tuoi risultati tramite commissione o altri mezzi, non chiedere di essere pagato due volte per lo stesso risultato.
Calcola quanti soldi dovrebbero essere nel bonus. Se stai sostenendo che ti meriti un bonus a causa delle entrate che hai generato, devi fornire una cifra in dollari. Il bonus dovrebbe essere una percentuale delle entrate generate per la società: il 10 percento è generalmente ragionevole. Se stai negoziando un bonus per un motivo diverso dalle entrate, decidi quale importo in dollari desideri. Potrebbe corrispondere alla quantità di straordinari che hai lavorato o alle responsabilità di leadership che hai assunto quando hai riempito il tuo capo. Tale bonus dovrebbe essere un importo fisso calcolato in percentuale del tuo stipendio annuale. Ad esempio, puoi chiedere un bonus di $ 5,000 se il tuo stipendio annuale è di $ 50.000 e consideri il 10% appropriato.
Esercita la tua discussione su un amico o un collega prima di incontrare il tuo manager. Lavora in tutti i punti che vuoi fare. Mantieni il tuo tono di voce amichevole ed evita di sembrare difensivo o non apprezzato. Se parli con il tuo supervisore in modo calmo e professionale, sarà più propensa ad ascoltare le tue argomentazioni.
trattativa
Pianifica una riunione di persona con il tuo manager o supervisore. Ciò consentirà comunicazioni chiare: le e-mail e i messaggi vocali sono facilmente fraintesi e spesso non riescono a raggiungere il tono che stavi cercando. Sedersi insieme consente di vedere il linguaggio del corpo del proprio capo durante la negoziazione e aiuta a prevenire i problemi di comunicazione.
Descrivi tutti i tuoi successi e successi per il tuo capo. Ricordagli quanto contribuisci alla compagnia. Chiedi input sui tuoi più grandi successi - potrebbe ricordare qualcosa che hai trascurato. Forse la cosa più importante è rilassarsi durante la negoziazione: evidenziare i tuoi risultati è un utile sforzo se ottieni o meno il bonus.
Dichiara che ritieni di meritare un bonus a causa di tutto il tuo duro lavoro e risultati.Mostra al tuo capo le cifre che hai annotato per individuare l'ammontare delle entrate ottenute dall'azienda andando oltre, oppure esponi gli effetti meno visibili dei tuoi sforzi - forse il cliente difficile ha trovato nuovo rispetto per l'azienda perché ti sei preso del tempo per ascoltare le sue preoccupazioni.
Negoziare. Sii disposto a scendere a compromessi se il tuo manager dice che non può darti tutto ciò che stai chiedendo o non puoi premiarti monetariamente, ma può darti un tempo di ferie in più o un nuovo ufficio e titolo. L'obiettivo è ottenere quanto più possibile dalla negoziazione, ma a volte il modo migliore per farlo è essere flessibili e non fare richieste "tutto o niente". Forse otterrai metà del bonus che speravi - è ancora più di quanto avevi prima di chiedere.
