Washington (COMUNICATO STAMPA - 19 ottobre 2009) - Il seguente è stato rilasciato oggi dalla American Bankers Association:
1) Conosci i banchieri presso diverse istituzioni finanziarie della tua comunità.
Prima di richiedere un prestito, scopri quali istituti finanziari nel tuo mercato fanno prestiti a imprese come la tua. Non tutte le banche sono specializzate nei prestiti alle imprese. Alcuni sono specializzati nel concedere prestiti solo ad aziende in determinati settori. Altri prestano solo a quelli in certe fasi del ciclo di vita aziendale (nessuna startup, per esempio). Lavora con banchieri che capiscono il tuo settore e scopri come l'attuale crisi finanziaria ha influito sulla disponibilità di credito nella tua comunità. Non tutte le banche sono state ugualmente colpite dalla crisi finanziaria odierna.
$config[code] not foundUn altro motivo per trattare con le banche con esperienza nel vostro settore riguarda la consulenza finanziaria che possono offrire. Poiché questi banchieri lavorano con aziende che affrontano gli stessi problemi legati al settore che potrebbero metterti alla prova, sono in una posizione migliore per fornire consigli utili e prodotti finanziari adeguati alle esigenze della tua azienda. Molte volte il consiglio di un banchiere è molto più importante del prodotto o del servizio che vendono. Cerca un banchiere che possa dare consigli finanziari che ti aiuteranno a sopravvivere e prosperare nell'economia di oggi. A sua volta, dovresti premiare quel banchiere con la tua attività e la tua lealtà.
2) Essere in grado di articolare la "proposta di valore" della vostra impresa nei suoi mercati di riferimento e il piano aziendale per raggiungerli.
Se non riesci a capire chiaramente perché altre aziende o clienti dovrebbero fare affari con te e in che modo concorrerai efficacemente nei segmenti di mercato target scelti, le probabilità di ottenere un prestito sono ridotte.
Sviluppa un piano aziendale con tre diversi scenari: best case, caso più probabile e worst case. Vuoi che il banchiere capisca tutti e tre, dal momento che chiedi supporto attraverso i bei tempi e il male. Inoltre, sii pronto a discutere in dettaglio le ipotesi sottostanti a ciascuno di questi scenari.
3) Pensa come un banchiere.
Comprendi i rischi di operare nel tuo settore. Avere un piano per mitigare tali rischi e condividerlo con il proprio banchiere. I banchieri faranno comunque un'analisi dei rischi, quindi è importante aiutarli. Molto probabilmente, puoi fornire una prospettiva che il banchiere non ha considerato. È importante che il banchiere veda che riconosci i rischi di operare nel tuo settore e che hai un piano per gestirli.
4) Sviluppare almeno due modi per ripagare il prestito.
I banchieri cercano fonti di rimborso dei prestiti primari e secondari. Per il tuo business, dovresti farlo anche tu. Sei nella posizione migliore per determinare possibili alternative di rimborso. Assicurati di discutere queste opzioni con il tuo banchiere prima che il prestito sia fatto. Le risorse di rimborso secondarie potrebbero includere la costituzione in pegno di attività o garanzie personali nonché l'aggiunta di una garanzia di prestito da parte dei proprietari, dei fornitori o dei clienti dell'impresa.
Più la certezza che il banchiere ha che il prestito sarà pagato "come concordato", più è probabile che tu non solo riceverai una decisione di prestito favorevole, ma anche il miglior tasso di interesse. I proprietari di smart business capiscono che ora è il momento di pensare a fonti di rimborso alternative, non quando i loro affari si mettono nei guai.
5) Non chiedere prestiti che dovrebbero essere finanziati con iniezioni di capitale. I banchieri non sono pagati per assumere rischi azionari; vengono pagati per fare prestiti che saranno rimborsati in tempo.
La quantità di capitale necessario per gestire la tua attività dipenderà da diversi fattori. Uno dei più importanti riguarda il tuo settore e il ruolo che la tua attività svolge in quell'industria. La quantità di capitale necessario per un produttore sarà diversa da quella richiesta per gestire un'attività di distribuzione all'ingrosso. Anche i rivenditori nello stesso settore avranno requisiti azionari diversi.
La stabilità del settore è anche un fattore importante che influenza la quantità di capitale necessario. Le imprese in settori stabili hanno bisogno di meno risorse rispetto a quelle che operano in settori in rapido cambiamento. La ragione è che le imprese in industrie stabili possono portare un livello più elevato di debito a causa della maggiore certezza dei loro flussi di entrate.
Un altro fattore che determina la quantità di capitale necessario per la vostra attività si riferisce al modello di business della vostra azienda. Alcune aziende offrono condizioni di credito facili per costruire quote di mercato e aumentare le vendite. Altre aziende operano solo in contanti. I termini di vendita che la tua azienda offre alla sua base di clienti hanno un impatto importante sulla quantità di capitale che la tua azienda dovrà operare.
Se il tuo prodotto o servizio è molto richiesto, puoi chiedere ai tuoi clienti depositi anticipati su ordini in sospeso o estendere condizioni di prezzo vantaggiose ai clienti che pagano le fatture entro 10 giorni dal ricevimento.
Un'altra opzione è chiedere ai fornitori condizioni di vendita favorevoli. Chiedi se ti permettono di pagare le fatture in seguito senza alcun interesse o di darti degli sconti per il pagamento anticipato delle fatture. Qualsiasi finanziamento aggiuntivo da parte di clienti o fornitori riduce la quantità di capitale circolante permanente che deve essere finanziato con i contributi azionari degli azionisti della vostra azienda.
Robert C. Seiwert è Senior Vice President della American Bankers Association. Prima di entrare a far parte dell'ABA, il signor Seiwert è stato un banchiere per oltre 30 anni, in qualità di presidente e amministratore delegato di una banca di comunità ad alte prestazioni e direttore del marketing commerciale per una delle più grandi istituzioni finanziarie della nazione.
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