Come intervistare un potenziale direttore commerciale

Sommario:

Anonim

A meno che tu non sia il proprietario o il CEO di una società, intervistare un potenziale funzionario capo può essere un compito scoraggiante perché, dopo tutto, stai intervistando qualcuno che potrebbe un giorno diventare il tuo capo. Sebbene sia diverso per ogni azienda, il CBO è spesso responsabile della visione complessiva dell'azienda, della supervisione delle risorse umane, della gestione dei budget e altro ancora. Come tutte le nuove assunzioni, la CBO deve avere il giusto mix di abilità, istruzione, esperienza e quel "adattamento culturale" così sfuggente. Che tu faccia parte di una grande azienda o che questo sia il tuo primo grande noleggio esecutivo, una corretta pianificazione e domande dirette sono le chiavi per un noleggio di successo.

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Avere un incontro pre-intervista

Se la tua organizzazione è abbastanza grande da avere più dirigenti o capi dipartimento, saranno tutti interessati dal lavoro del CBO in qualche modo. Come tale, è importante avere una riunione pre-intervista per discutere le qualifiche di un candidato e rivedere le idee di ciascun manager per il candidato ideale. Se l'azienda perde denaro, ad esempio, i tuoi funzionari finanziari potrebbero essere interessati a trovare un candidato che sappia come aiutare le organizzazioni a stringere la cinghia. Come punto di partenza per l'incontro, chiedi a ciascun capo dipartimento di elencare le sue tre migliori esigenze e le tre migliori qualità che vorrebbe vedere nel candidato ideale.

Sviluppa una rubrica di punteggio

Combina l'input degli altri tuoi ufficiali con le informazioni che hai utilizzato per sviluppare la posizione di lavoro per creare una rubrica di punteggio per l'intervista. Se hai bisogno di qualcuno con esperienza di riduzione dei costi, ad esempio, potresti scrivere "Esperienza di riduzione dei costi" sul lato sinistro di un foglio di carta, seguito dai numeri 1, 2, 3, 4 e 5, con 5 essendo il numero più alto. Per i manager, potresti anche includere elementi richiesti come "Ha 10 anni di esperienza" o "Formazione manageriale post-laurea". Durante l'intervista, cerchia un numero per ciascun criterio, quindi somma i numeri nella parte inferiore della pagina in modo da poter confrontare il punteggio di un candidato con un altro. Un'intervista per una posizione a questo livello dovrebbe includere il maggior numero possibile di dirigenti o capi dipartimento; anche se, se ciò non è possibile, questa rubrica di punteggio può aiutare i capi reparto a rivedere i candidati dopo l'intervista.

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Concentrarsi sulla risoluzione dei problemi

All'inizio dell'intervista, riscaldare il candidato rivedendo alcune delle informazioni di base del suo curriculum, come ad esempio le sue mansioni in lavori precedenti o i corsi che ha seguito durante la sua formazione manageriale. Dopo pochi minuti, tuttavia, è il momento di approfondire il nocciolo della questione. È probabile che tu abbia bisogno di un business officer per aiutarti a gestire la visione complessiva dell'azienda e per risolvere i problemi che potrebbe incontrare. Le tue domande, quindi, dovrebbero concentrarsi sull'ascolto di come il candidato ti aiuterà a risolvere questi problemi. Questo è dove le domande di intervista in stile comportamentale possono tornare utili. Fornisci uno scenario e chiedi al candidato come ha risolto qualcosa di simile in passato. Ad esempio, potresti chiedergli come gestisce gli appaltatori che consegnano regolarmente il lavoro in ritardo o le strategie che ha impiegato per aiutare le aziende precedenti a crescere.

Fai domande specifiche per settore

È inoltre necessario porre domande specifiche al proprio campo per valutare la conoscenza del settore da parte del candidato. Se sei in assistenza sanitaria, ad esempio, potresti fare domande sulla codifica assicurativa o lavorare con alcune compagnie farmaceutiche. Per un centro fitness, potresti chiedere delle sue opinioni sulla scelta di determinate attrezzature per il fitness oltre all'assunzione di personal trainer più personali. Le persone che sono brave a gestire le aziende possono essere in grado di cogliere una certa terminologia o conoscenza del settore sul lavoro, ma queste domande possono aiutare a separare un buon candidato da un grande.