Circa un mese fa ho ricevuto una chiamata dal mio amico Pete. Ho incontrato Pete 12 anni fa in un gruppo di riferimento. Allora ho lavorato per un'azienda che vende forniture e servizi di stampa. Pete mi ha dato un sacco di contatti e mi ha davvero aiutato a far crescere le mie vendite. Non sono mai stato davvero in grado di restituire il favore. Tuttavia, abbiamo costruito una relazione che rimane oggi - anche se ha lasciato il gruppo per un po ', e poi, dopo 13 anni, l'ho lasciato.
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Quando ha chiamato di recente è stato per chiedermi di facilitare una riunione di pianificazione strategica per un'organizzazione con cui è coinvolto. Non avevano fondi per pagare per questo. Ho subito accettato. Questa è stata la mia possibilità di ripagarlo. Il vantaggio ulteriore è che ho acquisito due clienti così lontani dall'impegno e le opportunità future di lavorare con l'organizzazione.
Di recente mio suocero è morto. Mi è stato assegnato il compito di creare la dispensa commemorativa per il servizio. Una volta creato, ho chiamato Ed all'American Speedy Printing. Ancora una volta, ho incontrato Ed anni fa. E mentre lui non mi ha mai dato un rinvio, l'ho usato per alcune delle mie stampe e mi fido di lui. Sapevo che si sarebbe preso cura di me e non avrei dovuto pensarci. Ho incontrato molti altri stampatori nel corso degli anni, ma nessuno di cui mi fido tanto quanto Ed.
Ho costantemente persone che controllano le mie connessioni di LinkedIn e chiedono spiegazioni. Quando la richiesta viene da qualcuno che conosco bene e di cui mi fido, sono felice di aiutarti. Non faccio solo la connessione di LinkedIn, inviando un'email alla persona che chiede loro di prendere la chiamata del mio contatto, spiegando perché penso che dovrebbero. Delle mie oltre 1.200 connessioni su LinkedIn, so che ha senso e condividere tali informazioni con la persona che richiede l'introduzione.
Perché sto condividendo queste storie con te? Per mostrarti l'impatto che una rete efficace può avere sul tuo business e sulla tua vita nel tempo.
Costruire relazioni senza alcuna aspettativa di ciò che otterrete è il modo migliore per massimizzare i vostri sforzi di networking. Dovresti approcciare la rete al di là delle necessità immediate.
Quando fai rete, incontrerai molte persone. Non svilupperai relazioni con tutti loro. Scoprirai che le persone che risuonano con te saranno quelle con le quali starai naturalmente. Procedi. Cercare di creare connessioni con persone a cui non ti senti connesso è come continuare a frequentare qualcuno a cui non sei interessato. Perché farlo?
I networker di maggior successo che conosco hanno tre cose in comune:
1. Sono rilassati: Non sono consumati da ciò che possono ottenere dall'evento o dalla gente lì. Sono solo se stessi. Sanno che gli affari arriveranno, quindi non se ne preoccupano.
2. Stanno dando: La loro attenzione è sempre sull'altra persona, scoprendo chi sono e ciò di cui hanno bisogno. I grandi networker sono sempre aperti su come possono aiutare qualcun altro.
3. Sono fidanzati: Non si'edono da soli o aspettano che qualcuno li avvicini. Non gravitano sulle persone che già conoscono. Sono là fuori, partecipano agli eventi, si uniscono alle organizzazioni e vengono coinvolti. I grandi networkers capiscono che non esiste una formula magica. I grandi networkers sanno che ottengono ciò che danno.
Quindi, dove cadi riguardo a questi punti? Riesci a ricordare in che modo i tuoi sforzi di networking sono stati ripagati anni dopo? Quanto sei impegnato? Non importa dove cadi, puoi e devi assicurarti di partecipare agli eventi, di unirti ai gruppi e di interagire con gli altri. Costruisci queste relazioni per il tuo successo futuro e godrai dell'impatto a lungo termine del networking.
Immagine di Dmitriy Shironosov / Shutterstock
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