La pulizia commerciale di edifici pubblici e privati e altre strutture nel New Jersey è un'impresa statale. I venditori includono grandi società di pulizie commerciali e singoli imprenditori che hanno solo clienti piccoli e pochi impiegati. Poiché la pulizia commerciale è considerata un servizio di merci, il successo dei contratti vincenti è in gran parte basato sul prezzo ed è un processo competitivo. Il più basso offerente di solito ottiene il lavoro. Tuttavia, ci sono altri modi per diventare un nuovo fornitore e sfruttare qualche altro vantaggio di mercato, come un servizio superiore.
$config[code] not foundRicerca il tuo mercato locale. Indagare i fornitori di pulizie esistenti e i loro clienti. Identifica dove sono le migliori opportunità per un nuovo fornitore. Ad esempio, i grandi operatori di pulizie commerciali fanno affidamento su grandi strutture come torri di uffici, ospedali o parchi industriali per il loro lavoro più redditizio. Ciò lascia i clienti piccoli e medi a qualcun altro. Concentrati sulle aree in cui è più probabile trovare affari. Sii realistico nella tua valutazione.
Sviluppa un database di potenziali clienti entro un raggio geografico ragionevole. Ricorda che i tempi e le spese di trasporto mangeranno nella tua linea di fondo. Più il cliente è vicino, meglio è. Analizza e organizza il database per dimensioni e tipi. Ad esempio, compilare un elenco di tutte le strutture pubbliche, nonché un elenco di tutti gli edifici privati e altre strutture, come un country club o un punto vendita.Dopo aver segmentato il database in base al tipo e alla dimensione dei client, decidere dove sarà il focus e perché.
Comprendere il mercato. Ad esempio, vincendo con successo i contratti di pulizia per le strutture pubbliche di solito è necessaria l'approvazione formale del consiglio comunale o del direttore della città. A livello di contea, l'approvazione sarà necessaria dalla commissione di contea o dal direttore della contea. Per vincere i contratti dello Stato del New Jersey, dovrai soddisfare i requisiti dello stato. Per legge, gli enti pubblici devono solitamente sollecitare offerte competitive. I contratti vengono generalmente assegnati in base al prezzo più basso o ad un mix unico di prezzo, capacità o servizi. Nel settore privato, il tuo obiettivo primario sarà l'edificio o il gestore della struttura. Come per i contatti pubblici, la maggior parte delle strutture private cerca anche offerte competitive basate su un ambito scritto di servizi e altri requisiti contrattuali.
Sviluppa un piano di marketing. Decidi come competere. Ad esempio, puoi mirare a diventare il fornitore a basso prezzo per un particolare tipo di struttura come un edificio per uffici. Ma quella via limita la tua redditività. Puoi anche aspirare ad essere il leader del servizio di qualità. Se riesci a farlo, puoi caricare di più e guadagnare più profitti. Qualunque siano le tue scelte, mettile per iscritto e atteniscili.
Invia offerte. Identifica tutte le opportunità attuali e a breve termine nella tua zona. Contatta le strutture per conoscere le loro esigenze e la scadenza per le offerte. Fornire riferimenti forti. Nel processo di selezione, i riferimenti sono importanti per i gestori di strutture pubbliche e private.
Cerca opportunità senza offerta. Anche se rari, esistono. Ad esempio, un responsabile di un edificio per uffici che ha ricevuto numerose lamentele riguardo al servizio di pulizia corrente potrebbe essere aperto alla tua sollecitazione di "emergenza" se riesci a convincerlo che è possibile risolvere il problema mantenendo gli inquilini felici con un servizio costantemente buono.
Rete in modo efficace. Ad esempio, renditi visibile alle riunioni del consiglio comunale o ad altri eventi del settore pubblico in cui saranno coinvolti i decisori. In molte aree metropolitane, i gestori di edifici privati si incontrano regolarmente per discutere i problemi che riguardano il loro lavoro o il mercato. Identifica le opportunità per partecipare a tali incontri e presentarti ai potenziali acquirenti. Distribuisci biglietti da visita a chiunque possa aiutarti a ottenere affari. Follow-up per creare relazioni autentiche che possano sbocciare prima che il prossimo ciclo di offerta per un contratto di pulizia ritorni di nuovo. Sviluppa fonti che ti possono dare una mancia quando verrà presentato un contratto per un'offerta o verrà aperto un nuovo edificio.
Ottenere aiuto. Sia la Small Business Administration degli Stati Uniti che i governi statali, regionali e locali del New Jersey offrono servizi di supporto per gli imprenditori che creano posti di lavoro e pagano nuove tasse incrementali. Sfrutta tutte le risorse disponibili per costruire una solida base per la tua azienda. La conoscenza è potere in ogni azienda.
