Nel direct marketing, alcuni principi fondamentali non cambiano mai; ma quelle nozioni di base devono essere aumentate con alcune intuizioni aggiornate di volta in volta.
Erich Kominsky, CEO di US Data Corporation, afferma: "Per ogni dollaro speso per l'email marketing diretto, il rendimento medio dell'investimento è di $ 44,25. Migliorerà solo nel 2015 quando le società di marketing continueranno a sviluppare innovazioni che aumentano il ROI ".
$config[code] not foundEcco sei suggerimenti che miglioreranno la tua attività di direct mail marketing:
Scegli come target il tuo pubblico
Parte della regola 40/40/20 del direct marketing è sapere chi è il tuo pubblico e essere in grado di indirizzare il pubblico al tuo direct marketing. Ciò ti farà risparmiare un sacco di soldi e aumenterà il tuo ritorno sull'investimento.
Costruire la propria lista può essere noioso e non scientifico nella migliore delle ipotesi, ed è facile essere truffati da società online che vendono liste sporche piene di falsi contatti che ti costano un sacco di soldi. Assicurati di ottenere le tue liste da un'attività stimabile. Considera di affittare una lista se non pensi che il tuo budget possa permettersene uno.
Crea un look memorabile
Avere un design eccezionale che si distingua e rafforza anche il tuo messaggio è essenziale per il successo del marketing via email.
Assicurati di seguire le regole di progettazione di base, ma non aver paura di essere creativo. Se non hai il software o l'inclinazione per creare progetti professionali sbalorditivi, noleggia un grafico. La credibilità che un design professionale presta al tuo messaggio di email marketing diretto vale la pena investire.
Stai vendendo soluzioni, non prodotti
A nessuno importa dei tuoi widget. Ciò di cui si preoccupano sono i loro bisogni e desideri. Per esempio:
- Bob non vuole un nuovo trapano, vuole finire più velocemente la sua lista delle cose da fare, così da poter andare a giocare a golf.
- Mary non vuole un vestito, vuole apparire magra alla festa di questo venerdì.
- Alice non vuole una newsletter di investimento, vuole trovare un grande investimento che la lascerà in pensione a 45 anni.
- Ted non vuole un ricettario, vuole nuovi modi per impressionare i suoi amici alle cene.
Il cuore arriva prima del cervello
La maggior parte dei direct marketer sono persone logiche e logoranti. È facile per loro cadere in un freddo, sinistro cervello, a forma di proiettile, 714-ragioni-perché tipo di passo di vendite. Tuttavia, le persone prendono decisioni nel cervello destro basandosi sull'emozione. Quindi, giustificano questa decisione con la logica. Per creare una vendita, fai prima appello alle emozioni. Quindi, per chiudere e confermare la vendita, utilizzare la logica.
Ricorda gli elementi di base
Ogni messaggio di marketing diretto include tre elementi di base:
- Un'offerta
- Abbastanza informazioni per l'accettazione immediata dell'offerta
- Un meccanismo per rispondere all'offerta
Senza ciascuno di questi, non stai facendo marketing diretto ma semplicemente utilizzando un mezzo associato al marketing diretto. E per l'email marketing diretto, il pulsante di risposta deve essere preminente e non fare in modo che i clienti saltino attraverso i cerchi. Ogni secondo di ritardo vedrà altri tuoi potenziali clienti di nuovo fuori dalla vendita.
Marketing mobile
Il marketing mobile sta conquistando il mondo del marketing. Sta diventando enorme.
Google afferma che la ricerca mobile supererà la ricerca desktop entro la fine dell'anno. Forse la statistica più stupefacente è questa: il 70 percento delle ricerche su dispositivi mobili conduce all'azione entro un'ora. A titolo di confronto, il 70% delle ricerche su desktop conduce all'azione entro un mese.
Secondo la ricerca PEW, la percentuale di adulti negli Stati Uniti che ora hanno telefoni cellulari è al 90%. Sarebbe la follia del marketing ignorare questo gigantesco sottoinsieme del mercato dei consumatori.
Snapchat sta diventando un grande giocatore nel gioco di marketing mobile. Grandi società come McDonald's, GrubHub e Mountain Dew hanno utilizzato Snapchat per promuovere nuovi prodotti e servizi standard. Questo segmento aumenterà solo quando la nuova tecnologia avanza ciò che le app mobili possono fare e con che facilità possono farlo.
Immagine: Mountain Dew
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