Con tutto il clamore sul content marketing e sui social media, le campagne pay-per-click (PPC) sono ancora rilevanti per il marketing digitale nel 2016? Assolutamente!
Mentre le tattiche SEO e il content marketing sono importanti per la creazione di una posizione dominante sul mercato a lungo termine, queste strategie non forniranno risultati overnight.
Le campagne PPC rimangono una componente fondamentale di qualsiasi programma di marketing completo e sono particolarmente importanti per la creazione di traffico iniziale per una nuova attività. Queste campagne forniscono rapidamente un numero elevato di lead qualificati, grazie alla segmentazione avanzata del targeting. Ancora meglio, dal momento che PPC può essere facilmente ottimizzato in risposta alle dinamiche del mercato, PPC offre alle aziende la flessibilità di andare dietro a nuovi mercati e clienti riducendo al contempo l'esposizione al rischio.
$config[code] not foundBasta chiedere a Oleg Calugher, il co-fondatore di MyUKMailbox, un servizio di inoltro di pacchi e posta U.K. basato su U.K. Calugher ha utilizzato campagne PPC per condurre lead altamente qualificati nel sito Web della società. Puntando specifiche frasi di ricerca come "UK mail forwarding" e "London package forwarding", MyUKMailbox.com è cresciuta X per cento in y lasso di tempo.
Grazie in parte al successo iniziale del marketing PPC, MyUKMailbox.com ha ampliato la sua attività, aprendo i canali di vendita al dettaglio agli acquirenti internazionali e inoltrando posta e pacchi a 200 paesi. Offrono anche un servizio di personal shopper in cui il personale può acquistare beni per i clienti all'estero chiamato "BuyForMe".
Continua a leggere per scoprire i principali segreti e suggerimenti di marketing PPC di Calugher per il successo delle startup.
Il più specifico, il migliore
Quando la maggior parte delle persone sente "PPC", pensa alle campagne AdWords di Google. E mentre queste campagne sono utili, le campagne PPC non riguardano solo i risultati dei motori di ricerca. I siti specifici del settore e le reti di social media sono il punto zero per campagne PPC altamente mirate. Utilizza tutti gli strumenti di targeting a tua disposizione, comprese informazioni demografiche, geografiche e specifiche del dispositivo, per creare una campagna PPC efficace. "Il PPC consiste nel raggiungere il cliente giusto al momento giusto con l'annuncio giusto", ha affermato Calugher. "Utilizziamo il targeting per località e il targeting per parole chiave per connetterci con gli ex agenti britannici all'estero".
Le migliori campagne PPC utilizzano la frase chiave long-tail combinata con il targeting geografico e l'ottimizzazione del dispositivo per indirizzare i lead più qualificati direttamente al tuo sito web.
Ottimizza le prestazioni istantaneamente
A differenza della ricerca organica, i risultati PPC sono praticamente istantanei. "Puoi avviare una campagna PPC lunedì e risultati di prestazioni e conversioni entro martedì", ha affermato Calugher. "Questo feedback istantaneo è davvero inestimabile. Siamo stati in grado di modificare istantaneamente le nostre parole chiave, ottimizzando le prestazioni senza dover investire tempo o risorse finanziarie significativi nel modo in cui utilizzeremmo l'ottimizzazione on-page. "Il feedback immediato è ottimo, purché venga utilizzato. PPC non è una strategia "set-it-and-forget-it": il tuo team deve essere pronto a modificare immediatamente gli annunci PPC in base al feedback della campagna. Per il ROI massimo, richiedono un monitoraggio giornaliero da parte dei responsabili delle campagne PPC esperti.
Allinea il contenuto dell'annuncio con il contenuto della pagina di destinazione
Le campagne PPC possono portare lead al tuo sito Web, ma le campagne non possono forzare i lead a convertire i clienti: questo è il tuo lavoro! Il visitatore della pagina di destinazione media decide in soli sette secondi o meno se rimanere sulla tua pagina o premere il pulsante "indietro" sul browser. Ottimizza la tua pagina di destinazione in modo che i lead sappiano immediatamente di trovarsi nel posto giusto:
- Mimica il linguaggio e il design PPC nella pagina di destinazione per un'esperienza senza soluzione di continuità
- Elimina la "spazzatura" visiva che affolla l'invito all'azione
- Riassumi la tua proposta di vendita unica in cinque righe o meno; usa i proiettili quando possibile
"Mentre abbiamo generato traffico costante dalle campagne PPC, ci siamo resi conto che la nostra pagina di destinazione non stava facendo un ottimo lavoro di conversione", ha affermato Calugher. "Fortunatamente, dal momento che monitoravamo quotidianamente le nostre campagne PPC, siamo stati in grado di individuare il problema e correggerlo immediatamente. Un'idea con cui stiamo giocando in futuro è l'uso di un breve video animato per spiegare rapidamente come lavoriamo e costruire la fiducia dei clienti. "
Linea di fondo
Il mercato competitivo di oggi richiede una strategia integrata per generare lead generation e una rapida crescita del business. E mentre PPC è sicuramente una strategia di generazione rapida, PPC è utile per la vita della tua azienda. Anche quando gli affari vanno a gonfie vele, PPC è lì per continuare a guidare i lead e incrementare le entrate. Dall'evidenziazione di nuovi prodotti alla pubblicità di speciali risparmi sui costi stagionali, PPC dovrebbe essere un canale di marketing critico per il tuo marchio.
Pay per Click Image tramite Shutterstock
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