Se hai tenuto il passo con i tuoi dati di marketing, dovresti sentirti molto orgoglioso. Le aziende stanno scoprendo sempre più che i dati sono la chiave per connettersi con i clienti giusti e per favorire la crescita delle vendite.
Incerto sul tuo marketing? Non sei solo.
Stai mettendo in dubbio il tuo marketing digitale, chiedendoti dove dovresti iniziare a ottenere le informazioni analitiche di cui hai bisogno?
eMarketer nota che i marketer sembrano meno ottimisti sull'acquisizione di informazioni rispetto a sei mesi fa. La percezione deriva dall'incertezza nella comprensione dei risultati analitici iniziali. Ma l'investimento in analytics come metodo per battere i concorrenti non diminuirà presto. Venture Beat riferisce che l'investimento analitico dovrebbe aumentare nei prossimi tre anni. Ciò implica che le aziende comprendano l'analisi del valore a lungo termine.
$config[code] not foundQuindi, cosa rende un buon punto di partenza con l'analisi per eliminare la confusione?
Verifica quali fonti stanno contribuendo al tuo sito
Un buon punto di partenza è la valutazione del traffico dei referral per quanto bene contribuisce agli obiettivi del tuo sito nei rapporti di analisi. Il traffico dei referral riflette la presenza online del tuo sito o dell'app e se sta attirando i clienti in modo coerente. I tuoi obiettivi riflettono ciò che vuoi che qualcuno faccia su una pagina web specifica. Quindi, esaminare il traffico contro gli obiettivi significa elencare ciò che funziona per la tua attività e cosa no.
Esempio di traffico referenziale di riferimenti a un sito Web di avvio di piccole imprese
Per avviare correttamente una valutazione del traffico dei referral, procedi come segue:
- Stabilisci gli obiettivi di reporting analitici per un'attività specifica: raggiungere la pagina, la durata del tempo trascorso sul tuo sito o un trigger su una pagina web, come fare clic su un pulsante per scaricare il white paper o riprodurre un video.
- Quindi, confronta le fonti con il traffico dei referral che contribuisce meglio all'obiettivo prefissato. Ad esempio, se la durata di una visita è importante, cerca le fonti che inviano i visitatori che trascorrono del tempo sul tuo sito o all'interno della tua app. Di solito, almeno due minuti sono un buon indicatore del coinvolgimento, ma sentiti libero di usare la tua conoscenza del settore se l'esperienza differisce da questo punto di riferimento generale.
Un sito che si basa sulle visualizzazioni di pagina come obiettivo può prendere in considerazione la possibilità di esaminare il tempo e il numero medio di pagine visualizzate per fonte di riferimento. Indipendentemente dall'obiettivo, puoi focalizzare il tuo marketing sui siti che indirizzano il traffico più efficiente per la tua attività in generale.
Un altro modo per setacciare le fonti è quello di investigare il traffico in diversi periodi di tempo. Prova quanto segue:
- Fai clic sul calendario nella sezione in alto a destra del rapporto per visualizzare il menu a discesa per selezionare un intervallo di date.
- Regola gli intervalli di date. Prova prima con incrementi di 60 giorni e 90 giorni, quindi verifica se periodi più lunghi corrispondono a cicli di vendita insolitamente lunghi.
Esaminare i dati in intervalli di date differenti può rivelare modelli e tendenze coerenti nel traffico dei referral.
Elenca le opportunità per coinvolgere ulteriormente il tuo traffico contributivo
Una volta identificate le fonti, guarda gli effettivi siti di riferimento per vedere se ci sono opportunità per approfondire il coinvolgimento sui canali che hanno senso. Fai un elenco di ciò che può essere raggiunto.
Questo elenco può aiutarti a decidere sulle risorse di marketing e sulle tattiche di marketing avanzate. Non esiste una scelta giusta. Invece possono apparire molte opzioni, in base a ciò che è disponibile e quali sono le tue capacità di marketing per la tua azienda.
Ad esempio, diciamo esaminando il referral report, si scopre che le visite da Twitter hanno inviato il maggior volume di referral ma con un basso contributo di obiettivi (questo è rappresentato come un tasso di conversione). Quindi inizi a chiedertelo … "cosa si può fare per costruire ulteriormente quel pubblico?"
Ci sono alcune tattiche molto efficaci per aumentare i tassi di conversione su Twitter:
- Aggiungi tweet con hashtag diversi.
- Inserisci le immagini nei tweet.
- Emissione di schede Twitter con immagini.
- Pubblica gli annunci di retargeting su Twitter.
- Inserisci video in tweet.
- Condividi i video di Periscope per aumentare gli argomenti condivisi su Twitter.
Rivedere queste tattiche rivelerà idee che sono adatte alla tua campagna di marketing. L'inserimento di una serie di video nei tuoi tweet o la pianificazione delle campagne pubblicitarie di remarketing sono passaggi più elaborati su Twitter.
Il punto generale è che comprendere i risultati di base può aiutarti a distribuire meglio tempo e budget a tattiche avanzate. E queste tattiche avranno un impatto migliore sulla tua analisi e, in definitiva, sul tuo sito. Altri report possono aiutare a definire i clienti che costituiscono questo traffico di referral (spiegherò alcune idee utili in alcuni post imminenti).
Ma per ora, lo smistamento del traffico aiuta a restringere i passaggi in eccesso. Con questi passaggi, vedrai il traffico giusto dalla tua analisi condurre la tua attività ai tuoi potenziali clienti.
Foto del traffico tramite Shutterstock
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