A casa mia siamo alle prese con la selezione del college per il mio superiore di scuola superiore. È stata un'esperienza straordinaria e mi ricorda una preziosa lezione di vendita.
Mio figlio ha fatto domanda a sei college su consiglio del suo consulente di orientamento. Sono sei scuole che ha determinato potrebbero essere una buona misura per lui e la sua area di studio.
Non dice nulla delle scuole che lo hanno appassionato con passione. Le scuole che non considerava stavano cercando di ottenere il suo interesse. Le scuole che lo corteggiavano e le scuole che lo accettavano hanno qualcosa in comune - l'approccio che usano per chiudere la vendita.
$config[code] not foundChiusura della vendita di Feeling Wanted
I Courters
Queste sono scuole che hanno visto i miei figli registrare e vorrebbero che lui frequentasse la loro scuola. Scrivono, chiamano, chiamano gli studenti e lo invitano agli eventi. Fanno tutto quello che possono pensare per fargli sapere che lo apprezzano e lo vogliono come studente / cliente. Ci hanno persino contattato, i suoi genitori.
Vedete, se siamo consapevoli di quanto apprezzano nostro figlio - forse lavoreremmo su di lui dalla nostra fine.
Gli Accettatori
Queste sono le scuole che gli hanno spedito lettere di accettazione. Beh, in realtà, alcune delle scuole lo hanno chiamato o gli hanno mandato un messaggio per congratularsi con lui per la sua accettazione.
Sono così entusiasti di dargli il benvenuto nella loro scuola e stanno condividendo quell'eccitazione con lui.
Parla di sentimento desiderato!
Possiamo imparare molto sulle vendite da questa esperienza.
I potenziali clienti vogliono sapere che li apprezzi davvero. Che vuoi fare affari con LORO. Non è sufficiente avere una struttura di base per il processo di vendita. Devi creare un piano che evidenzi davvero quanto vuoi fare affari con loro in modo specifico.
Quando un potenziale cliente sembra avere importanza per te, cambia il modo in cui vede una potenziale relazione con te. Quindi, come puoi:
- Creare un ambiente che celebri i potenziali clienti?
- Cosa puoi fare per far loro sapere che sono valutati e che sono importanti per te?
- Una volta che diventano clienti, come puoi riconoscere chiaramente l'importanza per te che si sono fidati di te per aiutarli a risolvere il loro problema?
Ora è il momento di creare un programma che è possibile avviare e implementare in modo coerente. È sempre possibile adattare e adattare il piano mentre si procede e ulteriori informazioni su potenziali clienti e clienti.
Cosa li farebbe sentire speciali?
Ricorda, riguarda loro, non tu. Lo sviluppo di un programma che ha un impatto su di loro è quello che farà la differenza per la vostra linea di fondo.
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