Brian Brady stava cercando un nuovo modo per motivare il suo personale di vendita.
Il proprietario di sei franchise Wireless Zone in Virginia aveva già provato a organizzare gare di vendita con molti incentivi diversi. Ma non importava se offrisse buoni regalo o vacanze in crociera - le gare sembravano avere sempre gli stessi effetti sui suoi dipendenti.
Ha detto all'Imprenditore:
"Hai sempre i tuoi overachievers, poi i tuoi venditori di vendita al centro della strada, poi il livello più basso. I contest hanno sempre avuto gli stessi risultati, con i migliori venditori che hanno vinto. Ho dovuto iniziare a ostacolare le persone, e le persone in cima sentivano di essere state punite per essere brave. Le persone dell'estremità inferiore non hanno mai prestato attenzione ai concorsi perché sentivano che non avrebbero mai vinto ".
$config[code] not foundQuindi voleva provare un nuovo tipo di strumento motivazionale. Ecco quando ha trovato FantasySalesTeam.
Il sistema di competizione consente ai dipendenti di creare team di venditori diversi in tutta l'azienda, proprio come i team di sportivi fantastici. I dipendenti possono quindi scambiare e aggiornare i propri team ogni settimana.
Per la competizione, la società fondamentalmente mette le persone in posizioni di calcio diverse in base ai loro record di vendita. I venditori di livello superiore erano i quarterback. Dopo quello erano i running back e gli ampi ricevitori. E i venditori di produzione più bassi erano kicker.
Brady ha detto che questo sistema ha fornito la motivazione per le persone a salire di livello, incoraggiando al tempo stesso l'intera squadra a collaborare e incoraggiarsi a vicenda. Egli ha detto:
"Dato che i venditori si stavano monitorando a vicenda, si sono cavalcati a vicenda e avrebbero detto cose come:" Ti ho preso come mio quarterback, ma non hai venduto nessun tablet. Andiamo, amico! "Ha creato queste competizioni interne. E se qualcuno avesse notato che altre persone lo stavano facendo cadere dai loro registri, lo avrebbe motivato a prendere il ritmo. "
Il sistema offre incentivi per i dipendenti a far crescere i propri numeri di vendita e si incoraggiano a vicenda, mentre continua a dare la possibilità di vincere ad alcuni dei membri dello staff di produzione più bassi. Per la prima competizione della compagnia, Brady ha dichiarato che il primo premio è andato a un venditore di media distanza.
Ma hanno anche offerto un premio "MVP" alla persona con le vendite più complessive. E il sistema sembrava funzionare, almeno per la squadra di Brady. Ha visto un aumento delle vendite del 176 percento dopo la prima competizione del team di vendita di Fantasy l'anno scorso.
Brady dice che le cose sono tornate alla normalità per la maggior parte dopo la competizione iniziale della compagnia.
Ma ha detto che sicuramente ha aiutato le persone a imparare come vendere determinati prodotti, in particolare il piano di Verizon Edge, sul quale molti membri dello staff inizialmente non volevano concentrarsi perché era difficile da spiegare e vendere. Ha in programma anche di organizzare altre competizioni simili in futuro, con il prossimo in tema di baseball.
Immagine: Fantasy Sales Team
