I datori di lavoro cercano diverse qualità in un venditore ideale. Le vendite non sono solo aggressive o persuasive. Per avere una carriera di vendita di successo, ci vuole una certa dose di finezza unita a un follow-up coerente. Mentre ci sono numerosi punti di forza che potresti presentare durante un colloquio di vendita, alcuni si distinguono.
Perseveranza
Per concludere affari, un venditore deve essere in grado di gestire e riprendersi dalla frustrazione. Gli agenti di vendita sono rifiutati su base costante e spesso trattati in modo rude. Devi accettarlo e affrontarlo in modo positivo. Lascia che l'intervistatore sappia che uno dei tuoi punti di forza è la perseveranza. Le aziende vogliono sapere che i loro rappresentanti di vendita non sono infastiditi dal rifiuto, eccessivamente sensibili alle critiche o disposti a rinunciare se le cose non vanno a modo loro. Usa esempi di lavori precedenti per dimostrare che la perseveranza è uno dei tuoi punti di forza. Ad esempio, potresti descrivere come sei stato respinto più volte dallo stesso potenziale cliente, ma sei rimasto in contatto con lei e alla fine hai vinto la sua attività.
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Come venditore, non lo farai lontano se sei troppo introverso. Tutti i tipi di personalità costituiscono i venditori di successo. Non devi essere rumoroso o aggressivo, ma devi stare tranquillo chiamando le persone e interagendo con loro quotidianamente. Per vendere un prodotto o un servizio, devi essere esperto nel collegarti con potenziali clienti e far crescere il tuo rapporto con loro. Devi anche sapere come creare fiducia in queste relazioni, poiché l'affidabilità va avanti nel modo di proteggere l'attività di un cliente. Durante l'intervista, potresti dire che sei a tuo agio nei confronti dei potenziali clienti, abili a metterli a loro agio e sicuri della tua capacità di convincerli che il tuo prodotto o servizio può migliorare la loro vita o le tue attività.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingBuone abitudini di studio
Un rappresentante di vendita di successo deve avere una profonda conoscenza del prodotto o del servizio della sua azienda, nonché dei prodotti e servizi offerti dai concorrenti. Un potenziale datore di lavoro apprezza il fatto che tu prenda l'iniziativa per saperne di più sull'azienda e sui suoi prodotti. È difficile vendere un prodotto di cui non si sa nulla. Quando sei informato, puoi rispondere alle domande dei tuoi clienti sul posto e aiutarli a fare un acquisto informato più rapidamente. Nell'intervista, dichiari di essere uno studente veloce e disponibile che metterà in atto il tempo necessario per ottenere una piena comprensione dei prodotti e dei servizi dell'azienda.
Seguire attraverso
Le vendite sono perse per le occasioni perse create da una cattiva comunicazione. I potenziali clienti possono contattarti attraverso più mezzi, tra cui email, telefono, moduli di contatto del sito web, SMS e piattaforme di social media. Lascia che l'intervistatore sappia che sei esperto in tutte le forme di comunicazione e puoi stare al passo con un'ondata di contatti. Descrivi un sistema che funziona per te in cui non far cadere la palla in seguito ai clienti. Potrebbe essere un sistema di check-and-balance nel tuo calendario digitale o un sistema di allarme che ti avverte quando un cliente o un potenziale cliente sta cercando di contattarti.
