La pubblicità pay-per-click (PPC) può essere estremamente potente per le piccole imprese perché ti consente di mettere il tuo prodotto o servizio di fronte a un potenziale cliente nel momento esatto in cui stanno cercando una soluzione al loro problema. Questa è la principale fonte di entrate di Google, che nel 2014 ha totalizzato $ 66 miliardi.
Tuttavia, dal momento che PPC è diventato sempre più grande, l'interfaccia è diventata sempre più sofisticata al punto che è molto difficile da interpretare per molte PMI.
$config[code] not foundPer semplificare le cose, mi piacerebbe mostrarti i tre migliori esempi di rapporti PPC da esaminare e consigliarti di renderlo un compito normale per analizzare questi rapporti. Ridurrai i rifiuti, migliorerai i risultati e imparerai come i tuoi clienti pensano e parlano del tuo settore.
Rapporto sul rendimento delle parole chiave
Le parole chiave determinano quando verrà pubblicato il tuo annuncio, quindi è importante sapere come stanno andando. Per visualizzare il rendimento delle parole chiave devi andare alla scheda Parole chiave. (questi screenshot sono per Google AdWords, ma BingAds ha un'interfaccia molto simile.) Ecco come apparirà:
Ora lascia che ti spieghi le informazioni che stai vedendo qui.
- Ogni riga è per una parola chiave.
- È possibile ordinare per qualsiasi colonna facendo clic sul nome della colonna. Questo rapporto sopra è ordinato per Clic convertiti per mostrare prima le parole chiave con il maggior numero di conversioni.
- Il CTR indica la percentuale di clic e misura la frequenza con cui hai ottenuto il clic rispetto alla frequenza con cui ti sei presentato.
- Il CPC medio è ciò che hai pagato per ogni clic.
Ho anche evidenziato le colonne che saranno più utili nel determinare l'efficacia di una parola chiave specifica. Generalmente un CTR elevato indica che la parola chiave è pertinente e che gli utenti trovano utile l'annuncio, quindi hanno fatto clic su di esso. CTR basso può essere un segno di una parola chiave povera o di annunci scadenti. (Ulteriori informazioni sugli annunci successivi). Inoltre, ti consigliamo di tenere d'occhio le colonne di conversione. Queste colonne ti aiutano a capire quanto sia efficace una parola chiave nel generare un clic che poi converte sul tuo sito web.
In base ai numeri, hai la possibilità di sospendere una parola chiave facendo clic sul cerchio verde o puoi aumentare o diminuire l'offerta facendo clic sul numero nella colonna CPC massimo. Per i top performer, potresti desiderare offerte più alte per ottenere risultati ancora maggiori. Per i soggetti a basso rendimento, potresti voler ridurre le offerte.
Rapporto sul rendimento degli annunci
Se vai a una sola scheda a sinistra della scheda Parole chiave, troverai la scheda Annunci. Sembrerà così:
Questo è abbastanza simile al nostro Rapporto sul rendimento delle parole chiave, ma ora vediamo il rendimento dei nostri annunci. Ti consiglio di pubblicare sempre almeno due annunci in ciascun gruppo di annunci in modo da poter testare diversi messaggi. Testando diversi messaggi, troverai ciò che risuona con i tuoi clienti e cosa no. Quindi puoi usare questo per scrivere meglio le linee di soggetto e-mail, i post dei blog migliori, ecc.
Ho evidenziato tre colonne: Clic, Impressioni e CTR (percentuale di clic). Queste statistiche ti aiutano a capire quale annuncio è migliore per convincere un utente a fare clic anziché scegliere un altro elenco nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Come puoi vedere, l'annuncio principale ha un CTR significativamente più alto rispetto all'annuncio inferiore. Guardando il testo dell'annuncio, possiamo ipotizzare che le persone siano più interessate a trovare un coltivatore locale di cui possano fidarsi. Il nostro annuncio che parla di benefici per la salute potrebbe essere ridondante dal momento che le persone alla ricerca di queste parole chiave già conoscono i benefici della carne di manzo nutrita con erba. Questo può davvero aiutarci mentre parliamo con i nostri clienti anche in altri posti.
Di nuovo, tieni presente che possiamo mettere in pausa un annuncio esistente facendo clic sul cerchio verde. Possiamo anche scrivere nuovi annunci semplicemente facendo clic sul pulsante rosso "Annuncio +".
Rapporto sulle query di ricerca
Questo rapporto è potente perché ti mostra esattamente ciò che qualcuno ha digitato in Google, Bing, Yahoo, ecc. Esatto, errori di ortografia e tutto il resto. Ma è anche il rapporto più difficile da trovare. Dovrai accedere nuovamente alla scheda Parole chiave, quindi fare clic sulla casella a discesa "Dettagli". Da quel menu, fai clic su "Tutti" per vedere le query di ricerca esatte. Ecco la visuale:
Il rapporto risultante assomiglierà molto al Rapporto sul rendimento delle parole chiave sopra, ma questa volta si vedrà esattamente ciò che le persone hanno digitato e le statistiche sul rendimento che accompagnano ogni query di ricerca. Estratto da questo rapporto, ecco alcune cose da tenere d'occhio:
- Errori ortografici: Se vedi che le persone sbagliano in modo errato una parola, potresti prendere in considerazione l'aggiunta di una parola chiave e di specificarla in modo specifico
- Parole irrilevanti: Inevitabilmente troverai query che includono parole irrilevanti. Se sei un avvocato, potresti non voler mostrare il tuo annuncio quando qualcuno include "gratis" nella query. Se sei un idraulico, le query con parole come "video" potrebbero non essere grandiose perché la persona sta cercando un tutorial fai-da-te e non un vero idraulico.
- Nuove idee: A volte noterai un determinato modificatore che viene visualizzato ripetutamente su query di successo. Questa è un'occasione d'oro, perché mostra i modi in cui i clienti pensano o parlano del loro problema o della tua soluzione a cui potresti non aver pensato. Se studi regolarmente questo rapporto, raccoglierai le nuove tendenze e il gergo molto rapidamente.
Conclusione
Il tempo è una risorsa limitata, quindi devi essere efficiente. Questi sono i tre migliori rapporti PPC per il tuo dollaro. Vedrai quali parole chiave stanno facendo il meglio e quali no. Lo stesso vale per i tuoi annunci. E poi vedrai esattamente cosa stanno digitando i tuoi clienti quando hanno bisogno di una soluzione per il loro problema. Insight inestimabile che puoi utilizzare in tutti gli aspetti della tua attività. Analisi foto tramite Shutterstock
