Potresti non considerarti l'esperto principale del tuo settore. Ma il fatto è che essere un esperto significa posizionarsi per mezzo di un'autorità invisibile.
Cosa succede quando cerchi informazioni su un argomento e vedi i primi risultati visualizzati sullo schermo? Non c'è una parte di te che presuppone che i risultati migliori abbiano più credibilità semplicemente perché sono al top?
$config[code] not foundQuando i risultati migliori sono pieni di nomi di fiducia, la loro credibilità è ancora più alta. Il loro grado e la loro reputazione dicono agli utenti che altre persone trovano queste fonti utili e che Google ritiene di essere abbastanza valide da inserire i primi risultati nella prima pagina.
I proprietari di piccole imprese possono far crescere le proprie attività utilizzando i suggerimenti riportati di seguito per posizionarsi per ottenere classifiche di ricerca elevate e trovare online.
Se hai conoscenze specializzate, puoi diventare un'autorità
Nessuno arriverà e pronuncerà magicamente che sei "arrivato" come esperto. La tua autorità nel tuo settore è qualcosa che devi rivendicare da solo, in base al fatto che hai qualcosa di unico da offrire.
Ma ci sono milioni di persone nel mondo che hanno una conoscenza sufficiente di qualcosa che potrebbero affermare di essere "esperti" nei loro campi. Come puoi allora distinguerti e far crescere la tua attività?
Ad esempio, immagina che ci siano cento dentisti che hanno tutti le stesse capacità. Ma solo uno di loro viene intervistato su CNN o Fox News. Tutto d'un tratto, quel dentista vede un enorme aumento della visibilità della sua attività, semplicemente perché si è posizionato come un leader ed esperto esperto.
Questo "posizionamento" è, in larga misura, un'illusione. Sembra alla gente che guarda la notizia che l'unico dentista è più credibile degli altri. La verità è che ha il vantaggio perché si è reso visibile quando gli altri non lo erano.
Ecco cosa assomiglia a una nicchia particolare
Nel mondo online, raggiungere l'autorità è raggiunto attraverso la visibilità. È necessario disporre di contenuti online che sia entrambi prezioso e conosciuto da siti credibili in modo che si colleghino a te.
Google ti classificherà più in alto, offrendoti maggiore autorità percepita e, soprattutto, più potenziali clienti.
Il coach per il marketing dentistico Justin Morgan definisce questa strategia come "autorità invisibile". Lui stesso è un leader nel settore dentale del SEO e ha creato un intero corso SEO dentistico specifico per quel mercato chiamato "Metodo Invisalink".
Morgan ha un target specifico. Ha riconosciuto un autentico bisogno (mancanza di conoscenza in SEO) nella nicchia del settore dentale.
I dentisti spesso non pubblicano contenuti di qualità online. Raramente hanno anche le connessioni di cui hanno bisogno per collegarsi con persone che potrebbero collegarsi a quel contenuto.
Ma, ovviamente, i dentisti hanno conoscenze specializzate su una particolare area che molte persone non hanno. Non c'è dubbio che siano "leader del pensiero" nel loro settore. Hanno solo bisogno di posizionarsi come tali.
Il corso di Morgan aiuta i dentisti a ottimizzare i contenuti dei loro siti in modo che le persone vogliano collegarsi alle loro informazioni. Quindi li aiuta a connettersi con fonti credibili per richiedere collegamenti a ritroso. Morgan stabilisce i suoi clienti come esperti online.
Dice: "Il metodo Invisalinks è di essere competitivi in SEO, pur essendo collaborativi nella vita reale. È un corso SEO in cui ti insegno con esempi di casi reali e casi di studio. Esamineremo altri dentisti che ottengono risultati rendendo il loro sito Web un centro di informazioni che Google preferisce. "
La chiave per attirare i collegamenti in entrata è quella di avere i contenuti migliori, più completi, aggiornati e colorati online.
Cos'è l'autorità invisibile
Ciò che rende questa strategia "invisibile" è che i pazienti non hanno bisogno di sapere che blog importanti, punti vendita o riviste sono collegati al loro dentista. Non hanno bisogno di sapere che è stato intervistato nella loro stazione TV locale o pubblicato su Forbes.
Queste attività sono importanti perché ciò che conta di più è che Google lo sappia. Google vede che il sito web del dentista sta ottenendo tonnellate di backlink credibili e di conseguenza classifica il sito più in alto nei risultati di ricerca.
Ciò che le persone vedono è il posizionamento più elevato dei motori di ricerca del dentista. Quindi percepiscono la sua pratica come più autorevole rispetto agli altri siti che appaiono nei risultati. Oppure preferiscono semplicemente non selezionare tutti i risultati che non sono nella prima pagina e scelgono il risultato più facile da trovare.
Come costruire un'autorità invisibile
C'è un motivo per cui i marchi usano le agenzie di pubbliche relazioni e questo motivo è di essere proattivi nell'aumentare la loro visibilità e autorità. Le piccole imprese possono assumere un'agenzia di pubbliche relazioni, ma possono anche promuovere e posizionarsi da sole.
Inizia con contenuti forti
Per ottimizzare i contenuti del tuo sito nel modo consigliato da Morgan, devi prima disporre di contenuti di valore. Se hai qualcosa che vale la pena vendere, hai già una base per creare buoni contenuti.
Una strategia ovvia e importante è quella di avere un blog sul tuo sito web che fornisce contenuti sempreverdi di valore per i lettori online. Un dentista potrebbe pubblicare informazioni sulla cura orale di base, i cibi migliori da mangiare o su come trascurare i denti potrebbe influire sulla salute generale del corpo.
Va da sé che i tuoi contenuti dovrebbero essere della massima qualità possibile. Fare ricerche approfondite, essere concisi e usare un'ottima grammatica. E non dimenticare di includere immagini, video e altri media avvincenti.
Crea supporti incorporabili
Uno dei modi più semplici per attrarre i collegamenti in entrata e aumentare la visibilità è fornire materiali creativi che gli autori possano utilizzare nei loro contenuti. Fai un passo avanti e rendi evidente che stai concedendo loro il permesso di ripubblicare senza che debbano chiederlo.
Sebbene YouTube e altre piattaforme video consentano alla persona che carica i video di determinare se altri possono incorporarli, non tutti sono a conoscenza di tale opzione. Alcuni giornalisti e scrittori freelance non useranno un video senza espressa autorizzazione. Rendilo semplice con loro e metti i permessi nella descrizione del video.
Trasforma i tuoi migliori contenuti in un video e / o in una SlideShare visiva che rimandi al tuo sito. Anche in questo caso, anche se tutti i SlideShares hanno dei codici incorporati, è necessario esprimere esplicitamente la descrizione di SlideShare per incoraggiare giornalisti, redattori di siti e scrittori freelance ad aggiungerli ai propri contenuti.
SlideShare va fuori bordo mettendo due link sotto SlideShare. Questi possono essere rimossi dal sito. (Alcuni siti li rimuoveranno, altri no.) Non sono necessari poiché SlideShare si collega già al sito SlideShare e agli altri SlideShares del creatore.
Dato che SlideShare ha una scarsa funzionalità di ricerca, dovrai trovare dei modi per rendere più facile trovare e utilizzare SlideShares. (Vedi la prossima sezione di questo post per sapere come farlo.) Leggi la potenza di SlideShare e cosa può fare per la tua azienda per informazioni su come fare.
Non esagerare con l'auto-promozione nei tuoi video, SlideShares e immagini personalizzate. Un logo discreto, un URL o il nome della tua società alla fine sono sufficienti. I creativi devono essere non promozionali per aumentare il numero di siti in cui possono essere utilizzati.
Creare una Virtual Data Room (VDR)
Se vuoi proporre idee davvero uniche, hai bisogno di dati che puoi condividere e che non sono già stati pubblicati. Concentrati sulla compilazione di statistiche di settore correnti e trova collaboratori disposti a condividere dati interni. Sviluppa i tuoi casi studio e la grafica personalizzata.
Considera questo contenuto unico prezioso e proprietario finché non scegli dove pubblicarlo. È il tuo vantaggio competitivo da condividere con giornalisti, influencer e il tuo team di creatori di contenuti.
Utilizzare una sala dati virtuale per controllare chi può accedere a quali dati. SecureDocs spiega tutto ciò che è necessario sapere sui data room virtuali e su come usarli. Molte aziende li utilizzano principalmente per transazioni finanziarie e altri dati riservati.
Impressiona i giornalisti fornendo accesso diretto a statistiche e approfondimenti del settore all'avanguardia per rendere più facile il loro lavoro. Assicurati di includere i tuoi contenuti multimediali incorporabili (video, immagini, SlideShares, grafici, infografica). Ricordarsi di fornire un permesso dettagliato per la ristampa che spiega come utilizzare ciò che si fornisce.
Creando e salvando le risorse e rendendole facilmente accessibili per persone selezionate, il tuo marchio godrà di più menzioni e un vantaggio competitivo così come coloro che scelgono di riferire sulla tua attività e il tuo settore.
Fare del proprio meglio per fornire informazioni aggiornate sul proprio settore è un modo ideale per essere visto come un'autorità e citato spesso.
Inquadra il tuo contenuto in appello
Allo stesso modo in cui è necessario posizionarsi in modo vantaggioso, è necessario inquadrare i contenuti in modo da attrarre le persone. Il layout visivo dei post del tuo blog è importante. Se il tuo sito non è attraente e hai enormi blocchi di testo, gli utenti passeranno a post più facili da leggere.
Va da sé che le persone sono attratte dal contenuto visivo, quindi usa video, SlideShares e infografiche. Crea grafici personalizzati con le statistiche correnti con il tuo logo e collegali a una pagina che consente ai giornalisti e ai blogger il permesso di ripubblicarli con attribuzione.
Assicurati di avere una chiara idea di chi sono i membri del tuo pubblico di destinazione e di come il tuo contenuto sta risolvendo i loro problemi. Tutto ciò che puoi fare per parlare e coinvolgere il tuo pubblico è utile.
Tieni presente che alcuni principi di marketing funzioneranno meglio per te rispetto ad altri. Presta attenzione a cosa funziona e cosa non funziona, quindi concentrati su ciò che è efficace per la tua attività.
Scrivi un libro (o fallo ghostwritten)
Gli autori di libri sono automaticamente e spesso inconsciamente visti come maggiori autorità. È comune per gli agenti immobiliari e gli avvocati scrivere un libro e farlo pubblicare o assumere una società per scrivere un libro per loro.
I libri stampati, anche se pubblicati da soli, sono considerati più autorevoli degli ebook. Ma entrambi o entrambi possono fare molto per impressionare i tuoi potenziali clienti. Offrono anche un altro metodo per distinguersi e dare ai tuoi clienti esistenti un altro motivo per consigliarti.
Il ben noto influencer dei social media David Leonhardt è proprietario di THGM Writers, una società che modifica o addirittura scrive fantasmi per le piccole imprese. Spiega come pubblicare un libro migliora il tuo marchio personale e costruisce la tua reputazione.
Non dimenticare la rete
Una volta che hai un contenuto forte da offrire alle persone, il tuo prossimo obiettivo dovrebbe essere quello di collegarti con punti di vendita credibili dove puoi condividere quel contenuto. L'autorità, dice Morgan, "riguarda quanto sei connesso al resto del" web "."
Identifica gli altri leader del pensiero nel tuo campo. Ricerca in cui gli esperti del settore nella tua nicchia condividono le loro conoscenze online. Quali sono i siti credibili che potrebbero darti vantaggi a ritroso?
Trova quelle persone e interagisci con loro. Commenta i loro post sul blog. Seguili, citali e condividi i loro post sui social media. Chiedi se puoi intervistarli per il tuo sito.
Puoi utilizzare uno strumento come BuzzSumo per aiutarti a trovare esperti del settore. Usalo per analizzare ciò che condividono e dove lo condividono. Quindi sostieni i loro sforzi online prima di raggiungerli sulle loro piattaforme preferite o attraverso i loro siti web. Twitter e LinkedIn funzionano meglio per questo.
Un altro metodo per contattare i giornalisti è HARO, che sta per "aiutare un reporter." HARO è una piattaforma che esiste per aiutare i giornalisti a trovare notizie interessanti. Se c'è una notizia di tendenza di cui potresti parlare come un'autorità, HARO è un ottimo modo per trovare un giornalista che è disposto a darti visibilità.
Sfrutta le notizie
Le notizie di tendenza sono un modo eccellente per ottenere pubblicità gratuita. Jeff Crilley è un ex reporter televisivo che ha scritto il libro Free Publicity e ora gestisce la sua società di pubbliche relazioni, RealNewsPR, interamente gestita da giornalisti. Incoraggia le persone che cercano visibilità per dare ai media quello che già vuole.
Ci sono momenti in cui è molto facile prevedere quali tipi di storie i media vorranno dire, qualcosa che Crilley chiama "frenesia alimentare". Una situazione da cercare è quando un evento importante è successo nelle notizie e i giornalisti stanno cercando una nuova angolazione in modo che possano continuare a parlarne. La tua azienda può dargli quell'angolo?
Puoi anche prestare attenzione ai tipi più comuni di notizie. Crilley sottolinea che negli ultimi anni, la maggior parte delle notizie tendono ad essere sull'economia.
Un'altra situazione di schiacciata è una vacanza importante. Sai che quando il 4 luglio, Halloween e Natale arrivano, i media riferiranno su di loro. Trova un modo per mettere in relazione ciò che fai con una vacanza, proponi la tua idea alle emittenti televisive e radiofoniche locali, e ci sono buone probabilità che ti riferiscano.
Costruisci la tua autorità invisibile
Se hai conoscenza, hai autorità. Ma se non fai nulla per rendere la tua esperienza visibile agli altri, le persone non ti troveranno online. Google non ti promuoverà e la tua attività non crescerà, almeno non alla velocità che potrebbe.
Quindi se hai qualcosa di prezioso da offrire, fallo lì. Aiuta le persone a trovarlo. Posizionati come esperto e costruisci la tua autorità invisibile. Più lavori sulla costruzione del tuo brand, più alto sarà il posizionamento del tuo sito e più clienti verranno inviati da Google.
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