Tutto ciò che devi sapere sull'attribuzione e sul marketing affiliato

Sommario:

Anonim

Questo è un post dal vivo di AMDays a San Francisco.

Argomento: Tutto ciò che devi sapere sull'attribuzione e sul marketing affiliato.

Presentatore: Todd Crawford (nella foto sopra), Impact Radius

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Cos'è l'attribuzione?

Comprende i dati dell'utente in tutto il percorso di clic del ciclo di acquisto dei consumatori per capire quali punti di contatto e passaggi hanno intrapreso per completare una vendita o l'azione finale desiderata e quindi assegnare un valore a ciascuna di queste diverse azioni.

È un altro modo per ottenere informazioni sui tuoi dati analizzando il percorso che il consumatore ha intrapreso per acquistare.

Tre punti tattili da considerare:

  1. Introducer (il primo touch point).
  2. Assist (il punto di contatto centrale).
  3. Più vicino (l'ultimo clic per l'acquisto).

Modelli di attribuzione comuni:

  • Primo clic, ultimo clic.
  • Frazionale (lineare, posizione, tempo di decadimento).

È essenziale non solo guardare i tuoi dati, ma capire cosa significa. L'attribuzione è analisi.

Nota: Un sacco di persone in realtà non lo fanno bisogno attribuzione. Se hai solo pochi canali e poche persone che lo gestiscono, probabilmente non è necessario. Tuttavia, se disponi di molti canali e molte persone la gestiscono, l'attribuzione ti aiuterà a capire il valore degli sforzi di squadra e canale e i risultati di una visione molto più chiara.

Cosa può dirci l'attribuzione?

Risponde al cosa, dove, quando e perché di ciascuno dei tuoi annunci e canali.

Cosa vogliamo dall'attribuzione?

  • Risultati migliori (sollevamento, risparmio, ROAS più elevato, ecc.).
  • Nessuna sorpresa (soldi spesi male o risultati che non volevamo).
  • Elimina la possibilità.

Perché non lo abbiamo ancora padroneggiato?

  • Intra-affiliato.
  • Fonte di dati
  • Pezzi mancanti.
  • Politica aziendale

Modellazione e analisi

La modellazione ci offre una prospettiva. Dobbiamo esaminare i dati in modo critico e pensarci per accertarci che le informazioni che stiamo guardando siano effettivamente accurate.

Fai la domanda: "Quali sono i percorsi più comuni per la conversione?"

Usando multicanale, ad esempio, potrebbe assomigliare a questo:

Google SEM -> Diretto -> Email -> Bing SEM -> Google SEM -> Email -> Diretto -> Newsletter -> Ebates -> Annuncio Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliato

Come possiamo sfruttare l'attribuzione?

  • Avere obiettivi chiari e KPI che sono più importanti per te e assicurarti che sia impostato correttamente per un tracciamento accurato
  • Sfrutta i tuoi dati
  • Analisi

Una delle misurazioni del valore da aggiungere all'affiliato, in particolare, è nel beneficio del costo zero rispetto alla conversione zero rispetto al costo estremamente elevato della conversione zero in altri canali che richiedono gli acquisti pubblicitari, ad esempio il costo della conversione zero tramite le campagne di ricerca a pagamento di Google. La filiale non ha costi se l'azione non ha luogo. Questo è un enorme vantaggio per l'affiliato e deve essere valutato quando si aggiunge valore a quel canale.

In sintesi

  • L'attribuzione è inevitabile se si dispone di dati sufficienti e di elementi mobili sufficienti da considerare.
  • I dati sono tuoi fratelli - le informazioni possono fornire sia buone che cattive notizie.
  • Devi impegnarti per ottenere i risultati!

Ulteriori informazioni sulle Giornate sulla gestione degli affiliati tenute a San Francisco sono disponibili qui. Oppure segui l'hashtag #AMDays su Twitter.

Immagine: AM Days

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