Bobina in grandi clienti aziendali con questi passaggi

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Anonim

Un sogno: sono stato nominato da Google come fornitore esclusivo di contenuti didattici per tutti i rivenditori di piccole imprese.

Avere un'azienda grande e rispettata come Google come cliente è il sogno di un piccolo imprenditore. Di solito porta con sé una costante fonte di entrate, oltre al prestigio e al riconoscimento del marchio. Questo non è irrealistico come sembra. In effetti, un fattore di crescita trainante per molte piccole imprese è una grande azienda come cliente principale.

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Ottenere grandi clienti aziendali come clienti è un modo comune per crescere rapidamente. Ecco i passi da compiere:

Elencare le grandi aziende mirate

Questi dovrebbero essere quelli che hanno un'esigenza dimostrata che la tua azienda può risolvere. Dovrebbero avere un record di acquisto dei tuoi tipi di prodotti o servizi da piccole imprese.

Trova la persona giusta all'interno dell'azienda

Molte volte c'è un dipendente che ha responsabilità specifiche per l'utilizzo di venditori che sono piccole imprese o quelli che sono di minoranza o di proprietà delle donne. Se questa società svolge una grande quantità di lavoro con lo stato locale, i governi federali, possono anche avere l'obbligo di fare una certa quantità di affari con la vostra taglia o il tipo di azienda.

Trova qualcuno da aiutare

Chiedi al tuo network professionale e social per le presentazioni alle persone che conoscono all'interno delle grandi aziende target. Quasi tutti i contatti faranno per superare i tradizionali guardiani della compagnia.

Trova un programma

L'SBA ha programmi specifici progettati per aiutare le piccole imprese a ottenere vendite dal governo federale. Molti Chamber of Commerces hanno anche programmi di mentoring per collegare le piccole imprese locali con grandi sedi aziendali nella loro zona.

L'afflusso di entrate da una grande azienda può portare pericoli alla piccola impresa. Ecco i grandi da evitare:

1. Crunch flusso di cassa

Molte aziende negoziano termini di pagamento più lunghi e le piccole imprese li accettano. Essere consapevoli dei problemi di flusso di cassa che ciò può causare pagando il costo di beni o servizi con largo anticipo rispetto ai pagamenti da questo cliente. Fai i conti in un rendiconto finanziario per misurare l'esposizione.

2. Over-espansione per soddisfare la domanda a breve termine

Le grandi aziende possono aumentare rapidamente le vendite di piccole imprese, ma possono cambiare rotta e partire altrettanto velocemente. Ottieni impegni scritti a lungo termine per qualsiasi investimento importante di capitale per soddisfare la loro domanda.

3. Concentrazione delle entrate in un unico cliente

Molte aziende in crescita hanno almeno un cliente che rappresenta il 25 percento o il 50 percento delle loro entrate. Questa può essere una posizione precaria per qualsiasi azienda. Cerca la diversità dei clienti come obiettivo costante.

Dimmi la tua storia su come i grandi clienti aziendali hanno guidato la crescita della tua attività.

Ripubblicato con il permesso. Originale qui.

Foto di pesca tramite Shutterstock

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