Quando i titolari di un'azienda ottengono una buona idea, possono facilmente passare a troppe attività contemporaneamente.
Geoffrey Gray è uno di quegli imprenditori. La sua grande idea era per un servizio di test delle calzature, che ha chiamato Heeluxe. E sebbene sia caduto nella trappola comune di cercare di fare troppo, è stato in grado di superarlo e costruire un business di successo.
$config[code] not foundMaggiori informazioni sul suo viaggio e sui servizi di Heeluxe nel Spotlight Small Business di questa settimana.
Cosa fa l'azienda
Fornire una ricerca obiettiva ai marchi di calzature.
Gray, proprietario di Heeluxe e Brother Small Business Advisory Panelist dice:
"I nostri test innovativi sul corpo riproducono il modo in cui le scarpe vengono utilizzate nel" mondo reale ". I risultati di questo test forniscono allo sviluppatore di scarpe i punti di forza e di debolezza del loro prodotto rispetto alla concorrenza. "
Nicchia aziendale
Fornire risultati rapidamente.
Heeluxe fornisce risultati di test oggettivi entro due settimane o meno, il che può aiutare i marchi di calzature a rispettare le tempistiche di sviluppo. Gray spiega:
"La maggior parte della ricerca sulle calzature si svolge nelle istituzioni accademiche, dove gli studi richiedono 12-24 mesi per essere completati. Abbiamo riconosciuto che i marchi di calzature avevano bisogno di risultati rapidi durante lo sviluppo di nuove scarpe, quindi abbiamo sviluppato sistemi per fare in modo che i test soddisfino le loro esigenze di tempo. "
Come è iniziata l'attività
A causa del desiderio di aiutare più persone.
Gray dice:
"Lavoravo come fisioterapista specializzato in riabilitazione di piedi e caviglie e nella cura di atleti professionisti. Ho adorato il mio lavoro ma ho realizzato che potevo aiutare solo 20 persone al giorno. Aiutando i marchi a realizzare scarpe più comode e performanti, sono in grado di aiutare decine di migliaia di persone a tenere i piedi più sani ogni giorno ".
Lezione imparata
Non assumere troppi compiti.
Gray spiega:
"Avevo l'abitudine di assumermi troppi compiti e di non dedicare abbastanza tempo a coltivare nuovi affari. Apparentemente non sono l'unico ad aver commesso questo errore - secondo la Brother's Small Business Survey pubblicata nel 2015, assumere troppi ruoli e responsabilità è un'abitudine che un enorme 35% dei proprietari di aziende ammette di fare. Quando finalmente sono stato in grado di prendere a calci quella cattiva abitudine, gli affari sono esplosi e Heeluxe ha ottenuto la nostra più grande "vittoria" di aver firmato sei nuovi contratti in poco più di un mese. "
Il più grande rischio
Entrando in uno spazio ufficio ufficiale.
Nei primi tempi del business, lo spazio in sublocazione Gray per Heeluxe nella palestra di un amico. La squadra ha svolto gran parte del suo lavoro durante le ore libere della palestra per mantenere bassi i costi. Ma sia Heeluxe che la palestra sono cresciuti, anche la necessità di uno spazio ufficio ufficiale ha funzionato. Quindi Gray si è preso il rischio anche se costa più di quanto avrebbe voluto spendere. Lui dice:
"L'ufficio è stato un segno potente per uno dei nostri clienti più grandi e hanno visto quanto meglio potremmo servirli nel nuovo spazio. Sono stato in grado di firmare un nuovo contratto più grande con loro 2 mesi dopo e siamo stati in questo spazio da allora. L'ufficio ci ha permesso di essere più innovativi con i nostri test e le aziende con cui lavoriamo con amore vengono a trovarci. Per me, guidare fino a un edificio con il nome della mia azienda è un grande motivatore ogni mattina. "
Come spenderebbero un extra di $ 100.000
Costruire nuove tecnologie.
Gray dice:
"Heeluxe sta sempre cercando di costruire sistemi nuovi o migliori per soddisfare le esigenze dei nostri clienti e un'infusione di denaro contribuirebbe a costruire le nostre nuove tecnologie. In questo momento stiamo costruendo un "robot per scarpe" in grado di simulare 3 mesi di usura delle scarpe in 3 giorni e 1 anno di usura in una settimana. "
Se il business fosse un album
L'album OK Computer di Radiohead.
Gray spiega:
"In anticipo sui tempi mentre è ancora facile avvicinarsi."
citazione preferita
"L'uomo che è impegnato a copiare il lavoro degli altri non ha tempo per essere originale per se stesso" - Salvatore Ferragamo, l'ammesso "eroe delle scarpe" di Gray.
* * * * *
Scopri di più su Small Biz Spotlight programma.
Immagini: Heeluxe
2 commenti ▼
