Una nuova infografica di LinkedIn in collaborazione con il Content Marketing Institute analizza come i team di marketing e di vendita possono riunirsi ed essere più efficaci.
Intitolato "The Content Power Play", l'infografica utilizza i dati del sondaggio e riporta "Content Marketing: sblocco delle vendite e delle performance di marketing" per evidenziare i problemi e le soluzioni per il disallineamento che esiste tra queste squadre nelle organizzazioni.
$config[code] not foundSfide Allineare i contenuti di marketing e di vendita
Un punto dati rivelatore del sondaggio afferma che l'80% dei contenuti creati dal marketing non viene utilizzato dalle vendite. Con il content marketing ora un grande fattore di coinvolgimento digitale, ci sono molte opportunità sprecate perché i team non sono sulla stessa pagina.
I team di marketing e di vendita dovrebbero avere una relazione simbiotica perché dipendono l'uno dall'altro. Ma per qualche ragione, non sono così allineati come dovrebbero essere. E il problema non è limitato alle grandi organizzazioni.
Le piccole imprese con team di vendita e marketing affrontano sfide simili quando si tratta di liberarsi dai sistemi silos che le aziende hanno in atto mentre lavorano insieme.
Sean Callahan, Senior Manager di Content Marketing di LinkedIn, che ha scritto il post sul blog di LinkedIn LinkedIn spiega il problema. Callahan afferma: "Nel campo degli affari, le vendite e il marketing possono a volte sembrare squadre avversarie. Tuttavia, quando entrambi stanno lavorando per lo stesso obiettivo, diventano molto più efficaci operando all'unisono ".
Il sondaggio è stato condotto da LinkedIn e dal Content Marketing Institute con la partecipazione di un pool globale di 1.246 partecipanti in un'ampia gamma di settori e dimensioni aziendali in 95 paesi. In Nord America, le micro organizzazioni con meno di 10 dipendenti rappresentavano il 18% del totale e quelle identificate come piccole con 10-99 dipendenti rappresentavano il 26%.
Risultati chiave del sondaggio
Sebbene il 60% dei professionisti delle vendite e del marketing ritengano che il disallineamento tra i reparti danneggi le loro prestazioni finanziarie, funziona ancora allo stesso modo.
Secondo il consulente strategico principale del Content Marketing Institute, Robert Rose, "Andando avanti, il content marketing e l'allineamento delle vendite potrebbero essere proprio ciò che consente il vero successo di marketing e la crescita dei ricavi." Perché, come rivelato dal sondaggio, attualmente solo il 50% delle aziende rispondenti ha segnalato allineamento.
Quindi, come faranno le aziende a colmare questo divario e ad unirsi?
Per quanto riguarda il content marketing, i team di vendita devono collaborare su come utilizzare il contenuto. Mentre le aziende altamente allineate fanno questo l'81% delle volte, il numero scende al 25% per le aziende poco allineate.
Le soluzioni a questi problemi includono: il mantenimento di una strategia di contenuto documentata, l'implementazione di sofisticati contenuti di marketing mirati a account specifici e l'utilizzo di un repository di contenuti centralizzato.
Puoi guardare l'infografica qui sotto per il resto dei dati e scaricare qui il rapporto completo.
Immagine: LinkedIn
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