Fratelli germani - calcio - affari. Non importa dove guardi, la rivalità è ovunque. Mentre gli annunci di mudslinging e attacco sono stati in gran parte limitati al mondo politico, sempre più aziende stanno sfruttando il marketing competitivo.
Da Bing a Powerade, i marchi stanno chiamando direttamente i loro concorrenti e portando le loro rivalità al livello successivo. Mentre posso onestamente dire che non detesto nessuno dei miei concorrenti, le rivalità di marca sono diventate così feroci che alcuni dirigenti aziendali si "odiano" apertamente.
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I marchi che hanno direttamente sfidato i loro concorrenti includono:
- Bing: La campagna "Do not Get Scroogled!" Di Bing punta direttamente su Google capitalizzando le paure della privacy e il relativo malcontento nella comunità SEM. Bing attacca specificamente Gmail, Google Shopping e Google Apps per convincere gli utenti a passare a Bing. Mentre la campagna sembra funzionare in una certa misura, è una mossa rischiosa che personalmente non consiglierei: c'è una linea sottile tra pubblicità negativa e competitiva (lasciamo le pubblicità negative ai politici).
Il pericolo qui è che Microsoft sta attaccando gli sviluppatori Android e iOS, le stesse persone che costruiscono le piattaforme di Microsoft. La lezione più importante da imparare dalla campagna di Bing è che dovresti cercare di evitare di alienare le persone di cui hai bisogno nella tua pubblicità. Anche se questo è un rischio che Bing è disposto a prendere, è quello che penso che la maggior parte delle aziende non lo sia.
- Powerade: Sebbene Gatorade detenga circa il 75% della quota di mercato negli Stati Uniti, Powerade sta cercando in modo competitivo una maggiore influenza nel settore. Nelle pubblicità recenti, Powerade ha definito la propria concorrenza per nome: una manovra che ho trovato gestita con grazia e brillantezza.
Vedi, Gatorade ha rilasciato una linea di bevande Prime, Perform e Recover. Ora, anche se non potrei essere un atleta professionista, è necessario bere 3 drink diversi il giorno della partita è un po 'eccessivo, non credi? Per capitalizzare su questo, Powerade ha intrapreso una campagna "Keep it simple" che riduce la confusione. Questo colpo amichevole incentrato sull'inefficienza del prodotto percepito dalla concorrenza è ciò che ha reso questa mossa di successo.
- Volkswagen: Ho un po 'di storia per te. Subito dopo la seconda guerra mondiale, Volkswagen decise di entrare nel mercato americano. Chi avrebbe mai pensato che una macchina tedesca commissionata dallo stesso Adolf Hitler avrebbe mai avuto successo?
La strategia Volkswagen si è concentrata sull'essere diversi.All'epoca, l'intera industria automobilistica statunitense si concentrava sulle grandi macchine. Le macchine grandi erano la norma - grande era bello. Quando la Volkswagen è entrata in scena, è andata contro l'intera industria automobilistica statunitense con lo slogan "Think Small". Queste due parole hanno tagliato la concorrenza e hanno stabilito la Volkswagen come l'unica opzione unica sul mercato.
Sei ispirato a rendere il tuo marketing più competitivo?
Se vuoi essere il marchio sfidante, allora ti consigliamo di creare una strategia di contenuto forte che assicuri il successo e impedisca una campagna di flop. Una strategia di marketing competitiva di successo è quella che può mantenersi nel tempo. Non si desidera pubblicare un annuncio competitivo solo per non avere nient'altro da dire o non essere in grado di rispondere alle critiche.
La creazione di una roadmap ti dà la possibilità di attaccare il leader del mercato e aumentare la tua quota della torta.
Inoltre, evitare di essere apertamente negativi quando possibile. Mentre si desidera sfruttare gli annunci impegnativi contro il proprio concorrente, si vuole anche far percepire al consumatore il proprio marchio come diverso, simile alla campagna Volkswagen. Quando ti consideri un'alternativa genuina, le pubblicità competitive possono davvero avere un grande effetto.
La grande notizia è che è molto più facile essere il marchio sfidante che fare la difesa, anche se gli annunci competitivi falliscono. Vedi, il tuo marchio ha molto da guadagnare ma molto poco da perdere.
E hey, la gente ama il tifo per il perdente.
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