Quali fattori differenziano i sistemi di franchising in crescita e in diminuzione? Questa è una domanda importante per i proprietari dei sistemi in franchising di duemila o così in funzione negli Stati Uniti.
Franchisegrade.com, fornitore di analisi dei dati e ricerche di mercato per l'industria del franchising, ha un nuovo studio che identifica quattro dei principali fattori di differenziazione.
Gli analisti di Franchisegrade hanno esaminato 1.914 documenti di divulgazione in franchising dal 2013 al 2015. Hanno diviso i franchisor in catene "in crescita" e "in calo" osservando il cambiamento nel numero di punti vendita nei sistemi tra il 2010 e il 2015. Hanno confrontato i 1003 sistemi in crescita con i 555 sistemi di restringimento (escludendo i 356 sistemi che non cambiano) sul capitale circolante, sul territorio esclusivo, sugli indicatori di performance finanziaria e sulla chiusura degli outlet.
$config[code] not foundEcco cosa hanno trovato:
1. Capitale circolante del franchisee: I franchisor in crescita avevano una percentuale più alta di investimento iniziale del franchisee dedicato al capitale circolante rispetto alla riduzione dei franchisee.
2. Territorio esclusivo: I franchisor in crescita erano più propensi della contrazione dei sistemi di franchising per offrire agli affiliati un territorio definito.
3. Informazioni sulla performance finanziaria: I franchisor in crescita erano più propensi dei franchisor in contrazione a fornire ai franchisee informazioni sulle performance finanziarie a livello di punto vendita.
4. Chiusura dell'uscita: Il quartile più in crescita dei franchisor aveva maggiori probabilità di avere un turnover di sbocco attraverso i trasferimenti piuttosto che attraverso la cessazione delle operazioni e delle interruzioni, mentre il quartile in crescita più basso mostrava lo schema opposto.
Franchisegrade.com non ha identificato le cause della crescita del sistema di franchising. I fattori identificati dalla società sono semplicemente correlati a un numero crescente o in diminuzione di punti vendita nella catena. Inoltre, l'analisi della società non ha controllato per altri fattori potenzialmente confondenti. Tuttavia, le scoperte di Franchisegrade.com suggeriscono le decisioni che i franchisor dovrebbero prendere per migliorare la crescita del sistema.
Mentre alcuni di questi fattori sono stati identificati in precedenza - ne ho scritti alcuni nel mio libro sul franchising - altri non sono fattori che numerosi autori hanno discusso in precedenza. Tutti erano accuratamente documentati e meritevoli di considerazione da parte di chiunque cercasse di avviare o far crescere un sistema di franchising.
Foto aziendale in franchising via Shutterstock
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