Quanto spendono le piccole imprese in pubblicità e marketing?

Un punto di riferimento spesso citato per la pubblicità di piccole imprese è di destinare il 2% delle entrate delle vendite alla pubblicità. Tuttavia, abbiamo chiesto a Sageworks, una società di informazioni finanziarie, se tale cifra fosse ancora precisa. Abbiamo chiesto qual è l'importo medio che le piccole imprese spendono per la pubblicità.

Calcolo di quante piccole imprese spendono in pubblicità

Secondo Libby Bierman, Analyst di Sageworks, i dati di "Sageworks" mostrano che la piccola impresa media investe circa l'1% del proprio fatturato in pubblicità. Potrebbe non sembrare una spesa significativa, ma il tasso è stato costante negli ultimi anni ".

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Pertanto, se le tue vendite sono $ 500.000 all'anno, l'1 per cento significherebbe spendere $ 5000 in pubblicità. Se le tue vendite ammontano a $ 2 milioni all'anno, l'1 percento significherebbe un budget di $ 20.000 in pubblicità.

Ha sottolineato che questa media maschera molta differenziazione su ciò che le piccole imprese spendono nella pubblicità. Le piccole imprese in determinati settori spendono molto più dell'1 percento.

Un'industria che spende pesantemente sulla pubblicità è la vendita al dettaglio. "All'interno della vendita al dettaglio, i negozi di mobili privati e le gioiellerie con meno di $ 10 milioni di entrate annuali investono più del 4% delle entrate nella pubblicità. Può darsi che queste aziende vedano la pubblicità come un fattore determinante nel traffico pedonale, un grande arbitro del loro successo ", aggiunge Bierman.

Alcune industrie assegnano molto meno alla pubblicità. Tra queste ci sono le aziende manifatturiere, che spendono solo lo 0,7 percento dei loro ricavi di vendita in pubblicità, e i grossisti che spendono solo lo 0,6 percento nella pubblicità. "Queste altre piccole imprese potrebbero investire di più in personale, tecnologia o inventari invece di pubblicità", afferma Biennale di Sageworks.

Le piccole imprese spendono in pubblicità Fonte: Sageworks Data - 12 mesi terminanti l'8/31/2017
Pubblicità alle vendite	Codice di settore
4.44%	4421 - Negozi di mobili
4.16%	4483 - Negozi di gioielli, valigie e pelletteria
3.84%	5312 - Uffici di agenti immobiliari e mediatori
2.87%	6116 - Altre scuole e istruzioni
2.73%	3121 - Produzione di bevande
2.18%	7139 - Altre industrie del divertimento e del tempo libero
2.16%	4422 - Negozi di arredamento per la casa
1.99%	8121 - Servizi di assistenza personale
1.93%	7225 - Ristoranti e altri luoghi di ristorazione
1.88%	4452 - Negozi alimentari speciali
1.85%	5242 - Agenzie, intermediazioni e altre attività correlate alle assicurazioni
1.83%	8122 - Servizi di cura della morte
1.08%	Tutte le industrie

Nessuno dei numeri di cui sopra è inteso come una regola dura e veloce. Non è mai una buona idea scegliere l'importo medio che le piccole imprese spendono per la pubblicità e utilizzarle come unico fattore per impostare il budget pubblicitario per le piccole imprese.

Sì, dovresti prendere in considerazione ciò che altre piccole imprese spendono per la pubblicità. Ma considera anche fattori specifici per la tua attività, come ad esempio:

Esperienza passata - cosa ha funzionato nella tua attività prima?
I tuoi obiettivi di marketing - quali sono le forme di media e luoghi per fare pubblicità che soddisfano i tuoi obiettivi e che cosa costerebbe guidare i risultati?
Dimensioni e fase della tua attività - se la tua azienda è una startup con solo $ 200.000 di entrate, puoi decidere di spendere il 10% delle tue entrate durante i primi sei mesi. Lo consideri un investimento per avviare più vendite.
Il panorama competitivo - dove pubblicizzano i tuoi concorrenti e quanto ci vorrà per distinguersi dalla concorrenza?

Ad esempio, se gestisci un'attività di servizi ai consumatori come il controllo dei parassiti, puoi decidere di spendere molto di più dell'1% su annunci pay-per-click come AdWords. In effetti, nei settori competitivi, il costo per clic può passare attraverso il tetto. Potrebbe essere necessario pagare di più solo per ottenere risultati. Ma potresti anche vedere un ROI misurabile sotto forma di vendite immediate. Monitorando costi e conversioni, sai che spendendo $ X in annunci pay-per-click puoi ottenere $ Y in vendite ogni mese. Potresti aver costruito questi costi pay-per-click nei tuoi prezzi ed essere perfettamente a tuo agio spendendo il cinque percento delle tue entrate nella pubblicità.

Facciamo un altro esempio. Se gestisci un'attività di consulenza B2B di nicchia, che in genere ha un ciclo di vendita complesso e lungo, gli annunci pay-per-click potrebbero non funzionare, per molti motivi. Probabilmente i tuoi potenziali clienti non stanno cercando una soluzione in Google o Bing. E devono sentirsi a proprio agio con te, piuttosto che comprare subito in base a un clic. In tal caso, i tuoi soldi potrebbero essere spesi meglio in altre forme di marketing come il content marketing utilizzando le forme di raccolta dei lead. E il budget pubblicitario potrebbe essere piccolo e focalizzato sulla pubblicità sui social media o sui contenuti sponsorizzati. La tua pubblicità potrebbe limitarsi a potenziare i tuoi contenuti e condurre attività di raccolta.

Il modo migliore per assicurarti di spendere saggiamente è avere un piano ben pensato. Pianifica il tuo marketing. Come parte del tuo piano di marketing, identifica dove vuoi che il tuo messaggio sia visto o ascoltato e che cosa vuoi ottenere con esso. Quindi attenersi al piano. L'acquisto di annunci perché sembra che la cosa da fare o perché hai ottenuto un ottimo lancio di vendite, è una ricetta per sprecare denaro.

Un ultimo punto su come impostare un budget pubblicitario: non mettere tutte le uova in un unico paniere e fare pubblicità all'intero budget di marketing. Esistono molte altre forme di marketing che sono preziose. Otterrai il massimo della convenienza utilizzando la pubblicità insieme ad altre forme di marketing.

Leggi la guida alla pubblicità per le piccole imprese completa:

Introduzione alla pubblicità per le piccole imprese
In che modo la pubblicità può aiutare la tua attività?
Qual è la differenza tra pubblicità e marketing?
Dove puoi pubblicizzare la tua attività?
Qual è il modo più economico per pubblicizzare?
Dove puoi pubblicizzare gratuitamente?
Quanto spendono le piccole imprese per la pubblicità?
Come pianificare la tua campagna pubblicitaria per le piccole imprese (lista di controllo)
50 idee pubblicitarie per le piccole imprese
Come pubblicizzare la tua piccola impresa a livello locale

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