Mentre mi piacevano le conversazioni sull'acquisto emotivo e sulle divertenti campagne pubblicitarie, non mi importava molto del lungo e arduo percorso verso la cima della scala del dipartimento marketing aziendale. Invece, ho messo gli occhi su "Industrial Marketing", che è più focalizzato sulle vendite business-to-business. Ma neanche questo mi è piaciuto. È andato all'estremo opposto facendo in modo che le decisioni di acquisto delle imprese sembrassero prive dell'elemento umano.
$config[code] not foundNel corso degli anni, ho creato la mia opinione e piattaforma che fonde il mondo del marketing al consumatore con il processo di acquisto più complesso che viene spesso utilizzato nel mondo del business to business marketing.
E poi, ho ricevuto una copia di revisione di B2B, dalla A alla Z.. Tutto quello che posso dire è che desideravo che un libro come B2B, dalla A alla Z: Strumenti e strategie di marketing che generano Leads per la tua azienda Business-to-Business da Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) sia stato scritto quando stavo sviluppando il marketing strategie per organizzazioni di marketing industriali e business to business.
Bill Blaney non ti piacerà … Mostraci come funziona il marketing B2B
Per prima cosa, lascia che ti spieghi un po 'di Bill Blaney. È Senior Director Creativo di Cameron Advertising e Presidente di Good Marketing Soup, Inc. Ha servito molti clienti di Fortune 500 come Canon, JP Morgan Chase, Capital One e molti altri.
Sulla base di ciò che ho letto, posso dire che la sua visione del marketing business-to-business è azzeccata. Riconosce le differenze nei processi di acquisto senza trattare gli acquirenti come i robot. Questo è ciò che rende questo libro una lettura così rinfrescante.
Piuttosto che esaminare i dettagli del libro, lascia che ti dia una breve descrizione di cosa c'è dentro B2B, dalla A alla Z:
- Una re-framing del contesto di business to business marketing. Blaney illustra il modo in cui l'ambiente di marketing business to business è cambiato e sollecita le aziende a cambiare con esso.
- Miti come "i clienti non vogliono essere venduti" e "la nostra vecchia campagna pubblicitaria non cambia" vengono spazzati via dall'acqua e sostituiti da solidi consigli e strategie che parleranno più chiaramente al cliente ideale.
- L'importanza e il vantaggio di una solida strategia di marketing per le aziende B2B.
- Modi creativi per rompere il disordine (e non solo per la confusione B2B) e possedere il tuo mercato.
- Come generare lead e cosa fare con loro.
- Strategie di marketing tradizionali che sono ancora valide e non dovrebbero essere trascurate.
A cosa serve questo marketeter B2B B2B, dalla A alla Z.
Blaney svolge un lavoro fantastico nel sintetizzare tattiche e strategie di marketing tradizionali e digitali e le rende rilevanti per i marketer B2B. Parla il linguaggio di gestione B2B. Se sei un responsabile marketing per un produttore o un consulente che fornisce servizi di marketing alle aziende B2B, troverai questa risorsa fantastica perché Blaney descrive tutto in un linguaggio semplice ma completo che i tuoi clienti e la tua leadership comprenderanno e compreranno.
Vorrei aver scritto questo libro. È completo e include quasi tutti gli argomenti critici che le aziende B2B devono avere successo senza essere opprimenti e lasciandoti con la sensazione che non sarai mai in grado di farlo.
Le aziende B2C possono imparare qualcosa?
Mentre questo libro è stato scritto principalmente per le aziende B2B, penso che potrebbe essere appropriato anche per le aziende che vendono ai consumatori. Soprattutto se il prodotto o il servizio che vendi tende al complesso o tecnico.
Mentre alcune persone hanno opinioni molto forti sulle distinzioni tra marketing del consumatore e business, ritengo che i principi e le pratiche fondamentali siano praticamente gli stessi. In effetti, direi che le spiegazioni di Blaney sulle strategie e le tattiche sono più chiare e più fondate e concentrate sulla generazione di vendite e profitti di quella che potresti ottenere da un libro più incentrato sui consumatori.
Consiglio vivamente di prendere una copia di B2B, dalla A alla Z. Se ti è piaciuta la mia recensione di Dollaro digitale, questo libro è il compagno ideale.
