Stai cullando l'imbuto di vendita, portando nuovi affari e consegnando ai tuoi clienti come una super star. Allora perché non crescono anche i tuoi profitti?
Potresti essere una vittima inconsapevole di errori di prezzo comuni. Questi malvagi drive-by possono uccidere la vostra linea di fondo. Continua a leggere per sapere se il tuo margine di profitto è un obiettivo.
Errore del prezzo di una piccola impresa # 1 - Tutti lo fanno
Sei quasi pronto a lanciare un nuovo prodotto, ma non hai ancora fissato il prezzo. Per risparmiare tempo, e siamo sinceri (o Betty o Joe …), per evitare che il numero scricchioli, si imposta il prezzo in base ai prezzi dei concorrenti. Anche se il più basso è $ 99, e il più alto è $ 875, la maggior parte si trova in un intervallo ristretto tra $ 425 e $ 475. Hmm … che ne dici di $ 462? $ 462,15? Perfezionare!
Ti sembra familiare questo scenario?
Ci sono due problemi di base con questo approccio. Il primo è il presupposto che i tuoi concorrenti stanno facendo un profitto con quel prezzo. Anche le grandi aziende possono avere il prezzo sbagliato e battere i profitti. Mentre odiavo sentirlo da bambino, questo tipo di prezzo mi ha fatto citando mia madre:
$config[code] not found"Se tutti i tuoi amici saltassero da un ponte, salteresti anche tu?"
Il secondo problema con questo approccio sono le mele, o forse dovrei dire le mele alle arance. In che modo la loro struttura di spesa si accumula rispetto alla tua? E 'davvero un confronto tra mele e mele? O sono entrati di nascosto alcune arance della Florida? Anche se, e questo è un GRANDE se, il loro prodotto ha un prezzo corretto, le tue spese potrebbero essere più alte, il che si tradurrebbe in un prezzo troppo basso per la tua attività.
In effetti, se un concorrente diretto è un esatto clone di te, come ti distingui? Non puoi essere un leader se segui qualcun altro.
Errore di prezzo delle piccole imprese n. 2: morte per 1.000 tagli
Quando lavoro con i clienti sui loro prezzi, sento invariabilmente: "Perché me lo chiedi? È una cifra così piccola? "Questo killer di profitto non è un drive-by, è una morte di 1.000 tagli (sì, era davvero una forma di esecuzione). Piccolo non significa innocuo.
Considera una spesa settimanale di $ 5. Sembra come le noccioline nel grande schema delle cose. Ora moltiplicare quel numero per 52 settimane, a $ 260 non sembra abbastanza piccolo. E se ignorassi cinque diverse $ 5 di spese ogni settimana? Quello è $ 1,300!
Le piccole cose si sommano, ignorale a tuo rischio e pericolo.
Errore di prezzo Small Business # 3 - Perché stai lavorando gratis?
Molti imprenditori ritengono che la loro retribuzione sia nel margine di profitto. Sbagliato. Il margine di profitto è ciò che guadagna la tua azienda. E il tuo tempo? Se facessi lo stesso lavoro per un'altra azienda, non li fattureresti? Qualunque prodotto o servizio che vendi ha coinvolto parte del tuo tempo, non dovresti essere pagato per questo?
Guardalo in un altro modo. E se qualcun altro avesse fatto il lavoro? Non dovresti pagarli? Calcola il costo del tuo tempo (se aiuta, immagina di essere il dipendente) e includilo nel prezzo. E non dimenticare di pagarti davvero.
Se vuoi ancora lavorare gratis chiamami - ho un sacco di progetti sulla mia scrivania!
Pensieri finali
Hai fatto questi errori di prezzo? Ci sono altri con cui lotti? Quale sarebbe il modo più semplice per voi per risolvere oggi per far crescere la vostra linea di fondo?
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