Quando i titolari di strategie strategiche per aumentare i profitti, la loro energia è solitamente concentrata su come possono attrarre più clienti per generare vendite aggiuntive. Tuttavia, lavorare in modo più intelligente, non più difficile, è la chiave per aumentare la redditività. Il miglioramento dei guadagni netti è direttamente collegato al controllo dei costi, all'aumento della produttività, al marketing in termini di risorse e all'inasprimento dei termini di credito.
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Formare i dipendenti per aumentare la produttività
I dipendenti ben addestrati che conoscono la portata del loro lavoro e sono ritenuti responsabili della loro produttività possono salvare migliaia di dollari ogni anno. Il tempo e il denaro investiti nella formazione dei dipendenti per essere esperti del servizio clienti, entusiasti ambasciatori del marchio e membri del team produttivo sono restituiti in prodotti di qualità superiore, maggiore produzione, clienti più soddisfatti e tassi di fidelizzazione migliori. Insieme alla formazione, i programmi di monitoraggio della produttività possono identificare quali impiegati eccellono nel proprio lavoro e quali impiegati meno performanti necessitano di ulteriore supporto. Forti programmi di formazione si concentrano sullo sviluppo di abilità funzionali, sul miglioramento dei processi aziendali e sulla razionalizzazione degli obiettivi strategici.
$config[code] not foundMercato più intelligente, non più difficile
Il marketing intelligente richiede una particolare attenzione al ritorno sull'investimento (ROI).
inserire nei canali pubblicitari. Molti professionisti del marketing sostengono che spendere $ 100 per fare una vendita di $ 50 valga la pena, dal momento che un cliente potrebbe potenzialmente generare affari a lungo termine. Tuttavia, i clienti di basso valore raramente ritornano perché sono sempre alla ricerca del prossimo migliore affare.
Quando si creano strategie per aumentare i profitti e soddisfare gli obiettivi di marketing, anziché concentrarsi sulle vendite in crescita del 20 percento nei prossimi sei mesi, cercare modi per ridurre il costo per acquisizione del cliente del 20 percento. Scegli come target i clienti esistenti offrendo interessanti prodotti e servizi aggiuntivi che migliorano la qualità del prodotto principale dell'azienda. Questi clienti di alto valore hanno maggiori probabilità di acquistare questi articoli aggiuntivi perché già credono nell'azienda. Questo approccio non solo rafforza la soddisfazione del cliente, ma incrementa anche le vendite in modo che le aziende stiano migliorando la propria posizione di vantaggio.
Controlla le spese generali
Ci sono una serie di spese generali inutili e costose che spesso fanno funzionare buone aziende nel sottosuolo. Diminuisci l'affitto di un ufficio condividendo lo spazio con un altro venditore o consentendo ai dipendenti di effettuare il telelavoro. Approfitta dei programmi software che automatizzano le attività di routine, come contabilità fornitori, email marketing e archiviazione dati. Ogni due o tre anni, cerca preventivi aggiornati per assicurazione, stampa e forniture per assicurarti di ricevere i prezzi migliori. I budget dovrebbero anche essere rivisti ogni anno per determinare se è possibile effettuare tagli alle spese generali che non influiscono sulle prestazioni dei dipendenti o sulla qualità dei prodotti.
Revisionare le procedure di raccolta
I clienti in ritardo possono creare situazioni di flusso di cassa gravi che troppo spesso portano alla scomparsa di un'azienda. Avere più account cliente delinquenti è un segno che i termini di credito di un'azienda sono troppo lenti. Revisionare le condizioni generali implementando le tasse in ritardo o addebitando interessi sulle fatture non pagate. Reintegrare l'ammontare del credito esteso ai ritardatari cronici richiedendo pagamenti parziali prima dell'inizio di un nuovo progetto. Offrire un piano rata a prezzi accessibili può anche incoraggiare i clienti a inviare in modo affidabile un assegno per i servizi resi.
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Foto di profitto tramite Shutterstock
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