Il marketing in entrata è una strategia efficace quando si tratta di far crescere la propria piccola impresa. Ti aiuta ad attrarre clienti sul tuo sito fornendo contenuti di valore. Da lì, puoi guidarli attraverso il percorso del tuo acquirente, convertendoli infine in clienti.
Allo stesso tempo, il marketing in entrata stabilisce il tuo business come leader nella tua nicchia. Ancora più importante, non richiede un enorme budget o team di marketing.
$config[code] not foundMa ho imparato non importa quanto tu abbia successo come professionista, alcune cose non cambiano. Niente di meglio che ricevere consigli personali da coloro che hanno approfondimenti sulla loro professione che potresti non avere.
Dieci imprenditori condividono le lezioni sulle piccole imprese
Ecco i suggerimenti condivisi da 10 imprenditori di successo che ti aiuteranno a crescere ea mantenere a galla la tua attività.
1. Proteggi il tuo patrimonio
La tua mailing list è una delle tue risorse più preziose quando si tratta di marketing. In quanto tale, Christa Rouse Bishop, avvocato e vicepresidente senior per le comunicazioni per l'energia cooperativa del Mississippi, incoraggia i proprietari di piccole imprese a vigilare sulla protezione dei loro sistemi informatici. "Se un sistema informatico dovesse cadere a causa di un virus … i file chiave potrebbero essere persi o rubati, il che potrebbe portare a un'azione legale da parte di clienti, clienti e fornitori".
2. Assicurati che la tua piccola impresa sia assicurata
In un primo momento, la creazione di un piano assicurativo e di continuità aziendale non sembra importante quando si dispone di una startup scrappy. Probabilmente sei più come il lupo di Wall Street che cerca di concludere affari, ma l'assicurazione è necessaria per i tanti singhiozzi della vita.
$config[code] not foundIn quanto proprietario di un'azienda, uno dei tuoi obiettivi principali è creare fiducia con i tuoi clienti. Investire nell'assicurazione per le piccole imprese ti aiuta a diventare più credibile ai loro occhi e aiuterà il tuo sonno significativo durante la notte.
Allo stesso tempo, protegge il tuo business dall'inaspettato. Greg Reese, Presidente di AmeriEstate Living Trusts, spiega che un piano di continuità fa in modo che la tua attività continui nel caso in cui ti accadesse qualcosa.
"Avere un piano di continuità aziendale semplice ti consentirà di scegliere e autorizzare un fiduciario a continuare a gestire la tua attività nel caso ti accadesse qualcosa", ha affermato. Con questi, non ci sarà bisogno di lunghe (e costose) controversie giudiziarie. Allo stesso tempo, darà alla tua famiglia abbastanza tempo per decidere se continuare la tua attività o venderla.
3. Ottimizza il tuo sito web per dispositivi mobili
Uno dei maggiori errori di marketing in entrata che fanno i proprietari di piccole imprese non è quello di garantire che il loro sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Nel panorama online competitivo di oggi, le prime impressioni possono far rimbalzare un visitatore del sito Web e lasciare il tuo sito.
"Se il tuo sito web non offre un'esperienza piacevole e piacevole sugli schermi mobili, ti mancano opportunità", ha dichiarato Aaron Haynes, fondatore di Fenix Pro. "Gestire il tuo sito web attraverso lo strumento di test amichevole di Google ti aiuterà a risolvere eventuali problemi sul tuo sito e renderlo più mobile."
4. Ottieni idee dai gruppi di social media
I social media e le piattaforme di social media non sono solo per la connessione e il networking. Sono un tesoro di idee per i contenuti che puoi utilizzare per un focus group quando hai nuove idee che vuoi convalidare.
"I gruppi di Social media sono una fonte costante di nuove idee per argomenti", spiega Ken McDonald, Chief Growth Officer di TeamSnap. "Semplicemente unendo la conversazione in diversi gruppi, vedrai quali domande e argomenti comuni sono rilevanti per la tua attività".
5. Semplifica le cose
Quando spieghi la tua attività a un potenziale cliente, non dare per scontato che tutti capiscano il tuo linguaggio del settore. È essenziale che tu sia in grado di spiegare tutto ciò che riguarda la tua attività e i tuoi prodotti nel modo più semplice possibile. Assicurati anche di indicare perché il tuo prodotto è importante e non quello che fa!
Ariel Chiu, Principal Planner of Wonderstruck Events, raccomanda di scrivere la tua copia pubblicitaria in modo che un bambino di 10 anni possa facilmente capire. Questo ti costringerà a mantenere tutto semplice e libero dal gergo. "Chiediti: 'Un quarto al nono selezionatore comprenderebbe questo contenuto ed essere in grado di prendere una decisione di conversione al completamento?' Se la risposta è no, allora è necessario semplificarlo."
6. Non essere noioso
L'ultima cosa che vuoi è materiale asciutto e sembra una pubblicità standard. Eduardo Perez, il fondatore di Easy Ukulele Songs, incoraggia i proprietari di piccole imprese a divertirsi e confrontarsi con i potenziali clienti. "Ciò aumenterà il tempo medio speso e, in definitiva, le conversioni su cui potrai capitalizzare."
7. Coinvolgi il tuo pubblico
Roy Surdej, presidente di Peaches Boutique, afferma che l'impegno è fondamentale per convertire i lead di marketing inbound nei clienti. "Non puoi semplicemente pubblicare o pubblicare contenuti e poi semplicemente andartene", ha detto. "Se lo fai, ti mancano le prime opportunità per coinvolgere il tuo pubblico e convertirli".
8. Toccare la potenza degli Influencer
Secondo Todd Tinker, fondatore dello studio legale The Tinker: "La maggior parte dei consumatori è determinata a fidarsi delle raccomandazioni delle autorità. Questo è il motivo per cui creare una campagna di marketing influencer per la tua strategia di marketing in entrata è così efficace. "
Raggiungere i micro-influencer (influencer con 5.000 o 100.000 follower) è il modo migliore per andare. Inoltre, Tinker suggerisce che incoraggiare i propri clienti a difendere i propri marchi online tramite social media è un modo semplice per attivare micro influencer.
9. Premiati
Anche i proprietari di piccole imprese hanno bisogno di una spinta morale. Stefan Gleason, Presidente di Money Metals Exchange, suggerisce di ricompensarti ogni tanto come un modo per farlo.
"Gli imprenditori raramente fanno questo", ha detto Gleason. "Questo è il motivo per cui molti non riescono a sperimentare il successo e sono in grado di realizzare il loro sogno di una vita prospera derivante dalla loro piccola impresa".
10. Prendi le cose un giorno alla volta
Crescere un'azienda può sembrare una perdita di tempo e travolgente. Se non stai attento, puoi soffrire di burnout che creerà disastri per la tua attività.
"Il singolo take-away più importante è quello di camminare su se stessi", sottolinea Adam Steele, fondatore di Loganix. "Non mordere troppo. Sii paziente, sii autentico e continua a muoverti. "Presto, tutto il tuo duro lavoro ti ripagherà e sarai in grado di raccogliere i frutti.
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