La scorsa settimana, durante una riunione di un'organizzazione che fornisce finanziamenti pre-seed a start-up con un alto potenziale di crescita, stavo parlando con diversi imprenditori dei loro sforzi per ottenere il loro round di finanziamenti da parte di venture capitalist e angel groups.
Ancora una volta, ho sentito il comune ritornello da parte degli imprenditori che hanno difficoltà ad attrarre investitori per finanziare le loro società fino a quando uno degli investitori non diventa interessato. Ma non appena un investitore diventa interessato, ne seguono presto molti altri.
$config[code] not foundQuesto schema - che ho sentito dire molte volte - ha perfettamente senso se si applica un po 'di psicologia sociale per capire come le persone prendono decisioni sugli investimenti nelle start-up. Quando le cose sono incerte, quali sono certamente le nuove grandi potenzialità di crescita, le persone guardano al comportamento degli altri per capire come giudicare il valore di qualcosa.
La psicologia sociale del processo decisionale sotto incertezza ci dà la seguente regola su come gli investitori capiscono se finanziare nuove imprese: se altre persone pensano che una nuova impresa sia un buon investimento, allora lo è. Se altre persone non pensano che una nuova impresa sia un buon investimento, allora non lo è.
Il principio psicologico che sta alla base del comportamento degli investitori mi suggerisce che i responsabili delle politiche pubbliche interessati a incoraggiare l'imprenditorialità ad alta crescita nella loro regione dovrebbero creare "Potemkin Village Ventures". Chiamato per il ministro russo che eresse finti villaggi per ingannare Caterina la Grande, questo fondo di venture capital ha espresso interesse "falso" nel finanziare nuove società. Come risultato di questo falso interesse, i veri venture capitalist e gli angeli del business si interesserebbero e finanzierebbero le società.
Ovviamente, Potemkin Village Ventures non potrebbe mai accadere. Non solo gli investitori potrebbero capire cosa stava succedendo nel tempo, ma le entità governative non vorrebbero intraprendere un'attività con un'etica così oscura.
Ma l'idea di Potemkin Village Ventures illustra il mio punto. Molto di ciò che fanno gli investitori quando decidono quali potenziali società finanziare è guardare a quali altri investitori sono interessati per capire cosa dovrebbero finanziare. Il loro processo decisionale coinvolge molta più psicologia di gruppo e un'economia molto meno razionale di quanto molti pensino.
Imprenditori, investitori e responsabili politici dovrebbero riconoscere la psicologia dietro l'investimento in start-up piuttosto che cercare sempre di razionalizzarla.
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