I contenuti utili dovrebbero essere al centro della strategia di marketing di qualsiasi azienda. Il marketing tradizionale, come pubblicità televisive e pubblicità su riviste, promuove esplicitamente aziende e prodotti. Eppure sono spesso ignorati dai consumatori. Al contrario, il content marketing utilizza contenuti unici e pertinenti per coinvolgere i consumatori e guadagnare la loro fedeltà.
Uno studio recente ha rilevato che il 92% delle organizzazioni non profit utilizza il marketing dei contenuti. È anche popolare tra le imprese for-profit. Eloqua, una società di automazione del marketing, ha sviluppato Infographics e eBook per interessare la sua clientela demografica target. La strategia ha funzionato. L'iniziativa ha fruttato 2,5 milioni di dollari di entrate. Allo stesso modo, Monetate, una società di marketing tecnologico, ha generato contenuti sulle tendenze del settore piuttosto che sui propri prodotti e le loro vendite sono raddoppiate.
$config[code] not foundSecondo il rapporto Roper Public Affairs (PDF), l'80% dei consumatori preferisce scoprire un'azienda tramite articoli piuttosto che attraverso pubblicità. E il 70% ha dichiarato di sentirsi come se conoscessero meglio un'azienda dopo aver letto il loro contenuto.
Il content marketing è ciò che i consumatori vogliono e funziona. Quindi, come può la tua azienda ottenere il massimo da esso?
Crea contenuti coinvolgenti
Il content marketing di successo dipende dall'azienda che produce contenuti che i consumatori desiderano effettivamente vedere. Questa non è pubblicità diretta. Con tutte le informazioni interessanti disponibili su Internet, nessuno vorrà leggere un articolo che elenca solo tutti i vantaggi del tuo prodotto o della tua attività.
Pertanto, dovresti coltivare contenuti che siano rilevanti per la tua attività e che siano interessanti per i tuoi clienti e potenziali clienti. Per esempio:
Contenuto Evergreen
I contenuti che guidano gli spettatori sul tuo sito web ripetutamente possono essere coltivati semplicemente con un buon elenco di istruzioni.
Scrivi informazioni sul tuo settore
Un altro buon modo per generare contenuti è scrivere sul tuo settore. Scrivi un articolo sui tuoi approfondimenti sulle tendenze del settore, intervista un altro leader del settore sui problemi del settore o riepiloga i punti salienti di una conferenza del settore a cui hai partecipato. Puoi anche chiedere ai dipendenti dei diversi dipartimenti di contribuire alla comprensione. Ad esempio, un dipendente in vendita può offrire una prospettiva unica e specifica su come funziona l'industria.
Esamina la tua comunità online
Un'altra idea è di esaminare la tua comunità online. Utilizza una piattaforma come Survey Monkey per chiedere agli intervistati le loro abitudini di acquisto, le sfide del settore e altro ancora. Quindi puoi analizzare le informazioni e rilasciare un articolo o infografica che illustri le tue conclusioni. Questo elenco di 100 esempi di marketing di contenuto (PDF) fornisce ulteriori suggerimenti e idee per la generazione di contenuti originali.
Distribuisci, ricomponi e analizza il contenuto
Distribuzione dei social media
Uno dei modi migliori per distribuire i contenuti è attraverso i social media. I social media hanno la capacità unica di far conoscere rapidamente il tuo marchio a milioni di spettatori.
Ad esempio, su YouTube vengono guardati quotidianamente due miliardi di video e ci sono oltre un miliardo di utenti attivi su Facebook. Allo stesso modo, anche la velocità di picco per un post sui social media è molto più veloce. Quindi l'opportunità di generare più contenuti significa che la qualità, non la quantità, è ancora più un imperativo un valore da tenere.
Quindi non limitare i tuoi contenuti al tuo sito web o blog aziendale. I link ai tuoi contenuti scritti possono essere pubblicati su siti di social media. I contenuti visivi, come Infografica, possono essere caricati direttamente.
Ricondizionare il contenuto
Un altro ottimo modo per ottenere il massimo dai tuoi contenuti è quello di riconfezionarli. Articoli lunghi e white paper possono essere riproposti come post del blog più brevi o Infographics. Allo stesso modo, diversi post di blog sullo stesso argomento possono essere combinati in un articolo più lungo. Una volta che sei stato nel settore del content marketing per un po ', puoi raccogliere i tuoi articoli insieme e pubblicare un ebook su Amazon.
Traccia il coinvolgimento del cliente e il ritorno sull'investimento
Durante questo processo seguirai anche il coinvolgimento dei clienti e il ROI. In questo modo puoi determinare se stai producendo o meno il giusto tipo di contenuto o se dovresti cambiare strategia. Il motore di ricerca ufficiale suggerisce di tracciare quattro misure:
- Traffico (visitatori unici).
- Coinvolgimento (visualizzazioni di pagina, tempo sul sito, frequenza di rimbalzo).
- Sociale (condivisioni e commenti sui siti di social media).
- Conversione (download, iscrizioni a newsletter, acquisti di prodotti).
Quindi analizza i risultati per vedere se la tua strategia è o meno sulla strada giusta.
Lo sviluppo di qualità, il contenuto informativo può richiedere tempo. Ma i risultati valgono la pena. Il content marketing spesso raggiunge un pubblico enorme a costi minimi o nulli per il business.
Genera nuovi contatti e clienti, quindi investi nel content marketing e crea contenuti accattivanti e osserva la crescita del tuo business.
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