Le persone non nascono grandi venditori e donne, sono fatte. Con gli strumenti, il know-how e l'acume giusti, chiunque può padroneggiare l'arte della vendita. Certo, le personalità di alcune persone potrebbero renderle più "naturalmente" dotate di vendita, ma chiunque può perfezionare le competenze e sfruttare gli strumenti offerti per vendere con successo.
Suggerimenti per le vendite e altro
Non aver paura di vendere
Potresti essere sorpreso da quanti imprenditori hanno paura di vendere o avere una personalità introversa apparentemente inadatta a una carriera nelle vendite.
$config[code] not foundLa verità cruda è che i solopreneurs e gli imprenditori devono vendere per avere successo. Per aiutare a superare la paura di vendere, considera quanto segue:
- Il rifiuto è una buona cosa.
- Più vendi, più diventa facile.
- La vendita aiuta gli altri.
- La vendita può essere divertente!
Stai vendendo con convinzione?
Può sembrare ovvio e semplice, ma per vendere con successo il tuo marchio e i suoi prodotti e servizi, devi vendere con convinzione.
Come vendi con maggiore convinzione, potresti chiedere? Ricordare a te stesso perché hai iniziato la tua attività in primo luogo può essere un buon punto di partenza. Ricorda, la vendita è tutta una questione di emozioni ed è fondamentale che quando stai facendo un giro di vendite tu permetti alla tua passione di mostrare e connettersi con i tuoi potenziali clienti.
Che dire dei social media?
I social media sono un fenomeno che nessuna piccola impresa può permettersi di ignorare, non se vogliono vendere, vendere, vendere!
Quando si utilizzano Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram per vendere prodotti e servizi, è una buona idea instaurare rapporti con i propri follower, per evitare di allontanare le persone dal proprio marchio utilizzando i social media come piattaforma di vendita.
Dovresti anche dedicare del tempo a scoprire dove i membri del tuo mercato di destinazione passano il loro tempo online per assicurarti di concentrare gli sforzi di vendita dei social media sugli account giusti.
Per aiutare le piccole imprese e i team di vendita a vendere con successo sui social media, ci sono numerosi strumenti e piattaforme di vendita social da considerare, tra cui:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Agile
- Socedo
E questo è solo per i principianti!
Oltre a utilizzare i social media per promuovere e vendere i tuoi prodotti, vendi la tua esperienza su altri canali online come scrivere post per gli ospiti.
Avete un portale di vendita online?
Internet offre ai proprietari di piccole imprese l'opportunità di vendere i propri prodotti e servizi su scala globale. C'è tutta una serie di siti di e-commerce disponibili per promuovere e vendere prodotti. eBay è uno dei principali siti di e-commerce che consente ai venditori di elencare e vendere prodotti.
Etsy è un'altra piattaforma di e-commerce popolare, che si concentra in particolare su arte, artigianato e prodotti fatti a mano. Ad esempio, se realizzi gioielli fatti a mano, l'elenco elenca i tuoi gioielli su Etsy per raggiungere un pubblico più vasto possibile.
Stai leggendo i libri di vendita?
Se la tua piccola impresa non colpisce gli obiettivi di vendita che desideri, puoi ricorrere alla lettura di libri di vendita per migliorare le tue tecniche di vendita. La lettura di libri di vendita di qualità ti insegnerà come trasformare i potenziali clienti in clienti, la psicologia delle vendite, come superare gli ostacoli alle vendite, tra gli altri aspetti vitali delle vendite.
Utilizzare le recensioni dei libri di vendita
Se non sei sicuro quali siano i migliori libri di vendita per migliorare le tue tattiche e i tuoi risultati di vendita, utilizza le recensioni dei libri di vendita. "Story-Based Selling: Create, Connect and Close", di Jeff Bloomfield, ad esempio, è una lettura divertente ed educativa che aiuterà i proprietari di piccole imprese a comprendere il valore della vendita basata sulla storia.
Nessuna impresa vuole essere bloccata con azioni e prodotti che non sembrano muoversi. I venditori più esperti sono esperti nello spostare le scorte di vendita lente. Tre principi di vendita di prodotti che stanno facendo poco di più che intromettersi e raccogliere polvere sono: Se sei una nuova azienda che cerca di vendere i tuoi servizi rapidamente e senza indugio, consulta questi suggerimenti su come iniziare a vendere i tuoi servizi nei primi cinque giorni. Anche il più esperto dei venditori può commettere errori durante il lancio a un potenziale cliente. Alcuni degli errori di vendita più comuni sono: Evita di commettere errori di vendita comuni dando un'occhiata a questi semplici modi di vendita, tra cui farti sentire a tuo agio e concentrarti sui loro problemi piuttosto che sul tuo prodotto. Sapevi che puoi spaventare i clienti nell'acquisto del tuo prodotto? Come osserva Lea Dunn della Saunder School of Business della British Columbia, quando qualcuno si sente spaventato o da solo, forma un attaccamento emotivo ai marchi che li circondano. In questo senso, potresti prendere in considerazione l'iniezione di un marketing basato sulla paura nelle tue pratiche di vendita. Una delle cinque strategie di vendita di successo chiave è quella di definire il mercato di riferimento, che è fondamentale per il successo delle vendite. L'importanza dell'identificazione dei segmenti di pubblico e dei mercati di destinazione è tracciata in molti libri di vendita e strategie, sondaggi e dati relativi a come vendere con successo. Al fine di decifrare il "codice di vendita", i proprietari di piccole imprese devono riflettere su due principi base: Un altro principio di base che i venditori esperti non dovrebbero sottovalutare è l'apprendimento delle tecniche di vendita da parte dei bambini. Alcune delle migliori lezioni di vendita possono essere insegnate dagli ingenui poteri di persuasione dei bambini piccoli. La vendita al fondo della piramide fu introdotta dal compianto professore dell'Università del Michigan, C. K. Prahlad nel suo libro "La fortuna alla base della piramide: debellare la povertà attraverso la politica". In poche parole, questo modello di vendita ben consolidato comporta la considerazione di opportunità di marketing presenti sia nei mercati benestanti sia nella parte inferiore della piramide. Il linguaggio del corpo parla quando si tratta di vendere. Guadagna più clienti e crea un team di vendita migliore applicando le seguenti regole del linguaggio del corpo: Gestisci una piccola impresa, hai un milione e una da fare … tranne vendere. Se non hai il tempo di dedicare abbastanza tempo alle vendite, potrebbe essere il momento di assumere il tuo primo rappresentante. Dall'aiutarti a vendere beni di lusso a prodotti non finiti ea un team di vendita esperto, contribuirai a dare alla tua azienda l'imbuto di vendita di cui ha bisogno. Un team di vendita esperto e di qualità, sia che si tratti di un gruppo individuale o di un esercito di dieci persone, metterà la tua azienda sulla strada di soluzioni di vendita più intelligenti. Data l'importanza di un team di vendita qualificato, è necessario assicurarsi di pagare commissioni di vendita adeguate. Il sondaggio sulla commissione di vendita di Sure Payroll indica se stai pagando troppo o troppo poco in commissione. Un piccolo cambiamento nella mentalità aziendale può fare molto per aumentare le vendite. Essere consapevoli degli errori e degli errori di vendita, praticare la coerenza, ridurre lo stress dei tempi di vendita avvalendoci di esperti professionisti delle vendite, utilizzare strumenti e app di vendita online e condurre rapporti di vendita regolari ed efficienti, contribuirà a migliorare le capacità di vendita degli imprenditori e infine a migliorare venditore. Team di vendita Foto tramite Shutterstock Sei bloccato con tonnellate di prodotti di vendita lenti?
Sei consapevole di vendere errori?
Non essere contrari al marketing basato sulla paura
Hai definito il tuo mercato di riferimento?
Hai rotto il codice di vendita?
Hai familiarità con la vendita in fondo al modello piramidale?
Sei consapevole del tuo linguaggio del corpo quando vendi?
Hai assunto un team di vendita?
Stai pagando abbastanza i tuoi rappresentanti di vendita?
