Un nuovo codice di condotta per il marketing di affiliazione

Questo è un post dal vivo del blog Affiliate Management Days Conference a San Francisco.

Affiliate Management Days è un evento educativo per i manager affiliati e per i responsabili dei programmi di performance marketing all'interno delle loro organizzazioni. È un luogo in cui i leader del mondo del performance marketing si riuniscono per scambiarsi opinioni sull'avanzamento delle loro campagne di performance.

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Di seguito sono riportati i key take away di Keynote Ben Edelman, professore associato di Business Administration presso la Harvard Business School.

Key Takeaways: da un nuovo codice di condotta per il marketing di affiliazione

Perché marketing di affiliazione?

Creatività.
Raggiungere.
Modello di pricing attraente, modello a basso rischio: "Sono entusiasta di pagare una commissione pari allo x% per chiunque possa realizzare una vendita. Non posso perdere! "
Il marketing di affiliazione corregge il pagamento per il posizionamento su siti di bassa qualità, annunci banner invisibili e frodi su grandi volumi di clic.

Le sfide

Difficoltà a gestire e monitorare elevati volumi di partner affiliati che non hai mai incontrato.
Molti e divergenti incentivi: commerciante, rete, gestore di programmi di affiliazione, affiliato.

Affiliate Guadagna Commissione Se

L'utente naviga nel sito Web dell'affiliato.
L'utente fa clic sul link di affiliazione al commerciante.
L'utente effettua un acquisto.

Domanda: Se questo è il caso, può il partner commerciale con chiunque ?

Cosa può andare storto?

Compiacimento.
"Comportamento strategico": fare qualcosa che forse non ti piacerebbe che li aiuti a guadagnare più soldi.
Questo influisce sul comportamento degli affiliati, sul comportamento della rete di affiliazione e sul comportamento dei manager affiliati.

È possibile utilizzare gli strumenti di rete e forensiq.com per monitorare e rilevare comportamenti fraudolenti al fine di mantenere il programma il più pulito possibile.

Ci sono esempi di casi legali di "cosa può andare storto" lavorando con gli affiliati, secondo il sito web di Edelman.

Reti di affiliazione

Può decidere "quanto è difficile" cercare questa roba. Se non si assumono responsabilità o responsabilità per il cattivo comportamento delle affiliate, continueranno comunque a guadagnare. Devono considerare cosa succede se trovano un problema e come influenzeranno le loro entrate.
Come risponderanno i commercianti se troveranno problemi?

Manager di affiliazione

Può decidere "quanto è difficile" cercare questo, specialmente quando vengono pagati $ 60.000 più il 10% di crescita annuale del programma di affiliazione, come esempio. Hanno incentivi a guardare dall'altra parte in molti casi.
Ottieni un vecchio computer e usa gli strumenti integrati di Firefox e / o Chrome dopo aver installato alcuni adware / spyware per provare a rilevare questo comportamento.

Soluzioni per "Girare nell'altro senso"

Stabilisci obiettivi realistici.
Premi autentici progressi, come la cattura di frodi.
Cosa succede se il gestore affiliato trova frodi nei risultati dello scorso anno? Accetta e applaudi che puoi risparmiare denaro andando avanti a causa della loro scoperta.

Tieni d'occhio per:

adware
Cookie-stuffing
Plugin "Lealtà"
Typosquatting

Riconosci le tue vulnerabilità.

Programma gestito dalla rete

Pensa attentamente agli incentivi della rete. Stabilire linee guida chiare soprattutto nelle aree che sono controversi.
Non dare per scontato che l'impostazione predefinita della rete sia nel tuo interesse.

Programma autogestito

Cosa sanno gli specialisti che non lo fai?
Vieni ad AMDays. Leggi i forum di notizie. Assumi un aiuto professionale!

Ulteriori informazioni sulle Giornate sulla gestione degli affiliati tenute a San Francisco, possono essere trovate qui. Oppure segui l'hashtag #AMDays su Twitter.

Foto di marketing su Internet tramite Shutterstock

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