Hai notato quanto fastidiosi cliché delle piccole imprese sembrano generare esperti istantanei? È come se ripetere gli stessi cliché quasi veri che compaiono ovunque convalidi una voce.
Non posso resistere a sottolineare questi tre cliché qui sotto. Sottolineare cosa c'è di sbagliato in loro, perché sono solo a metà veri e perché sono anche pericolosi. Quindi eccoci qui.
1. Fai ciò che ami
Che affari iniziare? Presumibilmente - dovresti solo fare ciò che ami.
$config[code] not foundTuttavia, immagina quanti fallimenti di business provengono da persone che amavano, ad esempio … cucina, graphic design, moda, musica, automobili, viaggi, ecc. Ma ancora non ci sono riusciti. Fare ciò che amavano non ha reso questi milioni di fallimenti riusciti. Ci vuole più di questo.
Posso garantirti che il cliché "fai ciò che ami e non lavorerai mai un giorno nella tua vita" non è stato diffuso da qualcuno che gestisce un'attività.
La verità è che fare ciò che ami non è abbastanza. Fare qualcosa che la gente pagherà è molto più importante. Non quello che ami, ma ciò che i tuoi clienti amano. Dare valore. Concentrati strategicamente su un mercato realistico e offri vantaggi di mercato che valgono abbastanza denaro per coprire i tuoi costi. Quindi disponi di risorse sufficienti per farlo correttamente, e - molto più importante - esegui correttamente.
La mezza verità qui è che se hai tutto il resto bene, fare ciò che ami è un vantaggio significativo. Può aiutarti a superare lunghe giornate e momenti difficili. Ma dovrai anche occuparti di vendite, marketing, produzione, amministrazione e gestione di un'azienda.
2. Passione, persistenza e perseveranza
"Continuate a provare e avrete successo" è un pessimo consiglio commerciale e, purtroppo, anche troppo comune. Rabbrividisco nel pensare a quanto spesso un imprenditore anziano si alza di fronte a speranze, con il microfono in mano, suggerendo che basta attenersi ad esso.
Questo è un consiglio terribile. Ognuna di quelle presentazioni trite da imprenditori di successo dovrebbe essere accompagnata con lo stesso tempo di un imprenditore potentissimo che ne è rimasto fedele, seguendo i consigli logori e stanchi, fino a perdere ostinatamente affari, casa, relazioni e sogni.
La mezza verità qui è che in alcuni casi, ogni tanto, un'azienda che sembra fallire ha solo bisogno di più tempo, alcune regolazioni o un pivot. E quando ciò accade, può portare a un imprenditore di successo che ha ragione, non mentendo, quando dice agli altri che attenersi ad esso è essenziale.
La parte difficile è capire in quale storia sei. Non c'è virtù nel rispettare un piano che non funziona. E non c'è successo nel mantenere un brutto affare che non funziona. E attenersi ad esso può essere equivalente a far scorrere la testa in un muro di mattoni, ancora e ancora.
3. Il Culto dell'idea imprenditoriale
La maggior parte di noi sopravvaluta seriamente il ruolo dell'idea imprenditoriale, come se una buona idea garantisse il successo (non lo fosse) e un'idea mediocre, o vecchia idea, o la copia dell'idea di qualcun altro garantisca il fallimento (non lo fanno).
Apple non era il primo produttore di personal computer, Google non era il primo motore di ricerca su Internet, e Starbucks non era il primo caffè di lusso. Excel non era il primo foglio di calcolo. La nuova Mini-Cooper, una nuova versione di una bella vettura degli anni '60, ha seguito l'idea Volkswagen di cinque anni prima, una nuova versione di una bella macchina degli anni '40. E la Fiat fece la stessa cosa sette anni dopo, con una nuova versione della Fiat 500. Le buone idee vengono copiate sempre.
La mezza verità qui è che le idee mediocri sono peggiori delle buone idee e le cattive idee di business sono disastrose. La buona idea è sicuramente un vantaggio.
Ciò che conta davvero in tutti i casi sopra e milioni di altri non è l'idea, ma l'esecuzione. La stragrande maggioranza delle nuove imprese non si basa su una nuova idea, ma su una nuova rotazione, una nuova angolazione, una nuova variazione o semplicemente facendo qualcosa di meglio. Quel nuovo ristorante ti piace una nuova idea di business o solo una buona esecuzione? La maggior parte delle aziende sostituisce altre attività, invece di creare qualcosa di nuovo.
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