I migliori sembrano lisci e senza sforzo, ma i grandi passi di vendita sono accuratamente realizzati e consegnati.
Idee di vendita
Dal scegliere con cura le parole per restare al punto, ecco 20 idee per le vendite che dovrebbero tenere alto il morale della tua squadra.
Scegli le parole con attenzione
Devi portare il messaggio sui beni e servizi che hai in vendita. Scegliere le parole giuste dà il potere di chiudere. Non sottovalutare parole semplici come "nuovo", "vendita" e "off" per fare una grande differenza per qualsiasi intonazione.
$config[code] not foundConosci il tuo cliente
Rapporti di Salesforce L'82% delle persone di vendita non capisce le loro prospettive. Se non fai ricerche sulle loro preferenze, è più che probabile che tu le spieghi perché tu come il prodotto Se è così, il tuo tono potrebbe cadere nel vuoto.
Parla con le persone giuste
Anche se il tuo tono è perfetto, non si chiuderà se lo stai sprecando sulle persone sbagliate. Scoprire chi sono i responsabili delle decisioni è una parte importante della tua due diligence. A volte tutto ciò che devi fare è chiedere il tuo contatto nella piccola impresa a cui stai cercando di vendere.
Crea un invito all'azione
Un buon tiro deve indirizzare la tua prospettiva verso l'obiettivo finale. Il modo migliore per farlo è con un invito all'azione. Anche se non sono pronti a comprare, organizzare un altro incontro con una di queste mosse insieme.
Essere unico
La taglierina del biscotto non la taglia quando viene ad un passo di vendite efficace. American Express Open Forum suggerisce di rimanere professionale, ma cerca di suscitare qualche curiosità allo stesso tempo. Potresti iniziare con qualcosa del tipo: "Ho qualcosa da mostrarti, se pensi di essere pronto".
Sii Personabile
Stodgy non è il modo di agire se vuoi le vendite. Essere informali significa essere personali. Puoi anche condividere qualcosa della tua vita per riscaldare le cose.
Avere un'idea centrale
Essere su tutta la mappa non aiuta a chiudere l'affare. Devi avere un punto centrale su cui continuare a tornare. Questa colla che tiene insieme molti lotti di vendita è spesso il vantaggio per il cliente.
Attenersi a 3 punti grandi
La maggior parte delle persone non riesce a ricordare più di tre cose contemporaneamente. Ciò significa che tutto il tuo piano di vendita deve ruotare attorno a tre idee per essere efficace.
Evita metafore
Questi sono stimolanti in grandi opere letterarie. Tuttavia, possono confondere le prospettive nel campo di una vendita. Dire a qualcuno che il tuo prodotto "è il Santo Graal della merce" non farà che offuscare le acque.
Non cercare di essere più intelligente di chiunque altro
Costruire una buona squadra intorno a te attira le persone che hanno altre aree di competenza. Mettere insieme un team di esperti aiuta i vostri lanci di vendita ad avere profondità e portata.
Definisci il pubblico target
Il blog Hubspot prende questo vecchio adagio un ulteriore passo avanti.Devi trovare il tuo pubblico di destinazione e immaginare come utilizzeranno il prodotto per coinvolgerli pienamente. Non solo trovarli. Cerca di entrare nella loro pelle. Controllare i loro post sui social media aiuta.
Prova spesso
La pratica rende perfetti. Prova a trovare quel terreno di mezzo in cui puoi colpire tutti i punti salienti della tua presentazione senza sembrare come se stessi leggendo da una sceneggiatura. Lavora davanti a uno specchio o ad amici.
Invita conversazione
Un buon piazzale di vendita è una strada a doppio senso. Lasciare che i potenziali clienti facciano domande aiuta a capire meglio le loro esigenze e inizia le conversazioni.
Non ignorare i social media
SuperOffice è un ottimo punto per le vendite moderne di successo. Riferiscono che il 90% degli addetti alle vendite di successo utilizza i social media per realizzare grandi tiri che funzionano. La condivisione di contenuti pertinenti e la risposta ai commenti si qualifica.
Usa icone
Ricorda che questo è un passo di vendite. Deve avere un buon ritmo e ritmo. L'utilizzo di icone con statistiche mantiene le cose in movimento. Elaboriamo le immagini molto più velocemente del testo.
Utilizza le linee di apertura di e-mail accattivanti
L'email è efficace ma competitiva allo stesso tempo. Un buon punto vendita nel cyberspazio non dovrebbe essere solo un'introduzione. Interagire subito con un riferimento statistico o tempestivo alle notizie del giorno. Qualcosa come: "Hai visto l'ultima su …?"
Concentrati sull'essere utili
L'uso di tecniche di vendita dura è vecchia scuola. Il campo tradizionale è tutto basato sulla chiusura della vendita. Il nuovo metodo consiste nel porre le domande giuste, ascoltare e risolvere un problema reale con i tuoi beni o servizi. Upwork ha una buona grafica sull'argomento.
Prova a Rhyming
Ti sei mai chiesto perché le migliori linee di tag si attaccano a te? È perché fanno rima. Prova ad adottare questo metodo collaudato nel tuo campo di vendita.
$config[code] not foundInizia con una domanda
Le persone generalmente rispondono alle domande. Se inizi il tuo pitch di vendita con uno, hai iniziato un back and forth che può finire in una vendita. Prova qualcosa come: "Ti sei mai chiesto di …?"
Impara a modificare il passo
Non tutti compreranno ciò che hai da vendere. Tuttavia, puoi imparare anche da quelli che dicono di no se li coinvolgi. Scoprire cosa funziona e cosa deve essere cambiato è un processo.
Foto di Baseball Pitcher tramite Shutterstock
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