Se vuoi vendere un prodotto o un servizio ai consumatori di oggi, devi posizionarti e pubblicizzarti come esperto nel tuo campo. Dopo tutto, perché comprerebbero qualcosa da te quando probabilmente potrebbero comprare qualcosa di simile dal tuo concorrente che ha più esperienza o riconoscimenti?
La buona notizia è che la tecnologia offre molte opportunità per il marketing come esperto. Ma la cattiva notizia è che offre le stesse opportunità a tutti i tuoi concorrenti. Quindi, come ti distingui e ti metti in commercio come esperto quando ci sono così tanti "esperti" autoproclamati in ogni campo?
$config[code] not foundIn un recente articolo su Forbes sulla costruzione di competenze, Amy Morin sottolinea che c'è una linea sottile tra l'essere un esperto e un narcisista. Morin scrive:
"Guadagnare fiducia e rispetto da parte del pubblico richiede che tu abbia fiducia in te stesso senza superare la linea in arroganza. Quindi, mentre è importante condividere ciò che c'è di buono in te, non aver paura di condividere i tuoi errori e fallimenti. Sii generoso verso il tuo pubblico e altri professionisti in modo da guadagnare credibilità autentica nel tuo spazio. "
Diciamo, ad esempio, che offri servizi di social media marketing. Per fare ciò, è necessario pubblicizzarsi come esperto di social media. Ma oggi, sembra che tutti con un account Twitter si stiano commercializzando come tali.
Per distinguerti, non puoi semplicemente promuovere costantemente i tuoi servizi e parlare di quanto sei bravo e quanto sai sui social media. Invece, devi cercare sinceramente di aiutare le persone. Tweet link a risorse di altri esperti. Costruisci relazioni con le persone. E condividi anche le esperienze in cui potresti aver fallito, ma alla fine hai imparato qualcosa.
Fondamentalmente, devi offrire qualcosa di valore alle persone. Parlare costantemente di te non aiuta davvero nessun altro. E i clienti possono capirlo molto velocemente se sei solo fuori per aiutare te stesso. Ma se dai loro informazioni preziose, che vengano direttamente da te o da qualcun altro, ti imbatterai in un esperto senza nemmeno provarci.
Morin riassume i suoi pensieri in questo modo:
"Gli esperti usano i social media per condividere la conoscenza. I narcisisti usano i social media per mascherare le loro insicurezze. "
Foto di consigli degli esperti tramite Shutterstock
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