La rete è un ingrediente essenziale per il successo in qualsiasi attività di oggi. Ma è particolarmente importante per un venditore di automobili perché l'industria automobilistica è così competitiva e offre ai clienti così tante opzioni locali oltre all'acquisto da parte tua. Un'efficace strategia di networking si basa su un atteggiamento di "dare tutto ciò che si ottiene" e uno sforzo costante nel tempo. Poiché i venditori di automobili non sono generalmente percepiti come le persone più affidabili del pianeta, la credibilità personale sarà una parte fondamentale del tuo impegno.
$config[code] not foundTieni presente che il collegamento in rete riguarda l'autenticità e l'autenticità, osserva Business Know-How. Per raggiungere il successo, devi costruire fiducia e relazioni durature. Sii nel gioco a lungo termine, non nel breve periodo.
Chiedi a ogni nuovo cliente referenze. Questa è la migliore strategia di networking migliore in qualsiasi azienda ed è particolarmente efficace nel settore automobilistico. Ogni volta che consegnate un veicolo a un felice nuovo proprietario, chiedetegli di fornire nomi e informazioni di contatto per 3-5 amici, parenti o colleghi che potrebbero essere interessati all'acquisto di un'auto. Inseguito correttamente, questa attività diventa una fonte perpetua di nuovi contatti poiché ogni nuovo cliente, a sua volta, genera di più.
Rete con altri venditori di automobili. Il cliente che acquista una Lexus o una Mercedes-Benz non è lo stesso di chi acquista una Toyota o una Chevrolet. Costruisci relazioni con altri venditori presso marchi non concorrenti e invia referral di potenziali clienti che si trovano sul mercato di un'auto che tu o loro non vendono.
Partecipa a organizzazioni imprenditoriali locali come la Camera di commercio e il Rotary. Volontariato di servire in comitati o eventi specifici come una corsa di fondi, e renderti il più visibile possibile. Identifica le persone che sono più legate alla comunità locale e costruiscono relazioni con loro. Poi chiedi loro di diventare un fornitore costante di rinvii.
Sostieni il tuo sistema scolastico locale. Partecipa con squadre sportive o altre attività extrascolastiche. Tale attenzione offre una risorsa di networking unica perché è una forma di servizio alla comunità che dimostra che sei più di un semplice "venditore". Inoltre, il sistema scolastico offre l'accesso a insegnanti, genitori e studenti - tutti potenziali clienti per un nuovo o auto usata.
Identificare e perseguire i gestori di flotte locali. Molte aziende acquistano o noleggiano più veicoli come parte di un accordo di flotta. Fai i compiti e compila un elenco di tutti i gestori di flotte entro un raggio di 50 miglia. Quindi creare una campagna di marketing personalizzata progettata per metterti di fronte a ciascuno di essi. Una volta che li hai come clienti, chiedi loro di fare riferimento ad altri gestori di flotte che si preparano a fare un nuovo accordo.
Sviluppa una reputazione come una potente risorsa per gli altri, consiglia il know-how aziendale. Aderisci al principio che otterrai ciò che vuoi aiutando gli altri a ottenere quello che vogliono. Questa è l'essenza di una rete efficace a lungo termine. Se si tratta di una strada a senso unico, con te che ti aspetti dei benefici senza ottenere molto in cambio, non durerà a lungo.
