Il direttore delle vendite ha un lavoro importante: promuovere un buon ambiente di lavoro in cui gli altri dipendenti sotto di lui avranno la più grande opportunità di prosperare. I direttori delle vendite dovrebbero avere una passata esperienza nella gestione delle vendite e dovrebbero anche avere una comprovata leadership e la capacità di guidare un team di vendita. I responsabili delle vendite hanno molte responsabilità e, secondo Indeed.com, fanno uno stipendio medio di circa $ 50.000 all'anno.
$config[code] not foundStaff e supporto del team di vendita
I responsabili delle vendite sono responsabili dello staff del team di vendita e della loro direzione in tutti gli aspetti dell'azienda. Forniscono la leadership per il team di vendita, mentre lavorano insieme per ottenere il massimo profitto e crescita per la loro società di vendita.
Una parte importante delle responsabilità quotidiane dei responsabili delle vendite include la direzione della distribuzione di prodotti o servizi ai clienti. Per fare ciò, sono responsabili dell'assegnazione dei territori di vendita ai rappresentanti di vendita e ai dirigenti, definizione degli obiettivi di vendita da soddisfare e creazione di programmi di formazione per mantenere i rappresentanti di vendita istruiti e con esperienza nelle loro posizioni lavorative.
I responsabili delle vendite supportano i rappresentanti di vendita consigliandoli sulle loro prestazioni di vendita e su come possono migliorare le loro prestazioni.
Sviluppa attività di vendita e ricerca di coordinate
Una grande responsabilità dei responsabili delle vendite è quella di sviluppare attività di vendita e assicurarsi che vengano eseguite nel modo previsto e in base agli standard aziendali.
I responsabili delle vendite sono anche responsabili del coordinamento delle ricerche di mercato per la loro azienda, nonché del coordinamento delle strategie di marketing, dello sviluppo della pubblicità, della promozione, delle vendite, dei prezzi e dei prodotti, nonché dello sviluppo e della commercializzazione delle attività di pubbliche relazioni.
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Lo sviluppo di business plan e strategie di vendita sono altre due responsabilità del responsabile delle vendite. I responsabili delle vendite devono sviluppare questi piani e strategie in modo che lavorino verso gli obiettivi di vendita dell'azienda.
I direttori delle vendite conducono regolarmente revisioni individuali con i responsabili delle vendite per mantenere aperte le linee di comunicazione e creare una comunicazione ancora più efficace. La conduzione di queste revisioni periodiche aiuta anche i responsabili delle vendite a comprendere le esigenze di formazione e sviluppo degli altri addetti alle vendite e apportare le modifiche laddove necessario.
I responsabili delle vendite mantengono accuratamente le registrazioni di vendite, budget, prezzi e rapporti di attività e mantengono questi record aggiornati il più possibile. Si assicurano inoltre che tutte le spese soddisfino le linee guida del budget in base alla politica aziendale.
