Che tu sia un piccolo imprenditore o un membro del team di vendita e marketing di un'azienda, prima o poi dovrai affrontare un calo delle vendite. I crolli delle vendite possono farti sentire una serie di emozioni, tra cui delusione, rabbia e paura che il crollo non finirà mai. Rimanere motivati è una delle chiavi per porre fine alla crisi. La cosa peggiore che puoi fare è lasciare che l'insicurezza ti impedisca di tornare indietro e fare chiamate di vendita.
$config[code] not foundRicorda i tuoi successi
Molte persone hanno la tendenza a soffermarsi sui fallimenti e non si danno abbastanza credito per i loro successi. Anche i campioni di golf dicono che tendono a ricordare le loro sconfitte schiaccianti nella competizione dei tornei più delle loro vittorie drammatiche. Ricordare i punti salienti o le pietre miliari della tua carriera di vendita può tirarti su di morale e motivarti. Pensa al momento in cui hai sorpreso il tuo supervisore chiudendo un accordo che sembrava quasi impossibile o quando sei stato il principale venditore della tua azienda per tre anni di seguito. Ricorda la gioia e l'euforia che hai provato - e quanto vuoi provare di nuovo quelle emozioni positive.
Separati dai tuoi prodotti e servizi
Non interiorizzare i sentimenti di rifiuto. Il cliente ha abbassato i prodotti o i servizi della tua azienda, non tu. Le ragioni della crisi potrebbero non avere nulla a che fare con i tuoi sforzi di vendita. Analizzare l'ambiente aziendale per scoprire indizi sul possibile cambiamento delle condizioni della concorrenza, rendendo più difficile acquisire clienti. Parla con i potenziali clienti che scelgono di non acquistare da te e scopri i motivi per cui ti hanno rifiutato. Potrebbe essere necessario adattare le tattiche di vendita o il messaggio di marketing per tornare sulla giusta strada verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Avere un piano concreto in atto - nuove strategie, messaggi e tattiche - per combattere contro il crollo fornirà ulteriori motivazioni.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingRifiuta rifiuto
Se stai riscontrando un brutto periodo di vendite o addirittura un anno, dì a te stesso che la condizione non è permanente. Ricorda a te stesso che sei arrivato troppo lontano nella tua carriera per farti sconfiggere dalla crisi. Pensa al crollo di un avversario che intendi battere. Il tuo rifiuto di consegna fornirà ulteriore energia e motivazione.
Fare una pausa
Una crisi può lasciare intrappolato un venditore, forse anche sopraffatto. Prendersi una pausa dal lavoro e fare qualcosa di divertente può farti dimenticare la crisi, così quando tornerai al lavoro sarai rinfrescato. Una pausa può fornire una prospettiva assolutamente necessaria. Vedrai che questo crollo, come altri che probabilmente hai vissuto, passerà, e che il tuo talento e la tua dedizione alle vendite porteranno al successo futuro. Assicurati solo di fare una pausa. Controllare il tuo cellulare ogni 10 minuti durante un pomeriggio di golf non significa allontanarsi dall'ufficio. Metti via il cellulare e goditi la tua partita di golf.
Ottieni consigli dai Maestri Motivatori
Persino i venditori che sono inesorabilmente ottimisti possono trovarsi a diventare negativi durante un crollo di vendite prolungato. Leggere libri motivazionali o guardare video motivazionali può aiutare a riaccendere la spinta innata di un venditore per avere successo. Questi strumenti servono a ricordare che la tua prossima serie vincente di vendite potrebbe essere dietro l'angolo.
