Come chiedere un aumento o negoziare il tuo stipendio

Diversi fattori determinano quanto puoi guadagnare in qualsiasi posizione. Il titolo di lavoro è uno degli indicatori più ovvi del tuo stipendio, ma l'industria, la posizione lavorativa e le attuali condizioni di mercato possono avere un impatto sul salario. Naturalmente, anche la tua esperienza, la tua istruzione e le altre qualifiche faranno la differenza.

Le seguenti sezioni descrivono perché e come chiedere un aumento nella tua posizione attuale o negoziare il tuo stipendio per un nuovo lavoro.

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Benefici di chiedere un aumento o negoziare il tuo stipendio

Guadagnare un salario migliore è chiaramente il vantaggio principale di chiedere un aumento o negoziare il tuo stipendio. Tuttavia, ci sono alcuni vantaggi aggiuntivi per entrambi i passaggi.

Se generalmente ti piace il tuo lavoro, ma il salario è una preoccupazione principale, ricevere un aumento potrebbe influire sulla tua felicità e produttività. La maggioranza della forza lavoro degli Stati Uniti (51 percento) non è coinvolta, secondo Gallup. Aumentare i tuoi guadagni può ringiovanire te personalmente e professionalmente.

Negoziare il tuo stipendio per un nuovo lavoro può essere ancora più importante quando pensi a come "è quasi sempre più facile ottenere più soldi nella fase di offerta di quanto non sia quando lavori già lì", dice l'esperto manageriale Alison Green negli Stati Uniti. & World Report. "I tuoi futuri stipendi ti ringrazieranno."

Di conseguenza, se tenga presente che l'aumento di stipendio medio è di circa il 3 percento, allora puoi vedere la differenza degli stipendi annui lungo la linea se negozi il tuo stipendio per una nuova posizione. Ad esempio, se lavori per un'organizzazione che dà un aumento di dipendenti ogni anno, uno stipendio di $ 45.000 dopo tre anni con un aumento del salario previsto del 3% ogni anno diventa $ 49,173. Uno stipendio di $ 50.000 dopo tre anni diventa $ 54,636.

Potresti non essere in grado di ottenere un aumento di retribuzione del 10%, ma è possibile negoziare un aumento del salario del 10% su una nuova offerta di lavoro. Calcola i possibili aumenti annuali sulla cifra più alta e puoi iniziare a vedere quanto può fare una differenza negoziale.

Come negoziare uno stipendio migliore

È naturale sentirsi ansiosi di negoziare un'offerta, ma "se gestisci la trattativa in modo ragionevole e professionale, è altamente improbabile che tu perda l'offerta", dice Green. Questa è una parte normale del business, e nella piccola possibilità che non vada bene, hai ricevuto l'indicazione che la compagnia è irragionevole e disfunzionale in altri modi.

L'avvertenza, tuttavia, è il tono. "Il tono che usi nel negoziare la faccenda perché può trasmettere" Sono un professionista che sarà piacevole con cui lavorare, anche quando parliamo di cose difficili ", oppure può dirti che sei inopportunamente aggressivo, egoista guidato o anche maleducato ", aggiunge. "Puoi ancora essere schietto nello spiegare che pensi che il tuo lavoro valga uno stipendio più alto, ma vuoi assicurarti che il tuo tono sia piacevole e collaborativo, non contraddittorio".

Green offre ulteriori suggerimenti per negoziare uno stipendio più alto in un altro articolo di US News & World Report.

Essere preparato. Probabilmente ti verrà chiesto un intervallo salariale desiderato. Ricerca in anticipo in modo da non minimizzare o altrimenti danneggiare te stesso nelle trattative successive.
Concentrati su ciò che vuoi guadagnare. Considera di rifiutarti di discutere del tutto il tuo precedente stipendio. Oppure, se non puoi farlo, prova a spiegare perché hai accettato uno stipendio più basso nella tua posizione precedente. Mantieni l'attenzione su ciò che vuoi guadagnare e perché ne vali la pena.
Essere onesti. Non mentire sul tuo stipendio passato; questo può ritorcersi contro quando il datore di lavoro verifica la tua storia di stipendio. Non dare un intervallo di stipendio che ti lascerà deluso se ti viene offerta la fascia più bassa; scegli attentamente la tua gamma. E assicurati di non giocare. "Mentre gli esperti di ricerca di lavoro consigliavano di rifiutarsi categoricamente di nominare una cifra salariale, anche se pressati, quel consiglio spesso non funziona oggi e può danneggiare le tue possibilità", dice. "Se un datore di lavoro ti chiede direttamente quale sia il range di stipendio che stai cercando e ti rifiuti categoricamente di rispondere, il datore di lavoro probabilmente passerà al prossimo candidato, qualcuno che potrebbe essere disposto a una conversazione più aperta. ”
Prendi in considerazione altri fattori oltre al salario. Dovresti avere una cifra di fondo che non andrai sotto, ma fai attenzione ad altri fattori. Figura in un generoso pensionamento o contributo sanitario. Questo funziona anche per l'altra parte dei negoziati. Fai attenzione ad accettare un notevole dosso di stipendio per un lavoro in cui sarai infelice.

Come chiedere un rilancio

Ricorda i seguenti principi quando ti prepari a chiedere un aumento.

Prepara il tuo caso. Dovresti raccogliere due tipi di prove prima di fare il tuo caso, Diana Faison, un partner della società di sviluppo della leadership Flynn Heath Holt Leadership, ha dichiarato a Harvard Business Review. I più importanti sono fatti riguardanti i tuoi contributi unici, come l'efficienza di risparmio di denaro che hai implementato, i risultati positivi dei progetti che hai supervisionato, le testimonianze positive dei clienti e le lodi dei superiori. Raccogli anche informazioni sugli stipendi a livello aziendale e di settore per dimostrare il tuo valore.
Considera le priorità del tuo capo e spiega come aiuterai. Assunzione di maggiori responsabilità è uno dei modi migliori per rendere il vostro caso. "In primo luogo, controlla i compiti e le responsabilità nel tuo ruolo attuale, e poi inizia a risolvere i problemi su cui il tuo prossimo futuro lavorerà", ha detto a Forbes Jenna Tanenbaum, fondatrice del servizio di consegna smoothie GreenBlender. "Comprendi la strategia principale della tua organizzazione, fai molte domande difficili e allinea le tue priorità con quelle dell'azienda".
Pratica la conversazione in anticipo. Prova quello che dirai. Puoi persino registrarlo e assicurarti di essere conciso, logico e parlando con il tono giusto.
Non renderlo personale. Questa è una decisione aziendale, quindi non portare motivi personali per un aumento come il debito o una nuova spesa. "L'approccio migliore per chiedere un aumento è quello di concentrarsi sul meritare uno contro il bisogno di uno", ha detto a Forbes Beth Monaghan, CEO e co-fondatrice della società di pubbliche relazioni InkHouse. "Troppo spesso, le persone sostengono che un aumento è importante a causa di costi molto reali nelle loro vite, tuttavia, un datore di lavoro sta cercando di dare aumenti alle persone in base alle prestazioni".

Costruire la tua carriera

Un modo per ottenere un salario più alto nella tua posizione attuale o un nuovo ruolo è quello di far progredire la tua educazione. I titoli aziendali online della Southeastern University possono aiutarti a diventare un business leader di successo. Quando ti laurei, puoi iniziare o avanzare la tua carriera in vendite e marketing, pianificazione finanziaria, avvio di piccole imprese, leadership organizzativa e molte altre aree. Tutti questi gradi si svolgono in un ambiente di apprendimento completamente online.

Ripubblicato con il permesso. Originale qui.

Foto tramite Southeastern University Online Learning

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