Durante le elezioni presidenziali del 1992, c'era un cartello appeso da James Carville, il responsabile della campagna di Bill Clinton nel loro Little Rock Office che affermava con semplicità "È l'economia, stupido." Questo era un promemoria per tutti quelli che lavoravano lì che l'unico cosa che riguardava la razza nazionale era l'economia.
Quell'anno, ho iniziato la mia terza attività dopo aver fallito in altri due. Questa volta ho fatto il mio segno e l'ho attaccato nel mio ufficio. Diceva: "È un flusso di denaro, stupido". È diventato il mio promemoria quotidiano e il mio mantra. Iniziando dalla mia prima attività negli anni '80, ho pensato che l'unica cosa che contava era vendere il mio prodotto a chiunque lo comprasse. Ho pensato che se fai vendite, alla fine guadagni soldi.
$config[code] not foundQuesto ha funzionato benissimo fino a quando i clienti non mi hanno pagato in tempo o allo stesso ritmo in cui crescevano le mie spese di lavoro. Sfortunatamente, anche se i miei clienti non pagavano le bollette quando erano dovute, i miei dipendenti e venditori ancora volevano essere pagati in tempo. Quello che ho capito è che le vendite non pagano le bollette, il denaro fa.
Raccogliere denaro dalle vendite significa tutto. È la benzina che fa funzionare il tuo motore di business. Senza contanti, il tuo business letteralmente soffoca. La maggior parte delle aziende fallisce perché esaurisce il denaro trapelato attraverso perdite o altre cattive pratiche di gestione.
Come migliorare il flusso di cassa
Aprire le dichiarazioni mensili della banca
Controlla se hai più o meno contanti quando confronti i saldi di fine mese e fine mese. Se il saldo di cassa della fine del mese è più alto, la società ha un flusso di cassa positivo. Se il saldo di fine mese è inferiore a quello del mese, la società presenta un flusso di cassa negativo.
Impara a leggere le dichiarazioni sul flusso di cassa
Non esternalizzare la matematica. Per definizione, il flusso di cassa è in genere il profitto mensile, più il cambio dei conti da pagare, la variazione dei crediti da ricevere e il cambio di inventario. Più alto è questo numero mensile, più sana sarà la tua azienda.
Raccogliere più rapidamente i crediti dell'account
Quanto prima paga un cliente, tanto maggiore è il flusso di cassa. Il Days Sales Outstanding (DSO) per la tua azienda non dovrebbe mai superare il 133% dei tuoi termini di fatturazione. Non estendere il credito a un cliente che non ha dimostrato di poter pagare in modo tempestivo. Ricorda che il credito è un privilegio, non un diritto. Meglio ancora, fai pagare ai tuoi clienti una carta di credito o un pagamento anticipato per i tuoi servizi.
Ottieni termini più lunghi dai fornitori
Il credito prolungato dei tuoi fornitori aumenterà il tuo denaro. Paga sempre entro il periodo di tempo concordato. Tuttavia, se disponi di termini di 30 giorni, prova a ottenere 45 giorni creando un track record affidabile.
Vendi l'inventario più velocemente e mantieni più bassi i livelli di inventario
L'acquisto di inventario solo per sedersi per mesi sul tuo scaffale in attesa di ordini dei clienti può richiedere un sacco di soldi fuori dal business. Tieni traccia del tuo inventario con attenzione. Scopri cosa vende rapidamente e cosa non passa mai dallo scaffale. Sapere per quanto tempo i vostri clienti aspetteranno un prodotto e saranno comunque soddisfatti. Questo determinerà l'impostazione dei punti di riordino (quando un prodotto viene riordinato per essere messo in inventario) e le quantità di riordino (quanto è riordinato).
Che cosa hai fatto nel tuo business per migliorare il tuo flusso di cassa?
Questo articolo, fornito da Nextiva, viene ripubblicato tramite un accordo di distribuzione dei contenuti. L'originale può essere trovato qui.
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